用行業(yè)預(yù)測(cè)為“二次創(chuàng)業(yè)”保駕護(hù)航

蔣健才

編者按：在“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)代，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)，新的投資熱點(diǎn)陸續(xù)閃現(xiàn)。如何把握機(jī)遇、再創(chuàng)優(yōu)勢(shì)？基于現(xiàn)實(shí)之研判，放眼未來(lái)之預(yù)析，蔣健才老師攜“蔣氏平衡分析法”，多方面、全方位研究新形勢(shì)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升之道；以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為追求，連接新形勢(shì)下企業(yè)變革的橋梁，引領(lǐng)企業(yè)走進(jìn)新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

本文包括珠三角經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新營(yíng)銷等4個(gè)部分。

1、珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向分析與預(yù)測(cè)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，世界范圍內(nèi)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日漸開放，各行業(yè)正在由各成系統(tǒng)的小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。在這樣的大環(huán)境下，地方經(jīng)濟(jì)必須融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)之中。無(wú)論是落后的地區(qū)、抑或是發(fā)達(dá)的地區(qū)，都不能自行其是。正確的發(fā)展之路應(yīng)該是以資源分布為特征，知己知彼，分工合作，優(yōu)化生產(chǎn)與資源配置，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，平衡共贏。

1.1珠三角地區(qū)在經(jīng)濟(jì)全球化中的地位

“珠三角”地區(qū)覆蓋了廣東省經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的九個(gè)市：廣州、深圳、東莞、佛山、江門、中山、珠海、惠州、肇慶，經(jīng)濟(jì)總量占全省八成。改革開放以來(lái)，“珠三角”大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，逐漸形成了資金、人才、管理、技術(shù)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到增強(qiáng)。

國(guó)際資源豐富?！爸槿恰备魇幸呀?jīng)與世界超過(guò)２００個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來(lái)關(guān)系，吸引了眾多跨國(guó)公司前來(lái)投資。

人才資源雄厚。珠三角地區(qū)與清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海交大、中國(guó)科學(xué)院等國(guó)內(nèi)知名院校和境外著名院校聯(lián)合開辦的大學(xué)園區(qū)、虛擬大學(xué)園等，為珠三角地區(qū)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

1.2自身優(yōu)勢(shì)是立足之根

珠三角南海地區(qū)有著豐富的海洋、旅游、漁業(yè)、鹽業(yè)、油氣資源和風(fēng)、潮汐、太陽(yáng)能等可再生資源。此外，珠三角還是人口集聚最多、創(chuàng)新能力最強(qiáng)、綜合實(shí)力最強(qiáng)的區(qū)域。

l 中國(guó)擁有30個(gè)城市群，珠三角城市群無(wú)論在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力還是競(jìng)爭(zhēng)潛力上都名列前茅。

l 在當(dāng)前中國(guó)的三大經(jīng)濟(jì)中心中，珠三角最早參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)全球化中國(guó)的領(lǐng)頭雁。除此之外，珠三角與香港、澳門有緊密的聯(lián)系，在產(chǎn)業(yè)分工方面，形成較好的三足鼎立狀況；珠三角毗鄰東盟，較易加入國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化網(wǎng)絡(luò)。

l 現(xiàn)階段中國(guó)已是世界制造業(yè)基地，珠三角地區(qū)又是我國(guó)制造業(yè)基地，這是珠三角地區(qū)深入?yún)⑴c全球化基礎(chǔ)。

l 加強(qiáng)珠三角與周邊區(qū)域合作，逐漸擺脫對(duì)西方經(jīng)濟(jì)的過(guò)度依賴是可持續(xù)發(fā)展路上的第一個(gè)障礙。我國(guó)擁有13億人口、經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，是一個(gè)潛力巨大、廣而深的市場(chǎng)。

l 珠三角地區(qū)擁有豐富的人力資源。通過(guò)教育交流等形式加強(qiáng)區(qū)域之間的技術(shù)交流和人員合作。在更高層次人力資源流動(dòng)和聯(lián)合培養(yǎng)方面加強(qiáng)合作，以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互通有無(wú)、共同提高的目的。

