近幾天收到好幾封郵件，都在問要怎么進入銷售這行，以及如何選擇行業(yè)？大概是因為快到畢業(yè)的季節(jié)了吧。我之前的文章也有部分提及這個話題。說實在的，這個問題很大，很抽象，如果單單問怎么入門可能還好解釋；但說到要進入一個行業(yè)或者要選擇一個行業(yè)，本人實在不敢亂講。俗話說，男怕入錯行、女怕嫁錯郎，總歸是有道理的。

    我一直很遺憾的是，市面上基本沒有一本可以告訴入門銷售人員該怎么做的書籍，更不要說怎么選擇行業(yè)了。有的基本是告訴你怎么做老板和總經(jīng)理的書籍，本來市場營銷就是培養(yǎng)總經(jīng)理的課程嘛。我一直認為，基層的銷售人員和主管更加需要營銷指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，但這種需求往往被淹沒在了“更高層次”的需求之中，因為付款的人都是掌握了資源的人，至于真正的需求，誰會去管呢。

    好了，言歸正傳，以下分兩部分來簡單分析。

    第一、入門

    你適合做銷售嗎？適合不適合不是內(nèi)向、外向這些表面的或者性格的指標。就算一個人不怎么說話，一樣可以做好銷售或者營銷。性格外向也不一定可以達成目標，要看他是否能有效溝通，有強大的意志力，忍耐力和堅持到底的精神。    

    我一直對那些所謂的“銷售就是靠一張嘴巴”之類的書籍不感冒，這種僅僅靠“術(shù)”的層面是不可能獲得持久成功的。說的更加“夸張”一點，就是銷售不是靠說服對方，而是要激發(fā)需求和潛在需求，并用特定的產(chǎn)品或者服務(wù)去滿足這種需求，在這個過程中，讓消費者滿意，并力求超出其期望。

    要怎么入門呢？

    首先，要有強烈的企圖心。如果你屬于那種干什么也不成功的人，只是覺得做銷售門檻低，姑且進來試試，玩玩，那基本永遠也沒有“出頭之日”了，因為，你根本就沒有追求自我實現(xiàn)的驅(qū)動力，更加沒有實現(xiàn)自我價值的強烈的感召。另外，如果你還有很多選擇，也不要輕易進入銷售這個職業(yè)，雖然門檻不高，但要做好，很不容易。因為，每當(dāng)別人過節(jié)的時候、雙休的時候，銷售人可能正在活動的現(xiàn)場，在執(zhí)行，在巡場；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中，而且，一旦沒有達成目標，銷售人的收入還很“可憐”，畢竟，這是一個只看結(jié)果，不太注重汗水的職業(yè)。

    如果，你沒有想干點事情的企圖心和沖動，建議你不要入這行。

    其次，方向和目標。如果將方向理解為戰(zhàn)略，我們可以這么定義它：就是保持你跟其他人的優(yōu)勢，一句話來說，你的優(yōu)勢就是你的方向。如果方向錯了，你做的越好、越快，死的就更慘。再說目標，方向?qū)α?，才能真正觸及目標，否則要達到目標，不是慢、繞了彎路，就是看不到實現(xiàn)的那一天。目標不是一成不變的，要制定階段性目標，不斷實現(xiàn)它，以增強自信心。信心來自哪里？就是不斷的小的成功的積累，你就有了不斷增加的自信和力量。

    再次，喜歡銷售。喜歡只是第一個層面，不是“熱愛”的那個層面。這個類似于年輕人的戀愛，第一印象很難用“愛”來形容的，最多是“喜歡”，但如果不“喜歡”呢？不喜歡那就很難培養(yǎng)出“愛”。所以，喜歡銷售是做好銷售最基礎(chǔ)的要求，也是一個衡量的標準。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓(xùn)機構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）