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朱華:[轉(zhuǎn)](新)銷售冠軍是怎樣煉成的 
2016-01-20 71631

一、外表:為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是"第一筆"投資。

2、設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的?

二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光"直視"對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方(不論是誰?。何沂菍<遥視?huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法:

讓我們來看看你會(huì)以"此項(xiàng)事業(yè)"中,獲得哪些益處?

五、講演能力訓(xùn)練:

¢運(yùn)用你的潛意識(shí)。

¢列出你感興趣的任何話題。

¢將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機(jī)抽簽,然后作"即興演講"。

¢三段論式演講:A、要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。

¢立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義:

達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。

成功者具有: ¢良好的心態(tài),¢優(yōu)秀的能力技巧,¢每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技朮,練能力﹔巧練:練態(tài)度,練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動(dòng),全力以赴的行動(dòng),才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功)。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

2、積極但不要心急,準(zhǔn)確地思維。

3、要問自己兩個(gè)問題:1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功,冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當(dāng)先,乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對(duì)不低估競爭對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手,而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會(huì)跳高,方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新,使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下:"我可以做得更好的10個(gè)方面"?

十、行動(dòng)力來自于活力。

1、失敗(輸)不要緊,關(guān)鍵要檢討,主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標(biāo)的人),二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后,他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動(dòng)影響別人,也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個(gè)人的,而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍,擁有團(tuán)隊(duì)精神,要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是:擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(有足夠的理由)。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(今年?。”驹拢。。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例:¢給女兒買一臺(tái)計(jì)算機(jī)¢為兒子買一套教材¢為妻子開一家小店¢為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個(gè)方法:

¢給他痛苦(不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦)

¢給他快樂。

十四、冠軍的持質(zhì):

¢誠懇

¢腳踏實(shí)地

¢謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

¢良好的性格,良好的個(gè)性

¢保持感恩的心態(tài)

¢良好的形象

¢豐富的知識(shí)

¢永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?,是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休)

¢向不可能挑戰(zhàn)

¢永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的"學(xué)"和"練"。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力!

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例:

¢"我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總,請問貴姓?"

¢(對(duì)秘書)"我找老總有私事"。

¢"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。

¢我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會(huì)有倍增的回報(bào),并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候,別人停止拜訪客戶之時(shí),正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K,所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧,是勤做加練習(xí)出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。

11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的,一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己,對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的,那么說明你的行為是錯(cuò)的,說明你的思想是錯(cuò)的:思想--行為--結(jié)果。

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷售成交法:絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名"5分鐘成交法")。

2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動(dòng)力)。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員,主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6、凡事都要主動(dòng)出擊,我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟:

¢初步的了解 ¢重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ¢開始使用 ¢融會(huì)貫通 ¢再一次的加強(qiáng)

回憶朮:分段記憶。

二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動(dòng)機(jī)--

1、女兒買計(jì)算機(jī)2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

¢當(dāng)總統(tǒng) ¢成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè) ¢辦一所自由思想的大學(xué) ¢研究哲學(xué) ¢創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫 ¢寫詩歌 ¢寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/p>

¢兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年 ¢夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意:

¢每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸

¢絕不貪污受賄,不亂搞兩性關(guān)系

¢忍辱

¢不責(zé)備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個(gè)人,每天用更多時(shí)間與家人相處

¢每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景

¢每天練習(xí)演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

¢絕不因個(gè)人而損害單位的利益,每天與每個(gè)同事打一聲招呼,做互相的溝通

¢每天看10分鐘以上的書

二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式:

1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞)

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會(huì)騙人的。

5、價(jià)值觀--對(duì)我重要的事情--你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力-導(dǎo)致-行動(dòng)信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價(jià)值觀: ¢敢于成為偉人¢向紀(jì)錄挑戰(zhàn)¢以最短的時(shí)間,采取最大量的行動(dòng)¢永無止境地追求進(jìn)步¢永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力¢凡事堅(jiān)持到底。

4、走冠軍之路: 用心--認(rèn)真--努力--負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷員:

1、自我勵(lì)辭:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、最重要的銷售技巧:發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私--自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。

二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲:

¢互相擁抱:你是最棒的

¢50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

¢互相對(duì)喊:我會(huì)取得偉大的成功

¢做大幅度鼓掌

¢互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則:

1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果,帶動(dòng)80%的結(jié)果。

二十九、馬上行動(dòng):

為什么當(dāng)場背誦?因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟:

成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例:

¢事先的準(zhǔn)備

¢使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

¢跟顧客建立信賴感(并做售前服務(wù))

¢了解顧客的問題,要求,渴望

¢提出解決方案,并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

¢做競爭對(duì)手的分析。

¢解除反對(duì)意見

¢成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)。

¢要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

¢做售后服務(wù)。

最后送給大家一句話,要做就要做第一,做第一是一種習(xí)慣!

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