1.3發(fā)展中的問(wèn)題

l 功能定位失衡；

l 開發(fā)與再造失衡；

l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡；

l 空間布局失衡；

l 管理與現(xiàn)階段發(fā)展實(shí)際失衡。

1.4發(fā)展方向：“平衡發(fā)展”是未來(lái)

1.41戰(zhàn)略方向

在2008年金融危機(jī)之后，針對(duì)世界上最大的貿(mào)易順差國(guó)遭遇國(guó)際市場(chǎng)的壓力，珠三角發(fā)展空間越發(fā)狹隘。如何在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)中不被邊緣化？珠三角地區(qū)必須要知己知彼。首先深入挖掘自身優(yōu)勢(shì)，利用天時(shí)、地利、人和和已有的成果和基礎(chǔ)，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合資源，壯大自身區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)合作、互補(bǔ)，取得“共贏”效果的同時(shí)，提高區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能力。

1.42“競(jìng)爭(zhēng)”與“合作” 平衡

資源不是無(wú)限的，不管是一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)地區(qū)或是一個(gè)國(guó)家，資源有限都是制約發(fā)展的根本。如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源的增加？為經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力，這就需要區(qū)域間合作，共贏發(fā)展，以先易后難，揚(yáng)長(zhǎng)避短，著力打造局部?jī)?yōu)勢(shì)，再以局部帶動(dòng)整體的全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源最大利用率；在競(jìng)爭(zhēng)中有合作，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式參與到經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效益。

在經(jīng)濟(jì)全球化的大格局下，要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有將單純的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)并合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，形成雙贏的良好區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系，將自身的優(yōu)勢(shì)與其他國(guó)家或地區(qū)的各種可依賴的競(jìng)爭(zhēng)資源相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以彌補(bǔ)自身的不足和局限，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展之路。

2、二次創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)集群的趨勢(shì)與分析

產(chǎn)業(yè)集群是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)，與其發(fā)展有關(guān)的各種支持機(jī)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間集聚體。其核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，以利于降低企業(yè)的制度成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下的定位

l 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下的企業(yè)定位。集群企業(yè)立足整體，以深入挖掘區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，突破原本的單一產(chǎn)業(yè)邊界，在相當(dāng)范圍區(qū)域內(nèi)，聯(lián)系具有合作關(guān)系的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、政府、協(xié)會(huì)組織等互動(dòng)。從根本上改變?cè)镜摹靶?guó)寡民”思想，尋求區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)與合作，實(shí)現(xiàn)群內(nèi)企業(yè)的共同發(fā)展。

l 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下的政府定位。政府應(yīng)專注于消除妨礙生產(chǎn)力成長(zhǎng)的障礙，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)集群效率和創(chuàng)新，從而繁榮區(qū)域和地方經(jīng)濟(jì)。

2.2  以集群為基礎(chǔ)大顯身手

2.21整體競(jìng)爭(zhēng)力提升

當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群形成后，必然會(huì)帶來(lái)成本降低、激發(fā)創(chuàng)新能力、生產(chǎn)效率提高等優(yōu)勢(shì)，從而提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力。這種競(jìng)爭(zhēng)力是非集群和集群外企業(yè)所無(wú)法擁有的。所以，在同等條件下，集群必然比非集群更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2.22合作加強(qiáng)

    集群整合一個(gè)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，拉近了空間距離，由于集群的紐帶作用，使企業(yè)之間接觸更加密切，容易形成企業(yè)間的密切聯(lián)系；同時(shí)由于集群在企業(yè)間形成了正式或非正式的行為規(guī)范和慣例，排除了相當(dāng)一部分后顧之憂，降低了合作風(fēng)險(xiǎn)與成本，因此企業(yè)間容易建立密切的合作關(guān)系。

2.23創(chuàng)新激發(fā)

    集群整合區(qū)域內(nèi)大部分企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)合作是一方面，但也由于企業(yè)空間接近，競(jìng)爭(zhēng)壓力必然大增，驅(qū)使群內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、管理等方面不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)上游，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，集群的良好平臺(tái)，也為企業(yè)創(chuàng)新提供了良好氛圍，在這樣的情況下，企業(yè)創(chuàng)新熱情和能力必然大大增加。

