第二章：如何創(chuàng)新商業(yè)模式 　　　那么今天，什么樣的企業(yè)是一個(gè)好企業(yè)，受資本市場(chǎng)青睞的好企業(yè)？好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？ 　　　利潤高是否算是好企業(yè)呢？企業(yè)高利潤，有錢賺，自然是件好事，重點(diǎn)是這個(gè)利潤是否可持續(xù)。比如很多房地產(chǎn)項(xiàng)目，找到塊好地皮，做了個(gè)好項(xiàng)目，而且賺了一大筆錢，這算不算就是好企業(yè)了呢？未必，因?yàn)橄乱粋€(gè)項(xiàng)目會(huì)怎么樣，其實(shí)是未知的，不可預(yù)測(cè)的。那么規(guī)模大算不算好企業(yè)呢？中國地方有相當(dāng)一批企業(yè)，都是在招商引資的政策下發(fā)展成長起來的，紛紛以吸引多少世界500強(qiáng)為榮，這些產(chǎn)業(yè)資本的引入，的確帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和就業(yè)狀況。也扶持了一批有規(guī)模的企業(yè)出來?？墒?，這樣的企業(yè)規(guī)模越大，越是培養(yǎng)了競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。試想想，別人為什么來你這里？要么看中你的資源，要么看中你的人工成本，要么看中了你的市場(chǎng)，所以把價(jià)值鏈中最低端，最邊緣的事情放到你這里來，而最有價(jià)值，最核心的技術(shù)，品牌仍然在別人手中，這樣的企業(yè)規(guī)模再大，也是寄養(yǎng)的孩子，沒有自主發(fā)展權(quán)的，顯然成不了風(fēng)投眼中的好企業(yè)，還有一種規(guī)模大叫做啥都做“大而全”。動(dòng)輒就是集團(tuán)公司，房地產(chǎn)也搞，金融也搞，餐飲也搞，廣告媒體也搞，但是你問他，你企業(yè)核心競爭力是什么？不知道，就一個(gè)字“大”，有實(shí)力。可未來能發(fā)展成什么樣子呢？不知道?？梢姡袑?shí)力不代表有潛力，這種“大”其實(shí)也就是種組裝而已，不具備未來的潛力。 　　　優(yōu)勢(shì)資本的創(chuàng)始合伙人吳克忠曾經(jīng)就這個(gè)好企業(yè)的問題講過很簡單的一個(gè)道理，他說，很多企業(yè)都希望能夠獲得融資，獲得發(fā)展，然后能夠上市，前提是，你的企業(yè)到底有多少消化資金的能力，假如給你的企業(yè)足夠的錢，你的企業(yè)能夠發(fā)展成多大？你如何讓風(fēng)投相信你能夠做到足夠大？ 　　　這的確讓眾多的企業(yè)家難以給出滿意的答案。歸根結(jié)底的原因就是因?yàn)樽陨砥髽I(yè)的商業(yè)模式根本不足以容納這么無限制的資金支援，企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性很差，未來空間極其有限，這顯然不能算是好企業(yè)。而什么樣的企業(yè)，什么樣的商業(yè)模式才算得上好呢？答案就是“有獨(dú)特價(jià)值，可持續(xù)發(fā)展”。 　　　何為有獨(dú)特價(jià)值呢？中國動(dòng)向2008年的銷售額33億元，毛利潤率62％，凈利率是40％，一年凈利潤就是13億。中國動(dòng)向經(jīng)營的Kappa服裝并不是高科技，屬于典型的傳統(tǒng)行業(yè)，而且做服裝的企業(yè)多如牛毛，國際企業(yè)、本土企業(yè)強(qiáng)手如林，但為何中國動(dòng)向異軍突起，短短5年就成為中國服裝企業(yè)市值最高的企業(yè)呢?根本道理還是Kappa在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　　如果我們認(rèn)為“只有運(yùn)動(dòng)才需要穿運(yùn)動(dòng)服”，那么就不會(huì)有Kappa品牌的誕生，當(dāng)中國動(dòng)向公司買斷Kappa品牌在中國的經(jīng)營權(quán)的時(shí)候，就已經(jīng)通過Kappa對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝做出了新的價(jià)值主張：運(yùn)動(dòng)可以時(shí)尚，但不一定要運(yùn)動(dòng)，這個(gè)概念其實(shí)正好符合了當(dāng)下很多人的心態(tài)：認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是健康活力的表現(xiàn)，卻不一定有時(shí)間和精力去運(yùn)動(dòng)，雖然沒有時(shí)間去運(yùn)動(dòng)，但卻希望自己表現(xiàn)得很有健康和活力。而Kappa獨(dú)到地看到了這個(gè)內(nèi)心價(jià)值觀：在人們的腦海中，體育競技運(yùn)動(dòng)向來是激烈而充滿對(duì)抗意味的。而Kappa“NOW運(yùn)動(dòng)”的宗旨卻是用最淡然的態(tài)度讓運(yùn)動(dòng)變成習(xí)以為常的生活方式，在色彩斑斕的服飾中體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的健康和快樂，這與現(xiàn)代追求時(shí)尚生活的現(xiàn)代人觀念相通。于是Kappa以其鮮艷的顏色，動(dòng)感的款式設(shè)計(jì)，完全捕獲了當(dāng)下社會(huì)大眾心態(tài)。中國動(dòng)向通過對(duì)Kappa品牌的重新演繹，創(chuàng)新了Kappa在中國市場(chǎng)的獨(dú)特價(jià)值“運(yùn)動(dòng)可以時(shí)尚，但不一定要運(yùn)動(dòng)”。 　　　2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳。2006年初，董事長陳義紅和總經(jīng)理秦大中飛赴意大利商討Kappa品牌收購。不久宣布，中國動(dòng)向以3500萬美元的代價(jià)買斷Kappa在中國大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。 　　　