當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷(xiāo)售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變得堅(jiān)強(qiáng)，從動(dòng)搖變得堅(jiān)定，銷(xiāo)售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也曬一下路上的心得體會(huì)。

    一切皆正常的心態(tài)

    天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，銷(xiāo)售之路，倒霉的事情時(shí)有發(fā)生，當(dāng)你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當(dāng)你滿(mǎn)懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當(dāng)你興致勃勃的拜訪(fǎng)客戶(hù)，結(jié)果爆胎了，耽誤了時(shí)間，單子泡湯了，當(dāng)奮力打拼市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后，恭候佳音，發(fā)現(xiàn)老總要提升的人不是你，當(dāng)賣(mài)命一年，發(fā)年終獎(jiǎng)，老板的承諾沒(méi)兌現(xiàn)，這一次又一次的打擊朝你襲來(lái)，一次次的捉弄游戲，周而復(fù)始，這究竟是好事多磨還是天意弄人？在失意的時(shí)候，獨(dú)自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當(dāng)初疲憊得想放棄，真想找個(gè)大女人，把自己“嫁”了，累的時(shí)候有個(gè)寬厚的肩膀靠靠，事實(shí)上，縱觀(guān)身邊業(yè)務(wù)人士，受傷的經(jīng)歷者比比皆是，每個(gè)人都要類(lèi)似的經(jīng)歷，這就是銷(xiāo)售的必經(jīng)之路，無(wú)法跨越和跳躍，銷(xiāo)售工作的屬性就是折騰，在路上，再好的運(yùn)氣，也會(huì)碰到喝開(kāi)水也會(huì)塞牙，快速的調(diào)整心態(tài)，用正常的心態(tài)看待不正常的事，此時(shí)，你才有信心一路走下去，在通往鮮花的大道上，一路上布滿(mǎn)了牛糞。

    靈活應(yīng)變的解決

    經(jīng)濟(jì)的蕭條，行業(yè)的質(zhì)量曝光，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突發(fā)其來(lái)的大力促銷(xiāo)，種種的不測(cè)充當(dāng)銷(xiāo)售路上的伴曲，考驗(yàn)著業(yè)務(wù)人員的生死較量，不僅是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，更是綜合素質(zhì)的較量，終端老板不買(mǎi)你的貨，導(dǎo)購(gòu)自動(dòng)離職，只要有營(yíng)銷(xiāo)的存在，就有問(wèn)題的并存，再好的市場(chǎng)也有不好的問(wèn)題，再糟糕的市場(chǎng)也有解決的方法，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的模板，沒(méi)有定局的招數(shù)，不要沉迷在招法之中，營(yíng)銷(xiāo)人員能力的表現(xiàn)，就靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，如果市場(chǎng)有疑難雜癥，沒(méi)有快速的解決，業(yè)績(jī)便戛然而止，銷(xiāo)售之路變得困難重重，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,不要奢求上帝來(lái)保佑你,因?yàn)檎饶愕臎](méi)有主，也沒(méi)有神，而是你的腦子，先想想有什么法子？這時(shí)，你得頭腦靈活，不同的市場(chǎng)，不同的客戶(hù)，跑業(yè)務(wù)就像黑夜里吃大雜燴，看不到里面什么菜，不過(guò)每種你得都喜歡，否則是吃不飽的，做銷(xiāo)售基本的素質(zhì)，要學(xué)會(huì)和各種人打交道，否則就走進(jìn)死胡同，光做一個(gè)人的生意，業(yè)績(jī)做不大的，筆者建議銷(xiāo)售入行新手，多看些歷史的書(shū)籍，至少有借鑒作用，多讀口才之書(shū)，至少培養(yǎng)你的解說(shuō)能力。然后，在市場(chǎng)中，遇事多思考，上帝總有一天會(huì)垂青于你，之前我做奶粉，貨架留給我一點(diǎn)點(diǎn)，每次給店老板打掃衛(wèi)生，接著就暗地移貨，擠擠位置也就出來(lái)，陳列面大了，業(yè)績(jī)也就上來(lái)了，想一想方法，解決方法還是有的。

    一如既往的堅(jiān)持

    歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒(méi)有人業(yè)績(jī)能一步到位，一勞永逸，營(yíng)銷(xiāo)之路是一個(gè)歷練的過(guò)程，所謂：不見(jiàn)風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹呢？在銷(xiāo)售的過(guò)程中，80%的銷(xiāo)售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、更沒(méi)第三次了。少于2%的銷(xiāo)售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。銷(xiāo)售沒(méi)跟蹤，到頭一場(chǎng)空，銷(xiāo)售這行當(dāng)沒(méi)跳板，只能踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)持，銷(xiāo)售是一個(gè)累積性的職業(yè)，我們看到的短跑冠軍很多，

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）