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孔斌:2014年,為電商躊躇你該怎么走下去?
2016-01-20 37063
         導(dǎo)讀:有這么一句話么“深沉厚重(人格)是第一等的資格;磊落豪雄(勇氣)是第二等的資質(zhì);聰明才辯(能力)是第三等的資質(zhì)。以上三等雖然先天很重要但通過(guò)努力后天一樣可以學(xué)來(lái)。毛澤東也不是天生就是主席的。所以電商不成功的朋友,不要輕易過(guò)早給自己下結(jié)論。
 

2014,電商之路該如何走下去?在回答這個(gè)問(wèn)題前,先談?wù)勌詫氋u家會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題

  A.淘寶想賺錢,但是也想賣家能賺錢,所以如何讓淘寶賺錢,又能讓賣家自身也賺錢?

         B.從產(chǎn)品的客單價(jià)上來(lái)考慮,價(jià)格的設(shè)置,價(jià)格如何設(shè)置?

 C.2014年,沒(méi)老顧客的總是會(huì)被淘汰的,只是時(shí)間問(wèn)題。

 

那么我們?cè)撛趺醋吣??怎樣才能把淘寶做成更好的電商?/span>

 

一:跟著淘寶的規(guī)則走

       俗話說(shuō)方向不對(duì)努力白費(fèi),跟著淘寶的每一次改革走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),如果你資源不夠不知道淘寶規(guī)則怎么變化的話,緊盯著你們類目的第一名看他們?cè)趺醋兓?,多看派代,用點(diǎn)心多交流這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。比如淘寶一直到去年的8月份只要每天上新寶貝就會(huì)有流量,但8月份后就改為有動(dòng)銷的寶貝才有流量了(這個(gè)是可以根據(jù)自己記錄的數(shù)據(jù)判斷出來(lái)的)。

                               

 二、老顧客,新品突圍出來(lái)

  很多人說(shuō),用推廣做出來(lái)馬上能不錯(cuò)的銷量,但是聰明的人很簡(jiǎn)單就能打敗你,人家也砸錢推廣的同事,加老顧客運(yùn)營(yíng),那么人家總是比你領(lǐng)先,你永遠(yuǎn)都打不過(guò)人家

 

更何況,對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō),顧客滿意度的調(diào)查,完全可以根據(jù)老顧客來(lái)分析部分出來(lái),可以減少你們的投資新品的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒(méi)老顧客的人來(lái)說(shuō),這個(gè)就大大的風(fēng)險(xiǎn),雖然,可以通過(guò)推廣引進(jìn),再看滿意度,也是一小部分的錢的投資試水,以及時(shí)間上的浪費(fèi),我一個(gè)朋友,不做推廣,只要上新,再稍微店內(nèi)的小推廣,就能馬上產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量,根據(jù)單款的成交轉(zhuǎn)化率,以及評(píng)價(jià)滿意度,得出是否推廣,是否有必要做小爆款。

 

 

 三、推廣

淘寶怎么做,最終還是落在推廣上。無(wú)論你是何方神圣,推廣都是你的最重要增加銷量的方式。同時(shí)無(wú)論是站內(nèi)還站外推廣我們都不能忽視,現(xiàn)在的電商是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。

 

四、回頭客

收索為王,流量為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,2014淘寶已經(jīng)進(jìn)入了粉絲為王(回頭客)的時(shí)代?,F(xiàn)在越來(lái)越明顯,微淘就是一個(gè)典型。這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的就看店鋪重不重視了

 

五、數(shù)據(jù)分析

         知己知彼百戰(zhàn)不殆,每天記錄數(shù)據(jù)緊盯住最主要的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗他們完善自己就好了,我想這個(gè)稍微有點(diǎn)起色的店鋪應(yīng)該都在做,這個(gè)是前幾步的基礎(chǔ)。

 

2014電商的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,淘寶一家獨(dú)大的格局會(huì)被動(dòng)搖要。趕緊培養(yǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷的思維了,這是歷史規(guī)律就像歷史上的大國(guó)興替一樣美國(guó)取代英國(guó)中國(guó)必將會(huì)取代美國(guó)一樣。期待越亂越好,只有亂我們才有機(jī)會(huì)。

       最后,孔斌國(guó)際(www.wlyxkt)送給大家一句話,同電商人共勉:千苦萬(wàn)難,終有出頭
 之日!

 

 

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