導(dǎo)讀：前幾天我們經(jīng)歷了淘寶的重大變化，這些在其他同仁的文章中也說的很明白了，我在此就不做贅述，其實用網(wǎng)上朋友的一句玩笑話：【大寶，天天見；淘寶，天天見】，來形容如今的淘寶倒也合適不過！

         但是知道了變化，我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對呢，這是一個實際的問題，有些因為“變革”而帶來的“寵幸”，進了首頁，緊接著的問題就是：“然后呢？！”，而受到“打擊”的“冷宮們”，退出了大流量帶，怎么辦？是當林黛玉（哭哭啼啼），還是當阿Q（冷眼旁觀）？！所以執(zhí)行落地方案才是急需解決的問題！

         所以在淘寶綜合突變或者頻繁變動的時候，我們只要站住了這些單一流量入口的有利位置，就會淡定許多，此為不變之一！下面來細細講一下每一個入口的攻占策略！
 

        1.1銷量排序入口：銷量一直是影響寶貝實力排名的重要因素，而且也是影響買家購買選擇的重要因素，因此占據(jù)銷量排序入口的有利位置是維持流量和轉(zhuǎn)化的雙重保證！那具體怎么做的呢？！那我們就從新品說起！（現(xiàn)在淘寶的新品期為：15-30天，因此怎么運用好這些資源，而不是傻乎乎的竊喜，是重中之重?。?/span>

         1.1.1新品分兩種：一是新店新品，二是老店新品，下面給大家來一張截圖！

       在運用新品策略之前，有一件事是必須要做的：整理店鋪產(chǎn)品線及提升店鋪暢銷商品率（文章見之前我們新一的公開課分享文章及視頻，回頭也會統(tǒng)一分享，在此不做贅述）。
 

         店鋪產(chǎn)品線（以類目為單位）的整理很簡單：1.找到產(chǎn)品的區(qū)別點：如主屬性區(qū)別點：材質(zhì)、風(fēng)格、功能等，如數(shù)據(jù)反饋分層點：如價格、收藏、銷量、人群等 2.在每一類目的分塊中，要確定三類寶貝：主推款、次推款、替補款（底層商品），三類寶貝的主要特點是：主推款：a.有價格優(yōu)勢 b.有一定的基礎(chǔ)銷量c.有良好的評價 d.有較強的搭配性（產(chǎn)品無差異化的類目，則以可以極低價作搭配為標準） 次推款：次推款為利潤款（毛利在30%-50%為宜），也為主推款的被搭配款替補款（底層商品）：替補款為主推款的替補隊員，當主推款遇到“瓶頸銷量”的時候，或者DSR出現(xiàn)問題的時候，可以迅速以低價作為流量跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的有生力量，常賣期的時候以高毛利（50%以上）常賣即可，這樣也可以避免在降價的時候出現(xiàn)大批量的退款情況！

       做好分層之后，解決好暢銷商品率之后（高件單價類目可以銷量破0為前提），接下來就是為A款做好銷量計劃【主推款活動銷量甘特圖】，保持三個數(shù)據(jù)：銷量增速、銷量減速以及銷量穩(wěn)定值！
 

       主要渠道有三：a. 店鋪自由活動，在自有流量的基礎(chǔ)上先做好流量轉(zhuǎn)化，主要形式以搭配為主 b. 以低價主推款做直通車主推，挑選流量精準關(guān)鍵詞，主沖大詞（不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，記住你的款在性價比上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，大概在三天之內(nèi)，就可以將點擊費用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上穩(wěn)在：1:1是完全沒有問題） c.挑選性價比高產(chǎn)品報名大流量活動，哪些我就不說了，大家都知道的！ d. 接下就是跟蹤和做銷量計劃，短時期達到預(yù)期?。ㄟ@邊注意的是：流量和銷量的轉(zhuǎn)化的預(yù)測，以數(shù)據(jù)魔方的類目流量前20小時流量分布比例，進行安排）。

      備注：a.在做大流量的活動時，一定要做搭配，這樣其他商品銷量也隨之增加！b.后續(xù)的事情請參考前面的圖片，其實只要記住一點：讓你的客戶爽！

        2. 信用排序流量入口：信用入口是流量比較弱的一個入口，但是占據(jù)有利位置也不防是一個穩(wěn)定的流量入口，尤其是相對于小類目來說是一個福音，其信用入口權(quán)重也是相對來說比較受青睞！其實信用入口相對來說做好三個點即可：a. 做好體量 b. 維護好客戶，以好評為目的c. 找到大量的價格敏感型的客戶，留住他們，維護好他們，以后的基礎(chǔ)銷量和銷量安排和好評都可以完美解決！

       3.價格排序流量入口：價格流量入口要注意有三點：a. C店的價格以中等競爭詞的低價前8位為目標，大詞一般的價格很亂 b. B店的價格以天貓的大詞和熱詞為主攻對象，這時候就不要管寶貝實力的問題了，只要是標準關(guān)鍵詞即可！ C.主圖要與銷量排序第一位的主圖相似（不要照抄，為什么，你懂得），詳情頁要突出兩點：a.高性價比：低價+超值套餐、圖片質(zhì)量要有所控制【詳情頁整體布局，請參考之前的姜戈的公開課分享，后面也會統(tǒng)一分享】 b.緊張的營銷氛圍營造：限時折扣+賣點暴力闡述+賣點勾引。

        小編溫馨提示：當你還在猶豫的時候，撐死膽大的餓死膽小的，但是您在等我分享的時候，膽大的人其實已經(jīng)做了！還在猶豫？