多年前，春秋戰(zhàn)國時期以分裂與競爭為主題的數(shù)百年歷史激發(fā)了大量“朝秦暮楚”的職業(yè)經(jīng)理人。在這些經(jīng)理人中，最成功的經(jīng)理人莫過于管仲和商鞅。但結(jié)合個人的最終命運(yùn)而言，管仲則是最值得現(xiàn)代經(jīng)理人學(xué)習(xí)的楷模。其中，管仲的一些經(jīng)典案例也正是現(xiàn)代經(jīng)理人經(jīng)常會遇到的問題。 抓“霸”放“色” 就齊桓公與管仲的數(shù)十年合作中，“舉霸業(yè)，服天下”是一個清晰而統(tǒng)一的目標(biāo)。作為齊國向這一目標(biāo)挺進(jìn)的策略制訂者和實(shí)施者，管仲在一些無害于“霸業(yè)”的問題上采取了縱容與放任的態(tài)度。 在齊桓公任用管仲之初曾問：“我很好色，對霸業(yè)會有害嗎？”管仲回答說：“無害！”當(dāng)齊桓公問及什么對霸業(yè)有害時，管仲稱：“不知賢，害霸；知賢不用，害霸；用而不任，害霸；任而復(fù)以小人參之，害霸。” 對管仲的回答，齊桓公很高興，于是，他把絕大多數(shù)政治和經(jīng)濟(jì)事務(wù)交給管仲全權(quán)辦理，而自己則深居王宮，行“好色”之欲。 與這一放縱態(tài)度截然相反的是管仲對齊桓公封禪的阻止。當(dāng)齊桓公實(shí)現(xiàn)“九合諸侯，一匡天下”的夢想時，突然提出封禪泰山的想法，希望以此彰顯其功績。當(dāng)齊桓公起出此事時，管仲并無一言。下朝后，一位同僚問他為什么不發(fā)一言，阻止齊桓公的決定？管仲說齊桓公好勝，要以私下阻止，不能正面諫阻。當(dāng)天， 管仲夜訪齊桓公，成功地阻止了封禪決定。 在這兩件事上一放一阻的不同處理方式表現(xiàn)了管仲在與處理上級關(guān)系中的取舍之道。而且，在如何勸阻的實(shí)施方法上，管仲的做法也體現(xiàn)了因時、因地、因人的指導(dǎo)思想。 在像管仲和齊桓公這樣的經(jīng)理人與所有者之間的關(guān)系處理上，相互之間的關(guān)系處理會有很強(qiáng)的累積效應(yīng)。如果一味以“束”而為，即使再豁達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)也會因?yàn)榍楦猩系膮拹焊械姆e累而逐漸由信任到不信任，甚至于痛恨。正是這種情況，大多數(shù)出發(fā)點(diǎn)很好的正直之士往往不得善終。 管仲對于齊桓公一些無害于霸業(yè)的弱點(diǎn)的放任使之任用管仲無束縛之感，結(jié)果使其對管仲日益信任，甚至于將幾乎所有的處置權(quán)交給了管仲。而這種權(quán)力的強(qiáng)化又使管仲可以更加得心應(yīng)手地發(fā)揮他的思想，使齊國由普通的諸侯發(fā)展為當(dāng)時的霸主。 現(xiàn)代社會中，經(jīng)理人與資產(chǎn)所有人之間的磨擦與分歧幾乎是絕大多數(shù)大型企業(yè)的永恒話題，對于一個優(yōu)秀的經(jīng)理人而言，能否很好地處理這種關(guān)系，減少執(zhí)行阻力對其能否有效發(fā)揮經(jīng)營才能是一個重要的基礎(chǔ)性工作。管仲在“放色”與“阻禪”上的處理策略表現(xiàn)了他在這方面的高超技巧。 管仲的團(tuán)隊(duì)觀 齊桓公在鮑叔牙的推薦下，將他昔日的仇人管仲以計(jì)謀從魯國“騙”回到齊國后，兩人坐談了三天，詳細(xì)討論了從如何實(shí)施霸業(yè)、如何用民、如何解決內(nèi)政/軍事等問題。由于雙方在思想的共鳴，齊桓公當(dāng)即決定拜相，但管仲當(dāng)即拒絕。 就在齊桓公覺得奇怪的時候，管仲拋出了他的團(tuán)隊(duì)觀：“臣聞大廈之成，非一木之材；大海之潤，非一流之歸也。君必欲成其大志，則用五杰?！贝撕?，隔朋、寧越、成父、賓須無、東郭牙五人分別因管仲的舉薦擔(dān)任了相應(yīng)的職務(wù)。于是，管仲的核心團(tuán)隊(duì)在他還沒有正式開展工作時就已經(jīng)完成。 管仲推薦這五人時稱：“升降揖遜，進(jìn)退閑習(xí)，辯辭之剛?cè)?，臣不如隔朋；請立為大司行。墾草萊，辟土地，聚粟眾多，盡地之利，臣不如寧越；請立為大司田。平原廣牧，車不結(jié)轍，士不旋蹬，鼓之而三軍之士，視死如歸，臣不如王于成父；請立為大司馬。決獄執(zhí)中，不殺無辜，不誣無罪，臣不如賓須無；請立為大司理。