手機淘寶市場負責人魄天：從3·8生活節(jié)看手機淘寶的未來

來源：iwshang|發(fā)表時間：2014/02/27 11:32|收藏0次|被閱讀2335次

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【i天下網(wǎng)商注】作為無線消費端的重要載體，讓購物變得好玩是一件重要的事。從去年雙11開始，手機淘寶就一直在此探索如何成為無線的引爆點。在3月8日這次發(fā)布會上，手機淘寶市場負責人魄天稱，未來希望手機淘寶等于生活消費入口。

口述/魄天整理/i天下網(wǎng)商徐偉

大家好，我是手機淘寶的魄天。今天我給大家?guī)淼男畔⒅饕沁@幾個，第一個三八生活節(jié)我們給大家準備了什么。第二個為什么我們要不顧一切滿足女性不切實際的極致愿望，因為我們希望重新定義三八節(jié)。第三個手機淘寶未來的三個方向是什么。

三八生活節(jié)怎么玩？

本來我想說我是李敏鎬，怕被你們打。因為最近我跟李敏鎬的關系比較緊，在哪里都出現(xiàn)李敏鎬。手機淘寶現(xiàn)在在全國第一輪品牌傳播已經(jīng)開始，吸引很多人的關注。

這是我想跟大家溝通的第一個信息，原來傳言是真的。某一天馬總因為跟幾個朋友在各種各樣的環(huán)境下，最后出了這么一個事，請全國人民中五百萬買彩票，請全國人民打車之后，說全國人民吃喝玩樂，這個事情是真的。怎么請全國人民吃喝玩樂呢？我們接下來講幾個內(nèi)容。我們準備什么東西，消費者可以怎么來玩。

第一，餐廳就餐3.8折。我們會跟全國八百多家知名餐廳合作，吃飯3.8折，還有一個必中的紅包，吃飯用手機淘寶體驗消費之后，返給你一個必中的紅包。這是第一道菜。

第二，KTV歡唱3.8元。我們會跟在座的很多知名的線下企業(yè)合作，全國總共有230家KTV，近一萬五千個包廂，將近20萬小時，只要3.8元就可以歡唱。這是第二道菜。

第三，電影票3.8元。我們計劃的將近二百萬張電影票也只要3.8元，大家可以打開手機淘寶看一下，具體的電影都已經(jīng)出現(xiàn)了。

第四，與零售繼續(xù)合作。繼去年雙十一之后，再次往前邁進一步，比較深入的嘗試，五大百貨集團：銀泰、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井

第五，整個淘系最重要的一部分，一萬個品牌商家，一百萬商品數(shù)量全部會以手機專項的形式出現(xiàn)，就是說一定會比PC上便宜，貨款比PC更給力，這個活動3月5號就開始。

為什么這天這么玩？

為什么選擇3月8號有這么一個活動，跟消費者做一些比較好玩的東西。

既然是三八這個節(jié)日，我們要重新定義它，前面準備這么多硬菜，我們還有一些軟的菜，希望三八期間讓中國的女人怎么更爽。所以我們后面又準備了一個營銷的玩法，或者互動的玩法。我們?nèi)绻軌驖M足她不切實際的期望。在座的很多女生看看那些愿望能不能打動你，我們會覺得這個節(jié)日很high。這是我們給中國女士準備的極致的愿望，這不是開玩笑，我們一定可以滿足她，這些愿望我們可以幫你實現(xiàn)：巴黎紐約放肆買、環(huán)游世界80天，去宇宙最好的餐廳吃一吃，五星級試睡員，面朝大海的豪宅，當上明星上頭條。

昨天上線第一天的數(shù)據(jù)，互動量和參與數(shù)已經(jīng)堪比天貓雙十一，可見有多么瘋狂。最后一個愿望，有很多在座的男士或者是老公不太愿意的，和李敏鎬親密接觸。有個小的典故，我和老板商量三八市場方案的時候，剛開始還是比較難纏，突然之間提到了歐巴長腿，我們說這個方案靠不靠譜？三位老板回去都問了他的太太，李敏鎬李敏鎬李敏鎬，就是這種反應。本來講回去都不聊工作，拉著她老公的手我一定要上手機淘寶。這是我們給中國女人準備的七個極致愿望。那一天要玩就要玩的high一點。