2.24知識(shí)和技術(shù)擴(kuò)散

產(chǎn)業(yè)集群是高度關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的集合，有著共同的產(chǎn)業(yè)文化背景，在這樣的情況下，由于空間接近性，所謂“他山之石，可以攻玉”，“近朱者赤，近墨者黑”，集群內(nèi)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)在集群內(nèi)的傳播與擴(kuò)散是必然且迅速的。

2.25降低成本

l 生產(chǎn)成本，由于集群內(nèi)企業(yè)可共享公共產(chǎn)品和要素資源，包括基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)資源、金融資源、能源等，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的投資成本降低；污染共同治理，可降低企業(yè)環(huán)境治理成本；相互配套，降低自循環(huán)配套生產(chǎn)成本；人才市場(chǎng)自發(fā)形成，降低人才搜尋成本。

l 營(yíng)銷成本，共享市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本；建立共同采購(gòu)中心，降低庫(kù)存成本；以集群品牌開拓市場(chǎng)，降低品牌打造成本和市場(chǎng)宣傳成本。

l 運(yùn)輸成本，集群內(nèi)上下游產(chǎn)品就近獲取，各種配套服務(wù)就近獲取。

l 交易成本，集群內(nèi)的企業(yè)相互靠近和長(zhǎng)期交流互動(dòng)，具有較強(qiáng)的根植性，建立了牢固的信用基礎(chǔ)，從而降低交易成本。

l 信息成本，信息共享和交流，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

l 學(xué)習(xí)成本，相互近距離學(xué)習(xí)和模仿，集群內(nèi)開展的“集體或集群學(xué)習(xí)”，降低了企業(yè)各自學(xué)習(xí)的成本。

2.26資源共享

產(chǎn)業(yè)集群具有地理集聚的特征，因此，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)及其支撐企業(yè)、相應(yīng)輔助機(jī)構(gòu)，如地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融部門與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)在空間上相應(yīng)集聚，形成了產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的綜合體，構(gòu)成了區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3  推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然

如何以最少的資源獲得最大的發(fā)展，資源最有效利用，是未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)率、創(chuàng)新能力是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的成敗關(guān)鍵。中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，有著舉足輕重的地位，但我國(guó)中小企業(yè)自身局限性，生命脆弱，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，如何根本改變這一情況，正需要利用產(chǎn)業(yè)集群特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高生產(chǎn)效率和自主創(chuàng)新能力，從而提高出口盈利能力，獲得更多、更持久的長(zhǎng)期利益。

3、二次創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下的企業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)則——平衡

3．1 戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)并重

戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)是支撐企業(yè)健康發(fā)展的兩大要素。企業(yè)在發(fā)展的道路上存在著許多的岔路，戰(zhàn)略規(guī)劃的意義在于怎么才能選擇一條能夠一直走下去的道路，這條道路不會(huì)出現(xiàn)懸崖斷路；戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)的意義在于企業(yè)能把這條路拓展多寬，決定了企業(yè)在當(dāng)時(shí)的實(shí)力?？梢赃@么說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃是致力于尋找一條企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路，戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)則是決定了企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展水平。

但是，直至目前為止，有眾多的企業(yè)還存在重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的思想。但我們說(shuō)，前車之鑒后者之師。重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的教訓(xùn)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮：陳川粵大酒樓、百信鞋業(yè)、李家琛等等，都可以說(shuō)是將戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)演化到了頂峰，在短短的時(shí)間內(nèi)，取得了極為輝煌的成就，最終卻都黯然收?qǐng)?，我們不得不反思反省。?dāng)然，這并不是說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃就比戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)更加重要；而是說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)并重，而不能單單發(fā)展哪一個(gè)。這也是蔣氏平衡分析法所提出的陰陽(yáng)平衡的發(fā)展理念。

3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃面向未來(lái)

戰(zhàn)略規(guī)劃面向的是未來(lái)，戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)面向的是現(xiàn)在。沒(méi)有未來(lái)的發(fā)展企業(yè)必然是短命的，是不可能持續(xù)發(fā)展的。而沒(méi)有現(xiàn)在的發(fā)展則是空中樓閣，是不可能實(shí)現(xiàn)的。所以這也是為什么蔣氏平衡分析法多次提出企業(yè)健康發(fā)展要戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略兩手抓，兩手都要重的原因。準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的靈魂；遠(yuǎn)見(jiàn)和準(zhǔn)確的推測(cè)是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。

