《孫子兵法》一書中有這么一句話：立于不敗之地，必須做好萬全的準(zhǔn)備，也需測勝之謀。另外，在從事銷售工作中還有一句這樣的話：沒有計(jì)劃，就是計(jì)劃失敗。

計(jì)劃其實(shí)是一件非常簡單的事情。舉個(gè)例子，明天我想去昆明玩，我就回開始打算：采用什么交通工具，需要準(zhǔn)備多少錢，到昆明以后住什么樣的飯店，先去哪個(gè)景點(diǎn)，等等，這些都是計(jì)劃。不過，對于想成為頂尖銷售高手的人來說，應(yīng)該將計(jì)劃作的更詳細(xì)、更系統(tǒng)。

基本上，銷售前的準(zhǔn)備可以分為以下幾個(gè)步驟來做。

以長遠(yuǎn)的眼光去考慮事情，做一個(gè)完善、科學(xué)，有遠(yuǎn)見的總計(jì)劃。

這個(gè)步驟可以應(yīng)該遵循以下的5個(gè)F：

Find   （收集事實(shí)）

Filter  （選擇目的所需的事實(shí)）

Figure （推敲計(jì)劃草案）

Face   （制定實(shí)施計(jì)劃）

Follow （將計(jì)劃付諸實(shí)施）

進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備，你要先掌握這五個(gè)方面的關(guān)鍵詞，即收集事實(shí)、選擇目的所需的事實(shí)、簽訂計(jì)劃草案、制定實(shí)施計(jì)劃、將計(jì)劃付諸實(shí)施。同時(shí)還要有幾個(gè)關(guān)鍵詞，即所謂５Ｗ１Ｈ。

Why  （其目的理由是什么）

What   (其內(nèi)容是什么)

Where  (其場所是在什么地方)

When   (其時(shí)機(jī)是在什么時(shí)候)

Who    (由誰來執(zhí)行)

How    (要采取什么方法)