名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一，可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業(yè)社交場合不帶名片，帶了名片也想不起來發(fā)，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號碼已不存在等等情況，這些細節(jié)問題往往會影響生意的達成，造成不必要的損失。

    名片是建立企業(yè)誠信，提高品牌知名度，建立銷售渠道最實惠的工具。因為它花錢少，而且直觀，保存時間又長，因此在銷售中有著不可替代的作用。正因如此，在制作名片時，必須做到以下幾點：

    1.設(shè)計要個性化，要有對眼球的沖擊力。個性化并不是華而不實，是要有自己的特色。顏色不能太花，要美觀大方。

    2.顯示的信息要清楚明確。公司名稱要一目了然，商標(biāo)要突出。名字職務(wù)要清楚無誤。主要產(chǎn)品或者行業(yè)也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時間，一看名片還能想起你是做什么的。

    3.電話不要寫的太多，因為是你的名片，就要顯示你的辦公電話，更便于聯(lián)系。

    4.不要寫太多無關(guān)的職務(wù)，也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視，把所有集團公司的名稱都寫在名片上，讓人眼花繚亂，實際上并不利于業(yè)務(wù)的開展。

    名片的使用也有許多講究，在不同的場合要派發(fā)不同款式的名片。比如招商會，展銷會，和大型的公共場合活動，這些場合要派發(fā)名片，因數(shù)量多和所派發(fā)的對象只有一面之交，比較適于派發(fā)產(chǎn)品名片。也就是說不指望對方記住你而是要記住你的產(chǎn)品。這種名片不需要特別高檔，但一定要對產(chǎn)品介紹清楚。

    一般我的做法，是帶很大的量的名片，見人就發(fā)，增加產(chǎn)品知名度。在拜訪客戶時，一定帶高檔的名片，比較適合收藏。這樣的情況，因為有時間相互了解，有可能成為朋友，名片側(cè)重自己的名字。做了朋友就能做生意。

    還有在派發(fā)名片時，一定要雙手遞出看著對方的眼睛表示尊重。在接對方的名片時，一定要要看看對方的名片，然后在裝進上衣口袋。一定不要忘記把對方的名片裝好，當(dāng)對方的面隨便丟棄對方的名片是非常不禮貌的。會影響生意的達成，給對方一種無教養(yǎng)的感覺。

    名片，是擴大你的交際圈多交朋友的重要工具，希望銷售員們用好用精，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，可能一張你無意發(fā)出的名片，卻會給你帶來巨大的生意。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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