孫軍正,孫軍正講師,孫軍正聯(lián)系方式,孫軍正培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)最受歡迎開(kāi)門(mén)紅導(dǎo)師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
孫軍正:銷(xiāo)售人員的辦公室
2016-01-20 115559

24歲的時(shí)候我就有自己的單獨(dú)辦公室和大班椅子,一時(shí)間曾經(jīng)坐的我很舒服。門(mén)牌上寫(xiě)著BSMBranch Sales Manager),把我和群眾隔離起來(lái),能躲在里面抽一屋子的煙。

    直到我進(jìn)了MARS,才體會(huì)到那種大家一起辦公的樂(lè)趣。同事們都在一起工作,一樣的桌子,一樣的凳子,你根本看不出在這間屋子里誰(shuí)是老板。MARS是家很有意思的企業(yè),據(jù)說(shuō)在這家公司里甚至CEO也沒(méi)有自己的辦公室。CEO離我們太遠(yuǎn),但是在中國(guó)總部,我確實(shí)也沒(méi)有找到總經(jīng)理的單獨(dú)辦公室。很多SALES甚至是幾個(gè)人拼一張桌子,但是這并不妨礙他們的優(yōu)秀,MARS中國(guó)正是以這樣的辦公環(huán)境,卻贏得了中國(guó)第一的食品企業(yè)的名聲。

    一起辦公有什么好處嗎?我的感覺(jué)是無(wú)形的工作壓力,你沒(méi)有那種停下來(lái)打打盹的機(jī)會(huì),也不會(huì)有事沒(méi)事打個(gè)私人電話。在一群個(gè)個(gè)都力爭(zhēng)上游的團(tuán)隊(duì)中工作,你只有時(shí)刻打點(diǎn)起精神,才不會(huì)掉隊(duì)。

    后來(lái)我又有機(jī)會(huì)擁有了自己的單獨(dú)辦公室,大班臺(tái)和大班椅比我24歲第一次當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候更大了,門(mén)口的牌子甚至換成了總經(jīng)理。但是舒服的感覺(jué)我卻是一點(diǎn)也沒(méi)有了。分公司總經(jīng)理的稱(chēng)呼,其實(shí)早已經(jīng)換成了大區(qū)經(jīng)理,但是歷史的遺跡卻還是遺留在了這間辦公室里。一個(gè)早已習(xí)慣了外資企業(yè)思維的人,忽然要讓別人稱(chēng)呼你為某總(多年來(lái)我早已習(xí)慣相互之間不管職位高低稱(chēng)呼名字了),忽然間在經(jīng)銷(xiāo)商那里的辦公室又變成了自己的單獨(dú)辦公室。

    這一次,我決定對(duì)辦公室進(jìn)行一次改革。所有的辦公室都換成一樣的椅子和凳子。我的大班臺(tái)和大班椅被賣(mài)掉了,ADMIN也被撤消了自己的單獨(dú)辦公室,搬到我那間10多平方的辦公室里,再放上電腦和文件柜。雖然擁擠了一些,但是讓人感覺(jué)好了許多——我們是來(lái)做事的,不是來(lái)當(dāng)老爺?shù)摹?/span>銷(xiāo)售部的所有員工,也都搬到了一間大房間里,他們以前不大見(jiàn)面的城市經(jīng)理也天天可以和他們坐在一起了??上Х块g不夠大,否則,我會(huì)把所有的部門(mén)都放在一起辦公。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信,在一起辦公的那種同僚之間相互監(jiān)督的壓力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于上級(jí)的監(jiān)督。

    后來(lái)我離開(kāi)了那家企業(yè)。不幸的是,在我離開(kāi)沒(méi)有多久,新的大區(qū)經(jīng)理又單獨(dú)成立了自己的辦公室,桌子和椅子又被換成了大班臺(tái)和大班椅。雖然,我一直不認(rèn)同只有這樣的辦公室模式才能樹(shù)立經(jīng)理的權(quán)威。

    在我現(xiàn)在工作的公司里,我只有一張普通的桌子和一張普通的椅子,還是在經(jīng)銷(xiāo)商那里的。我主要的工作工具是筆記本電腦和電話。我負(fù)責(zé)的生意額很大,范圍是2個(gè)省,但是我們的整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人,他們也都在經(jīng)銷(xiāo)商那里辦公,或者拿著自己的電腦滿(mǎn)世界的出差。大多數(shù)的時(shí)間,我也不大會(huì)在這個(gè)辦公室里,在一個(gè)月的時(shí)間里,我呆在辦公室的時(shí)間不會(huì)超過(guò)5天,大多數(shù)的時(shí)間,我會(huì)和我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員在一起工作——在別的經(jīng)銷(xiāo)商的辦公室里,在商場(chǎng)和超市里,在日化產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)里。

    再漂亮的辦公室也證明不了自己的價(jià)值和權(quán)威。銷(xiāo)售人員的價(jià)值來(lái)自于自己對(duì)于市場(chǎng)的貢獻(xiàn);銷(xiāo)售人員的權(quán)威來(lái)自于自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)于市場(chǎng)的了解。銷(xiāo)售人員的辦公室就是在市場(chǎng)里!

    所以,我一直推崇走動(dòng)管理是最好的管理。

    所以,我一直覺(jué)得談判桌才是我的辦公桌,市場(chǎng)才是我最好最豪華的辦公室。

溫馨提示:

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合,將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程,以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理(登陸:“中華講師網(wǎng)”,打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可)

 

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師