3.3戰(zhàn)略需要多層次參與

戰(zhàn)略規(guī)劃不是高層管理者的特權(quán)，作為中層的管理者同樣需要戰(zhàn)略規(guī)劃的思維。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)銷售任務(wù)是由中低層管理者直接負(fù)責(zé)的，這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力發(fā)生極大的變化。所謂順?biāo)兄郏孙L(fēng)破浪才能事半功倍。而如果中低層的管理者缺乏戰(zhàn)略性的思維，極有可能就是導(dǎo)致企業(yè)的投入大于產(chǎn)出，付出大于回報(bào)。戰(zhàn)術(shù)是面向現(xiàn)在的，是具有時(shí)效性的，即使出錯(cuò)了，亡羊補(bǔ)牢，其時(shí)未晚；但戰(zhàn)略是面向未來(lái)，方向錯(cuò)了，就意味著企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都很難擺脫困境。所以，準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的靈魂，遠(yuǎn)見(jiàn)和準(zhǔn)確的推測(cè)是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，是企業(yè)騰飛的翅膀。

3.4 戰(zhàn)略規(guī)劃制定避免誤區(qū)

目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，但在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定上，卻走入了誤區(qū)。我們說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃面向的是未來(lái)，不能混同于企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，這是其一；其二，戰(zhàn)略規(guī)劃存在了復(fù)制性和盲目性，兩個(gè)企業(yè)在業(yè)務(wù)上，組織形式上可能是極為相似的，但這兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是不是一樣？當(dāng)然不是。一個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，比如買衣服，大家都是人，衣服的樣式能有多大差別？是不是所有衣服你都能穿？當(dāng)然不是，還有高矮、胖瘦的差別！企業(yè)也是一樣，同類企業(yè)之間存在著相似性，也存在著差異性，世界上不可能有兩片完全一樣的樹葉，而企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須是量身定做的，其他企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可以借鑒，但決不能盲目的復(fù)制。

3.5沒(méi)有最好，只有最合適

蔣氏平衡分析法提出平衡理論，認(rèn)為沒(méi)有最好的，只有最合適的。許多企業(yè)在不斷改進(jìn)自身的管理制度、準(zhǔn)則，但也并不是說(shuō)越先進(jìn)越好，關(guān)鍵在于要有一套與企業(yè)戰(zhàn)略相配套的企業(yè)價(jià)值觀、制度、準(zhǔn)則等，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃起到事半功倍的協(xié)同和保證效果。戰(zhàn)略規(guī)劃的制定則要充分考慮企業(yè)的適用性、可行性、可接受性！做到平衡發(fā)展。

4、創(chuàng)新營(yíng)銷的平衡原則

4.1創(chuàng)新營(yíng)銷要體現(xiàn)平衡原則

所謂創(chuàng)新營(yíng)銷，就是創(chuàng)新與營(yíng)銷的結(jié)合，包括音樂(lè)營(yíng)銷、電影營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等。想他人之所未想，做他人之未做，拓寬視野，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。創(chuàng)新營(yíng)銷的思路可簡(jiǎn)單歸納為：目標(biāo)在哪？支點(diǎn)在哪？機(jī)會(huì)在哪？資源在哪？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？我們是否站在了這一領(lǐng)域的前沿或是獨(dú)特的一角？

4.2 創(chuàng)新營(yíng)銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略

在營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)的第一市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往是“環(huán)境機(jī)會(huì)”。這樣的環(huán)境機(jī)會(huì)是否可被利用，是首先需要細(xì)加甄別的。不是每一個(gè)線索都是有用的，環(huán)境機(jī)會(huì)不一定必然有市場(chǎng)機(jī)遇，只有當(dāng)某一環(huán)境機(jī)會(huì)可轉(zhuǎn)化為“企業(yè)機(jī)會(huì)”時(shí)，這樣的營(yíng)銷創(chuàng)新才是有意義的！