中國動(dòng)向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓?，并在上述市?chǎng)內(nèi)在品牌、市場(chǎng)推廣及發(fā)展方面行使全面控制權(quán)，使得中國動(dòng)向?qū)appa品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展獲得了可持續(xù)發(fā)展的控制權(quán)。正因?yàn)橹袊鴦?dòng)向創(chuàng)新了Kappa品牌的獨(dú)特價(jià)值，并通過品牌買斷獲得持續(xù)性發(fā)展，才使得中國動(dòng)向5年時(shí)間創(chuàng)造了300億的奇跡。 　　　在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境中，存在很多片“紅海”，即已知的市場(chǎng)空間。在紅海中，企業(yè)面臨著激烈的競爭、利潤的縮小、價(jià)格戰(zhàn)的興起以及市場(chǎng)的萎縮。商業(yè)模式的藍(lán)海的開創(chuàng)并不一定要在完全未知的市場(chǎng)天地中達(dá)成，相反，我們可以在紅海中開辟一片藍(lán)色的領(lǐng)域。也就是說，新的商業(yè)模式并非就意味著舊商業(yè)元素的徹底改變，而是將固有的商業(yè)元素與新的商業(yè)元素進(jìn)行重新排列組合。 　　　如果我們認(rèn)為“咖啡廳是讓人來休閑的”，那么就不會(huì)有今天能夠挑戰(zhàn)星巴克咖啡的85度C咖啡，它在我國臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)超過了星巴克。85度C的定位很簡單：喝咖啡就是喝咖啡，重點(diǎn)在咖啡本身的口味和質(zhì)量上，而不強(qiáng)調(diào)氛圍。85度C否定了星巴克一直以來所建立的咖啡消費(fèi)價(jià)值觀：喝的重點(diǎn)在于氣氛和情調(diào)。星巴克把咖啡廳的文化品味發(fā)揮到了極致，去星巴克已經(jīng)不是簡單的喝咖啡的概念，而更多的意義可能是交友、休閑、交流等等。85度C還原了喝咖啡這件事情的本質(zhì)行為并重新定義了喝咖啡的價(jià)值那就是：喝咖啡?？Х鹊钠焚|(zhì)和口味成了這個(gè)價(jià)值觀最重要的標(biāo)準(zhǔn)，更多的建立咖啡外帶的行為習(xí)慣，使得同樣經(jīng)營咖啡的85度C，獲得了相較星巴克更低的經(jīng)營成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，至今85度C已經(jīng)超過星巴克成為全臺(tái)最大的咖啡連鎖店；目前臺(tái)灣共有340多家分店，2010年11月85度C在臺(tái)灣成功上市。 　　　盛大網(wǎng)絡(luò)公司的陳天橋曾經(jīng)用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新：其一是從無到有的創(chuàng)新，如發(fā)明技術(shù)和軟件的人，像種菜的農(nóng)民，這些菜不能直接吃，還必須經(jīng)過精心烹調(diào)。其二是從無序到有序的創(chuàng)新，如利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展，將游戲、電影及歌曲放到網(wǎng)絡(luò)上。這就好比炒菜的廚師，從不同地方買菜，然后適應(yīng)顧客口味烹調(diào)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，從無序到有序的整合是也是一種有效的創(chuàng)新。 　　　總之，不管什么方式還是方法，你的商業(yè)模式必須要具備獨(dú)特價(jià)值，所謂獨(dú)特價(jià)值，就是你有而別人沒有，你所擁有的是獨(dú)一無二的。別人是無法復(fù)制和替代的。這就是商業(yè)模式創(chuàng)新的方向，因?yàn)橛辛诉@樣一種獨(dú)特價(jià)值，你的企業(yè)才有了無限發(fā)展和想象空間。要知道，在中國，正如溫家寶總理所說，任何一個(gè)數(shù)字，乘以13億都是個(gè)大數(shù)字。而中國目前的經(jīng)濟(jì)格局正式商業(yè)模式創(chuàng)新的最佳時(shí)代，而這種機(jī)遇在經(jīng)濟(jì)成熟的西方確是不多的，因?yàn)槲鞣浇?jīng)濟(jì)經(jīng)過近百年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)格局和行業(yè)競爭已相當(dāng)成熟，每一個(gè)行業(yè)幾乎都被少有的幾家大公司所控制，根本就沒有多少創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，所以為什么西方的風(fēng)投都樂意投資互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)領(lǐng)域才有機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)少之又少。而中國則不同，表面上各行業(yè)的競爭很大，競爭企業(yè)很多，但其實(shí)都只能算是中小型企業(yè)，各行業(yè)之間，都談不上有什么真正意義的壟斷性企業(yè)，屬于群雄逐鹿的時(shí)代，誰將會(huì)在這樣的混戰(zhàn)中異軍突起呢？誰將成為各行業(yè)，各細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的龍頭老大呢？答案就是商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)，擁有獨(dú)特價(jià)值，成為可持續(xù)發(fā)展的獨(dú)霸型企業(yè)，這即是商業(yè)模式創(chuàng)新的方向，也是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)與歸宿，更將是未來競爭的趨勢(shì)！ 　　　 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 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