沒有天生的業(yè)務(wù)員

人最大的敵人通常是自己。很多時(shí)候，阻礙業(yè)務(wù)員發(fā)展的最大因素，并非來自于專業(yè)技能或外界條件，而是他們的不自信。對自身價(jià)值的懷疑，造成了他們經(jīng)常會(huì)認(rèn)為：我原本就不如某某，某某有良好的口才，有一表人才的外貌，天生就是金牌業(yè)務(wù)員的料。

其實(shí)，這種想法是完全錯(cuò)誤的。

要知道，沒有誰生下來就會(huì)做什么，一切的技能和特長，都是后天培養(yǎng)出來的。所以，我們必須相信自己，沒有天生的業(yè)務(wù)員，之后后天的頂尖銷售高手。

日本推銷大王椎名在推銷汽車的時(shí)候，按他的估算，平均拜訪不同的客戶30回才可推出一輛汽車。當(dāng)一次推銷不成功，他就告誡自己，再有29次就成功了。因此每一次失敗他都不灰心，而把希望留在下一次。有了這樣的樂觀心態(tài)，自然也就有了推銷的膽量。

超常的毅力和勤奮的努力，讓椎名真的成功了——  短短幾年，他就成了全日本赫赫有名的推銷大王。
推銷大王椎名的故事告訴我們，世界上沒有天生的推銷天才。任何天才的成績都是建立在經(jīng)歷無數(shù)次失敗的基礎(chǔ)之上的。銷售明星們所取得的卓越業(yè)績并不是上天所賜，也不是神的眷顧，而是因?yàn)樗麄冇兄鴮κ〉恼_認(rèn)識和對成功的執(zhí)著追求，更有著對自己的強(qiáng)烈自信。

威廉詹姆斯說:“只要懷著信念去做你不知能否成功的事業(yè)，無論從事的事業(yè)多么冒險(xiǎn)，你都一定能夠獲得成功。”

心理學(xué)家還告訴我們:如果在潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大幅提升；相反，如果灌輸做任何事都會(huì)失敗的想法，成功就將與你擦肩而過。

銷售成功最重要的因素就是信心。凡事都往壞處想，以至在開始行動(dòng)之前找好了失敗的借口，就很難有好成績。在銷售的競爭中，誰有信心誰就能贏得機(jī)會(huì)。自信是業(yè)務(wù)員走向成功的第一步。

喬吉拉德之所以能夠創(chuàng)造出世界吉尼斯紀(jì)錄，在一年中推銷汽車1600多部，平均每天將近5部—— 不是因?yàn)樗猩窳?，天生與眾不同，而是因?yàn)槠渥孕?。他去?yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。

喬吉拉德成功的秘訣就在于他有一種自信，相信自己可以做到。

要想時(shí)時(shí)刻刻保持對自己的強(qiáng)烈信心，業(yè)務(wù)員需要不斷地給自己的心靈補(bǔ)給“營養(yǎng)”。你需要每天進(jìn)行以下工作：

自我鼓勵(lì)

業(yè)務(wù)員無論面對多大困難，遭遇多少拒絕，都不要對自己失去信心。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，對自己說:“我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！”

相信自己的產(chǎn)品是最棒的

業(yè)務(wù)員要相信自己的公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心。

有準(zhǔn)備之戰(zhàn)會(huì)增強(qiáng)自信心

詳細(xì)地了解產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員增強(qiáng)信心的基礎(chǔ)，同時(shí)，將手頭的資料加以分析和歸納也是增強(qiáng)信心的有效途徑之一。整理資料的作用在于讓死的資料經(jīng)過業(yè)務(wù)員的加工整理，賦予生命，成為活生生的資料。只有活潑、新鮮、充滿熱情的資料才能感動(dòng)顧客。在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的年代，雜亂無章的宣傳材料，顧客可能看都不看就扔進(jìn)紙簍，千篇一律的東西是不會(huì)吸引任何人的目光。所以，在拜訪客戶之前先要對手頭的資料加以整理，使其變得鮮活，這樣就可吸引客戶的注意力，從而增強(qiáng)銷售的信心。

對于業(yè)務(wù)員利用自己的智慧，手工制作的宣傳品，顧客一般都會(huì)感動(dòng)于你付出的心血，從而愿意擠出時(shí)間來讓你展示資料，傾聽你的意見。充分的售前準(zhǔn)備，無疑會(huì)為銷售的成功添上可靠的砝碼。仔細(xì)地研究你的產(chǎn)品，仔細(xì)加工有用的材料，會(huì)讓業(yè)務(wù)員面對顧客時(shí)，心中有數(shù)，言之有物。