發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)久以來(lái)，銷售界一直是一個(gè)奇跡迭出的領(lǐng)域，有些人似乎不費(fèi)太大的力氣，就能成為耀眼的銷售明星。而對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，似乎只有努力學(xué)習(xí)那些“明星”們的經(jīng)驗(yàn)，才有可能取得好業(yè)績(jī)。

然而實(shí)際上，很多人都被引入了誤區(qū)。一旦忽略自己的優(yōu)勢(shì)，而一味地模仿別人，非但不能真正走上成功之途，反而會(huì)使我們?cè)阱e(cuò)誤的思想泥潭中越陷越深。

其實(shí)，在銷售領(lǐng)域并沒有什么“寶典”和“秘笈”。最有效的銷售方法就是用銷售員的個(gè)人魅力去贏得客戶。真正能夠創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，而是關(guān)注自己。只有以自己為中心，發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢(shì)，找出自己的銷售方法，才能獲得成功。也就是說(shuō)，銷售的成功，不在于如何改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，更多的是在于優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。

在美國(guó)，有一個(gè)關(guān)于成功的寓言故事，一直被廣泛流傳。這個(gè)寓言故事講的是：為了像人類一樣聰明，森林里的動(dòng)物們開辦了一所學(xué)校。學(xué)生中有小雞、鴨子、小鳥、兔子、山羊、松鼠等，學(xué)校為它們開設(shè)了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳5門課程。

第一天上跑步課，兔子興奮地在體育場(chǎng)地跑了一個(gè)來(lái)回，并自豪地說(shuō)：我能做好我天生就喜歡做的事！而看看其他小動(dòng)物，有噘嘴的，有沉著臉的。放學(xué)后，兔子回到家對(duì)媽媽說(shuō)，這個(gè)學(xué)校真棒！我太喜歡了。第二天一大早，兔子蹦蹦跳跳來(lái)到學(xué)校，上課時(shí)老師宣布，今天上游泳課。只見鴨子興奮地一下跳進(jìn)了水里，而天生恐水、不會(huì)游泳的兔子傻了眼，其他小動(dòng)物更沒了招。接下來(lái)，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……學(xué)校里的每一天課程，小動(dòng)物們總有喜歡的和不喜歡的。

這個(gè)寓言故事詮釋了一個(gè)通俗而深刻的道理，那就是：不能讓豬去唱歌，兔子學(xué)游泳。要想取得成功，兔子就應(yīng)該去跑步，而鴨子就應(yīng)該去游泳。因?yàn)橥米痈静皇菍W(xué)游泳的材料，即使再刻苦它也不會(huì)成為一名游泳能手；相反，如果訓(xùn)練得法，它卻可以成為短跑冠軍。

而從銷售的角度來(lái)看，要判斷一個(gè)業(yè)務(wù)員是否成功，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。在銷售的時(shí)候，如果業(yè)務(wù)員能根據(jù)自身長(zhǎng)處“順勢(shì)而為”地將自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，就會(huì)事半功倍，很容易取得銷售的成功；如果像讓兔子學(xué)游泳那樣，將焦點(diǎn)集中于缺點(diǎn)上，限制自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，那么，即使費(fèi)盡九牛二虎之力，也是事倍功半，難以達(dá)到成交的目的。