更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號:jackielzw
與以往不同,如今的華為手機備受全球關(guān)注。昨日,華為正式對外發(fā)布年度旗艦機型Mate S,趕在蘋果新一代iPhone之前發(fā)布,打出699歐元的定價,足以看出華為爭奪高端智能手機市場的決心。
對此,華為終端董事長余承東在接受騰訊科技采訪時表示,Mate 7為華為手機進軍高端市場奠定了基礎(chǔ),要想繼續(xù)鞏固并提升這一市場,必須占領(lǐng)歐洲市場,只有占領(lǐng)這個市場,才能征服全球高端智能手機市場。
為何定價這么高?
一年前的這個時間,華為在德國柏林發(fā)布Mate7,當時售價標準版499歐元(約合4037元人民幣),高級版599歐元(約合4847元人民幣),讓華為沒有想到的是,Mate7的出現(xiàn)讓華為順利打開了高端智能手機市場。華為官方之前數(shù)據(jù)顯示,Mate 7上市六個月后銷售便突破400萬部,“目前Mate7的銷售依然火爆?!庇喑袞|對騰訊科技表示。
同樣的地點,華為這次發(fā)布了Mate S,售價標配649歐元(約4627元)高配699歐元(約4983元),比Mate7足足高出100多歐元,價格直逼三星與蘋果,這樣的定價讓外界頗感驚訝,華為此舉底氣何在?
對此,余承東表示,“過去幾年,華為在歐洲市場增長很快,也獲得了較好的口碑,這個價格還不算最高,在南歐Mate S會賣到749歐元。我們的價格是過去幾年一步步靠產(chǎn)品提升走到今年,并非突然這么高,未來產(chǎn)品還會更高?!?br />全球手機市場有兩個品牌高地,一個是歐洲市場,一個北美市場。數(shù)據(jù)顯示,華為在意大利、西班牙等歐洲市場已經(jīng)取得重大突破,2015年,華為高端智能手機在意大利的發(fā)貨量同比增長293%,在西班牙發(fā)貨增長率高達448%。
“與中國用戶換機頻率較高不同,歐洲用戶對品牌的忠誠度非常高,這也反映出歐洲用戶對品質(zhì)的追求,如果產(chǎn)品能順利在歐洲市場立足,那在全球市場取得成功也就相對容易了很多?!?余承東表示。因此,在高端市場,華為將歐洲看作是最重要的一個市場。“要想在高端市場立足,首先就要在歐洲崛起”。
在產(chǎn)品策略上,余承東指出,Mate S是一個過渡產(chǎn)品,與接下來的Mate 8定位并不同。Mate S注重輕商務(wù),并賦予一定時尚元素,主要以全球用戶為主,如Mate S此次特意照顧女性用戶加入了粉絲機身;而Mate 8則是聚焦重度商務(wù),以中國市場為主。
在時機上,華為也將9月當作布局歐洲市場的一個重要節(jié)點。余承東指出,圣誕季前后是歐洲市場的銷售高峰期,Mate S選擇在9月份發(fā)布是為了趕在圣誕季能將產(chǎn)品順利地推向市場,而主打中國及亞洲市場的Mate 8則將在稍晚些時候發(fā)布,這也意味著華為也為高端商務(wù)手機Mate 8圈定了一個主要的細分市場。
對于之前Mate 7出現(xiàn)的供貨不足及渠道加價問題,華為官方表示會吸取之前教訓(xùn),目前Mate S供貨充足。據(jù)了解,9月15日在西歐市場的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。國內(nèi)用戶,9月2日23:00即可預(yù)約,9月8日18:00截止,9月9日10:08開啟首輪搶購。
至于國內(nèi)價格,9月8日華為還將在杭州召開相關(guān)發(fā)布會,屆時將公布?!皣鴥?nèi)價格肯定會比國外低,不同其他品牌,我們一直堅持國內(nèi)價格要比國外低的策略?!?余承東表示。
成長瓶頸
小米曾經(jīng)是一家神奇的公司,其從無到有,其快速增長的勢頭讓世人為之側(cè)目??墒请S著中國智能手機增長紅利期的逐漸過去,再加上其他國內(nèi)廠商的競爭,小米增長的速度已經(jīng)逐漸減弱。同樣,對于逐步上升的華為手機而言,是否也會越到發(fā)展瓶頸呢?
對此,余城東顯得很坦然。他指出,任何一個企業(yè)發(fā)展都會遇到瓶頸,要說華為終端的瓶頸,除非用戶不使用手機,不然就會有發(fā)展空間,未來三到五年,一些手機廠商將會消失或處于消失的邊緣,但因為華為擁有強大技術(shù)積累,會繼續(xù)發(fā)展下去。
據(jù)了解,2011年之前,華為終端多是ODM。從2011年起,完成了由功能手機轉(zhuǎn)向智能手機,從低端走向中高端,從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略,從運營商渠道發(fā)力到公開市場和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型。
在品牌轉(zhuǎn)型升級的同時,華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示,2011年至2014年,華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部,、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元,年復(fù)合增長率達到22%。
2015年余承東更是制定了1億部出貨量,160億元收入的目標。在華為公布的上半年銷售數(shù)據(jù)中,華為上半年智能手機發(fā)貨量達到驚人的4820萬臺,同比增長39%;銷售收入90.9億美元,同比增長69%。目前來看完成年度目標難度并不大。
回顧此前的發(fā)展,余承接?xùn)|坦言,“轉(zhuǎn)型中內(nèi)外部對我的爭議很大,但從過今天的結(jié)果來看,我堅持的策略是對的。我們的目標不僅是國內(nèi)份額超過蘋果三星,還要在高端市場也要超過?!?br />華為手機這些成績和自信背后,離不開堅持創(chuàng)新和大力研發(fā)的驅(qū)動。年報顯示,2014年從事研究與開發(fā)的人員約7.6萬名,占公司總?cè)藬?shù)45%;研發(fā)費用支出為408億元人民幣,占銷售收入的14.2%,超過去年利潤總額。除此之外,在市場營銷、渠道建設(shè)方面,華為也是不遺余力的投入。
而華為研發(fā)實力的最直接體現(xiàn)就是海思芯片,長久以來,外界都對華為海思諱莫如深,直到去年麒麟920的發(fā)布,十年磨一劍成為華為手機的驅(qū)動力?!昂K冀酉聛淼男酒δ軐⒏油晟疲踔脸^高通和MTK?!庇喑袞|坦言。
綜合來看,在過去幾年,華為整體的創(chuàng)新方向正在“從工程師的創(chuàng)新”向“科學家和工程師的創(chuàng)新”演變。這都意味著華為在加大與消費者實際需求和體驗上的創(chuàng)新,這或許是華為終端取得今天成績的秘訣。