表面機(jī)會(huì)與潛在機(jī)會(huì)。市場(chǎng)的表面機(jī)會(huì)并不難以識(shí)別，事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是圍繞著表面機(jī)會(huì)而展開，表面機(jī)會(huì)是企業(yè)最易發(fā)現(xiàn)和察覺(jué)的機(jī)會(huì)，是企業(yè)發(fā)展可見(jiàn)的直接動(dòng)力。但若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為“黑馬”，自千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，僅僅依靠表面機(jī)會(huì)顯然是不可能的。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出的“黑馬”，其必然意味著它發(fā)現(xiàn)了潛藏的“潛在機(jī)會(huì)”，創(chuàng)新營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要不斷發(fā)掘這種潛在機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化為發(fā)展的資源！

主體機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì)。主體機(jī)會(huì)是行業(yè)內(nèi)的一般機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)甚至無(wú)需用心去發(fā)現(xiàn)。所謂“人無(wú)橫財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥”，這樣的比喻自然不太恰當(dāng)，但可說(shuō)明其中的意思，我們?cè)诩ち业闹黧w機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中想要脫穎而出，那無(wú)疑是一條“神奇的天路”。所謂邊緣機(jī)會(huì)，就是在多個(gè)行業(yè)之間衍生出新的行業(yè)。發(fā)掘邊緣機(jī)會(huì)，作為在主體機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之外的重要補(bǔ)充。從某種意義上而言，它與潛在機(jī)會(huì)發(fā)掘一起，構(gòu)成了企業(yè)能否迅速擴(kuò)大、并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最重要條件。這也是創(chuàng)新營(yíng)銷探索的重要目標(biāo)。

4.3 創(chuàng)新營(yíng)銷的補(bǔ)充戰(zhàn)略

相同產(chǎn)品下，不斷開發(fā)新用途。在原有產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上，以此開發(fā)或挖掘以該類產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品或該類產(chǎn)品的新用途，這是創(chuàng)新營(yíng)銷的短期任務(wù)。

產(chǎn)品新定位。在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，對(duì)原有的功能定位重新設(shè)定，以尋求新的消費(fèi)群體；打開市場(chǎng)的新缺口，同開發(fā)新用途一起，產(chǎn)品新定位式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)短期發(fā)展戰(zhàn)略有極為重要的意義。

產(chǎn)品組合。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品都不是單一產(chǎn)品，并且，企業(yè)提供的產(chǎn)品不可能是互相絕不牽連的，故而以產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品推出的營(yíng)銷方式創(chuàng)新，具有擴(kuò)大市場(chǎng)的意義。當(dāng)然，這種產(chǎn)品組合策略的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在眾多領(lǐng)域中已經(jīng)廣泛應(yīng)用，但依舊不失為在新的時(shí)代下的良好的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異。不同的企業(yè)提供同類的產(chǎn)品，在不改變?cè)摦a(chǎn)品的物理、化學(xué)、生物基本性能的條件下，采取不同設(shè)計(jì)造型、不同的包裝裝潢，或附加某一特殊功能、標(biāo)志等，使自己的產(chǎn)品顯示與眾不同的特色，以吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一創(chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)域，事實(shí)上也處于一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式。

產(chǎn)品延伸。這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式使用于已經(jīng)在市場(chǎng)某一領(lǐng)域取得了相當(dāng)成功的企業(yè)，正在尋求擴(kuò)大和突破。產(chǎn)品延伸可以分為“上行”延伸與“下行”延伸，“上行”主要在于爭(zhēng)取高端消費(fèi)群體，而“下行”則在于打造大眾消費(fèi)品牌。產(chǎn)品延伸的方向必須要在“知己知彼”前提下，審慎思考。

產(chǎn)品區(qū)域化。所謂“入國(guó)問(wèn)禁，入鄉(xiāng)隨俗”，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，即使是中小企業(yè)，也要將自己的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，甚至是世界各地。在這種情況下，就存在了地域文化的隔閡，導(dǎo)致產(chǎn)品在某一區(qū)域大獲成功而在另一區(qū)域卻慘敗告終。所以，應(yīng)當(dāng)發(fā)展文化先行的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。