剛才是歐巴長腿一個人服務大家，慢慢我們想一步一步除了硬菜之外，極致的愿望之外，能不能讓男生服務我們，可能每個年齡層次迷的男生不一樣，有的人迷李敏鎬，有的人迷吳克群，有的迷李威，有些新一代的明星我都不是很認識，但是我們團隊的小姑娘一看這個要來，這個要來，她就很迷。那他們怎么替消費者服務？三八當天你所有的行程，導購，我們內(nèi)部起了一個名字叫男生優(yōu)，用他獨特的聲音和形象在三八那天做一個節(jié)目單行程安排，會提醒你寶貝要起床了，寶貝你應該去吃飯了，寶貝電影要該場了。我有一點擔心，如果睡在旁邊的老公聽到會不會把那個手機砸掉。

講到這里，大家聽下來有一點點像女王版的雙十一。三八那天有點象女王版的雙十一。我們內(nèi)部開會有一個小的討論，怎么感覺像一個無線版的11，天貓雙十一，地球人都知道。怎么在移動端再創(chuàng)造一個節(jié)目，這是我們的命題。

大家會發(fā)現(xiàn)，我們阿里人蠻會跟節(jié)日過不去，雙十一硬生生的光棍節(jié)，我們把它搞成購物節(jié)。今天我們希望把三八女人節(jié)重新定義，未來它就是生活節(jié)的代名詞。大家可以想像一下，五年前的雙十一，也像今天這么一個啟動會，跟一堆商家朋友、媒體朋友說，我們要做雙十一。那個時候大家都不知道，五年之后雙十一變成全世界最大的購物節(jié)。

這句話是馬總在扎堆里面說的，他說現(xiàn)在中國的家庭以前都是男人說了算，現(xiàn)在的家庭大部分是女人說了算。這也是為什么選3月8號的可能的另外一個原因，因為我們覺得女人決定生活。

大家會說整個手機淘寶是不是只滿足女人？給大家透露一點，滿足男人的事情我們已經(jīng)準備了，只不過不是3月8號，是3月8號之后某一個節(jié)日，到時候邀請在座的朋友跟我們一起見證。先給大家一點點信心。

手機淘寶的未來

前面講的是三八整體市場部分，接下來我簡單介紹一下手機淘寶未來的方向。

手機淘寶未來的方向可以從一個大的框架來講，大家都知道手機淘寶以前是移動購物的最大平臺，我們希望從3月8號開始，手機淘寶變成移動生活的消費入口。這是我們整個手機淘寶品牌定位的全新出發(fā)。以前所有人對手機淘寶是說，手機淘寶等于購物，我們希望從3月8號開始，手機淘寶等于是生活消費入口。我們接下來會做很多要實現(xiàn)這個戰(zhàn)略轉型的嘗試。

在這里可以跟大家先分享幾個大的方向。

第一，移動互聯(lián)網(wǎng)新技術的應用準備。現(xiàn)在已經(jīng)有將近兩千名工程師準備了幾年，我們內(nèi)部還有一個代號M計劃，攝象頭、語音識別和藍牙應用方面研究了一兩年，相信在14年會有一些應用場景跟大家見面。這是集團在移動互聯(lián)網(wǎng)技術準備很重要的事件。

第二，微淘全新升級。我們的微淘已經(jīng)運行了將近一年時間，發(fā)展也很快。微淘全新升級主要圍繞一個關鍵詞，互動。第一個要實現(xiàn)賣家和消費者之間的互動，第二我們希望實現(xiàn)具有同號的消費者之間的互動。這是我們接下來圍繞升級的核心。相信到5月底之前就可以跟大家見面全新升級的微淘的版本，希望給大家更好的體驗。微淘承載的使命給數(shù)百萬商戶提供移動商業(yè)工具和服務。

第三，O2O開發(fā)平臺。今年阿里集團的關鍵詞只有一個，就是移動商業(yè)。移動商業(yè)最重要的任務，或者說聚焦點就是O2O的開發(fā)平臺。

最后，我再說一點我個人的感受。這是我在內(nèi)部招聘的一句廣告語，同樣適用在這個場合。10年前錯過淘寶，5年前錯過天貓，今天不能再錯過手機淘寶。其實我覺得對所有的商家朋友，或者對商業(yè)形態(tài)來講，如果說你錯過第一波十年前在淘寶開店的浪潮，錯過第二撥在天貓進行B2C升級的那撥，今天手機淘寶第三撥移動商業(yè)的浪潮千萬不要錯過。這是我內(nèi)網(wǎng)招聘的廣告，把這個作為今天我跟大家溝通的結束語。謝謝大家。