新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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什么值得賣”是億邦動(dòng)力網(wǎng)針對(duì)跨境電商從業(yè)者推出的一檔欄目，圍繞海外市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品及潛力產(chǎn)品探討可能的商機(jī)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。文章內(nèi)容主要是根據(jù)各大跨境電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及行業(yè)大玩家的信息反饋整理而來(lái)，希望能為從業(yè)者帶來(lái)參考價(jià)值。
根據(jù)法國(guó)電子商務(wù)和遠(yuǎn)程銷售聯(lián)合會(huì)（FEVAD）發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，得益于交易次數(shù)的大幅增長(zhǎng)，2015年第一季度，法國(guó)電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)152億歐，同比增20億歐元，漲幅高達(dá)14％。其中，移動(dòng)端的總銷售額約40億歐，目前大部分大型法國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站約21%的銷售額來(lái)源于手機(jī)和平板電腦。
數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，法國(guó)電子商務(wù)交易數(shù)量為1.93億筆（約每秒25筆在線交易），同比增長(zhǎng)18％，但單筆交易額同比有所下降，從去年同期的82歐降至79歐。同時(shí)，第一季度法國(guó)約有3500萬(wàn)人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，同比增加84.6萬(wàn)人。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，法國(guó)電商購(gòu)物網(wǎng)站、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)、營(yíng)業(yè)額均呈上升趨勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)良好。對(duì)于擁有豐富產(chǎn)品和制造業(yè)基礎(chǔ)的中國(guó)出口型商家來(lái)說(shuō)，這或許是打入法國(guó)市場(chǎng)的良機(jī)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，就在本月初，法國(guó)電商平臺(tái)Priceminister來(lái)到中國(guó)，表示將大規(guī)模招募跨境電商賣家及品牌商。據(jù)悉，Priceminister目前擁有超過(guò)2200萬(wàn)會(huì)員，每月獨(dú)立訪客約900萬(wàn)，主營(yíng)3C、時(shí)尚類、家居生活等品類。這便向中國(guó)商家釋放了一個(gè)信號(hào)。
根據(jù)多個(gè)跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前，排在法國(guó)在線零售市場(chǎng)前列的產(chǎn)品品類包括服裝、文化產(chǎn)品、旅游服務(wù)或產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品及家用電器等。其中，服裝產(chǎn)品的主要消費(fèi)者為18到24歲的年輕人（占比75%），購(gòu)買者以女性為主（占比70%）；而高科技產(chǎn)品及家用電器的購(gòu)買者中，男性占比為48%。

而從法國(guó)在線消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，汽車品類高舉榜首（訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率高達(dá)28.5%），接近著依次為高科技產(chǎn)品、在線旅行社、輪胎、服裝、鞋類、家用電器、家具。

從中國(guó)賣往法國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)看，最受歡迎的兩大類3C產(chǎn)品是iPhone/iPad周邊和三星大屏手機(jī)周邊，包括耳機(jī)（如藍(lán)牙耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)款防水耳機(jī)）、手機(jī)殼、充電器等。
以燈具（如吊頂大燈、led節(jié)能燈）為首的家居產(chǎn)品、男女士成衣（如偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)的服飾）等品類，也是近兩年來(lái)跨境電商法國(guó)市場(chǎng)較受歡迎的產(chǎn)品。而飛機(jī)模型、自動(dòng)皂液器、吸煙過(guò)濾器等小商品、婚禮周邊（如定制賀卡、擺飾）、手表等也有很大的市場(chǎng)。
不過(guò)，資深對(duì)法跨境電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，事實(shí)上，在這個(gè)傳說(shuō)中最浪漫的國(guó)家，人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)消費(fèi)上并非真的那么“浪漫”。據(jù)其介紹，法國(guó)人可以寬容的接納國(guó)外產(chǎn)品，但對(duì)其配套服務(wù)（比如物流、客服、支付等）卻諸多挑剔，會(huì)用法蘭西本土商家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。因此，這就需要中國(guó)跨境商家在本土化運(yùn)營(yíng)上努力，提供跟法國(guó)本土電商一樣的服務(wù)。
與此同時(shí)，法國(guó)人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)傾向于關(guān)注產(chǎn)品圖片、價(jià)格、快速下單流程等。所以，漂亮的產(chǎn)品圖片、吸引人的價(jià)格以及便捷的購(gòu)物流程是贏得法國(guó)消費(fèi)者的必要條件。