犯君顏色，進(jìn)諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙；請立為大諫之官。君若欲治國強(qiáng)兵，則五子者存矣。若欲霸王，臣雖不才，強(qiáng)成君命，以效區(qū)區(qū)。 在經(jīng)理人帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)企業(yè)的問題上，管仲的做法給出了這樣一些啟示：在如何引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì)成員方面應(yīng)如何打握時機(jī)？在說服上級領(lǐng)導(dǎo)時應(yīng)用采用什么方法？ 另外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中值得注意的是新團(tuán)隊(duì)成員與老團(tuán)隊(duì)之間的利益和價值沖突問題。事實(shí)上，這種沖突是導(dǎo)演商鞅最終被五馬分尸悲劇的根本原因。從管仲進(jìn)入齊國政壇后的工作來看，他所做的工作并不是“革命性的”。這意味著新老沖突較小，管仲也不至于像商鞅那樣把自己放在火山口上. 現(xiàn)代社會中，企業(yè)在引進(jìn)空部隊(duì)時常常會面臨著劇烈的利益重構(gòu)和價值觀的沖突，并集中地表現(xiàn)在企業(yè)文化的不相容。在管仲和商鞅的處理方式中，管仲更多地表現(xiàn)出融合于原有文化，而商鞅則是激進(jìn)地引進(jìn)一種與原有文化完全相背的新文化，這種新文化破壞了原有結(jié)構(gòu)，雖然對秦國的發(fā)展起到了積極的作用，它引發(fā)的新舊沖突帶來了諸多不穩(wěn)定因素。 在過去幾年里，一些國內(nèi)企業(yè)看到現(xiàn)階段美國企業(yè)在全球具有不錯的影響力。于是，不少人認(rèn)為外企的管理就是有利于企業(yè)發(fā)展的積極因素，在這種思想的指導(dǎo)下，外企高級管理者空降國內(nèi)企業(yè)一度成為一種流行色。但結(jié)果絕大多數(shù)不盡理想，這尤其對于那種已經(jīng)形成強(qiáng)有力的自身文化的企業(yè)來說，這種文化免疫有時比新文化帶來的有利影響更為突出。 不患之奸可養(yǎng) 無論是一國之君，還是一個大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，身邊有一幫諂媚之徒是常有的事，如何處理與這些人的關(guān)系，是一個經(jīng)理人必須具備的基本能力。 在齊桓公最親近的人中，易牙、豎貂、常之巫、公子啟等幾個奸佞之徒，易牙雖廚藝高超，卻可以為了討好齊桓公把自己的小孩殺了給齊桓公吃，這在管仲看來是“不慈者必不忠”的人，而豎貂只是齊桓公的一個幸童，因?yàn)辇R桓公的寵幸而得以干預(yù)朝政。 盡管這些人與管仲看起來是大奸與大忠的兩個極端，兩者有水火不容之勢，但在管仲掌權(quán)期間，由于齊桓公對管仲的信任及管仲的控制力，這群人并沒能掀起大的風(fēng)潮。這意味著這個時期，這群人是難以為患的奸侫。在這種情況下，管仲并未對這些人進(jìn)行清洗，相反采取了“姑息”政策。 事實(shí)上，在現(xiàn)代企業(yè)的每一次高層變動中，都會伴隨著“革命性”的人員大換血。這與管仲在此方面的處理表現(xiàn)出了兩種完全不同的思維。 但在管仲臨死前，他說：“主公仔細(xì)想一想就會明白：一個人連自己的親骨肉都能不愛憐，都肯殺死，難道他不會殺主公嗎？一個人連自己的身體都肯殘害，難道他不會去殘害公主您嗎？一個人的吉兇禍福是和他本人的做人的根本聯(lián)系在一起的，只要好好修煉自己的德行，自然會善始善終，不是靠外力所能改變的。所以，我只求主公看在國家社稷的份上，三思而行！” 管仲為何在這個時候說這話？很明顯，管仲很清楚，一旦自己離世，這些人就會開始興風(fēng)作浪，而再無人抑制其行為。 管仲死后，齊桓公也的確曾把這幾個人打發(fā)出宮，但三年后還是把這些人找了回來，最后齊桓公因此而不得善終。齊國從此開始走下坡路。 有人因此責(zé)備管仲未能盡責(zé)，一些人認(rèn)為這他應(yīng)該把這些人在此之前除掉。而這正是管仲在作為經(jīng)理人所把握的分寸：永遠(yuǎn)不要把自己放在主人的位置上，否則你就不是稱職的經(jīng)理人。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
