文/實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力導(dǎo)師孫軍正

1 、執(zhí)行“變味”

執(zhí)行一項(xiàng)制度，本來(lái)是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，但是有時(shí)卻被二傳手演繹成爭(zhēng)權(quán)奪利的交易，便它它全變了味。例如副總與外商簽訂了一項(xiàng)購(gòu)買大型設(shè)備的意向書，總經(jīng)理要求調(diào)研部進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，核實(shí)供貨方的資信，隨時(shí)掌握該設(shè)備的市場(chǎng)行情，這本來(lái)是對(duì)公司負(fù)責(zé)。但是調(diào)研部部長(zhǎng)卻認(rèn)為這是對(duì)副總的不信任，是總經(jīng)理與副總的爭(zhēng)權(quán)奪利，他要么從中平衡，要么從中漁利，失去了調(diào)研的客觀性。

2、 緩沖虛置

推出一項(xiàng)管理舉措本來(lái)是想加大管理力度，糾正某種不良現(xiàn)象。二傳手執(zhí)行時(shí)卻顧慮重重，設(shè)法減緩處罰力度，落實(shí)下去時(shí)便成了蜻蜓點(diǎn)水。例如新制度規(guī)定連續(xù)遲到三次扣除半個(gè)月的工資，考勤人員考勤登記時(shí)卻把連續(xù)三次遲到的事實(shí)變成了“累計(jì)”遲到三次，月底兌現(xiàn)罰款時(shí)又把第三次遲到改為請(qǐng)假，免除了對(duì)遲到者的更嚴(yán)厲的處罰。

3 消積抵消

企業(yè)推出一項(xiàng)管理舉措本來(lái)是想增強(qiáng)職工的責(zé)任心，提高經(jīng)濟(jì)效益，可是二傳手發(fā)現(xiàn)落實(shí)這項(xiàng)舉措不能給自己帶來(lái)更多的好處時(shí)，就消積應(yīng)付，結(jié)果形成了新的問(wèn)題，抵銷了增效措施的作用。例如企業(yè)將銷售人員的獎(jiǎng)金與銷售件數(shù)掛鉤改為與利潤(rùn)掛鉤，于是銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)利潤(rùn)低的產(chǎn)品就不安排人員銷售，結(jié)果造成這部分產(chǎn)品大量積壓。

4 斷章取義

二傳手在執(zhí)行一項(xiàng)管理舉措時(shí)采取實(shí)用主義的態(tài)度，把各項(xiàng)舉措對(duì)立起來(lái)，把同一規(guī)定的內(nèi)容肢解開來(lái)，斷章取義，與有關(guān)方面討價(jià)還價(jià)。例如企業(yè)有關(guān)部門要求門衛(wèi)人員注意搞好大門的環(huán)境衛(wèi)生和綠化維護(hù)工作。直接管理門衛(wèi)的保衛(wèi)部門負(fù)責(zé)人卻給予拒絕，理由是廠里規(guī)定門衛(wèi)人員要堅(jiān)守崗位，做好外來(lái)人員登記，怎么能擅離職守去打掃衛(wèi)生？

5 借機(jī)循私

企業(yè)推出了控制有效資源，維護(hù)企業(yè)權(quán)益的舉措，二傳手在執(zhí)行時(shí)卻趁機(jī)將有關(guān)資源占為己有成名將企業(yè)的控制變?yōu)閭€(gè)人的“壟”斷。比如公司要求經(jīng)營(yíng)人員加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，收集有關(guān)客戶的信息。于是經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人就借機(jī)籠絡(luò)個(gè)人與客戶的感情，以自己掌控客戶信息的便利為代價(jià)要求客戶解決自己子女出國(guó)留學(xué)、安排工作等問(wèn)題。

6 惡意延伸

一項(xiàng)管理舉措的推出往往具有針對(duì)性，有時(shí)如果條件變化，就應(yīng)迅速給予調(diào)整。可是二傳手在這種情況下卻借機(jī)繼續(xù)行事以套取個(gè)人好處。例如國(guó)際市場(chǎng)銻金屬供不應(yīng)求，企業(yè)派員投資開發(fā)銻礦。但是因?yàn)閲?guó)家政策調(diào)整，銻金屬原礦價(jià)格猛跌。企業(yè)派出去的代表得知這一情況后不及時(shí)報(bào)告，反而加緊按企業(yè)原定的計(jì)劃和授權(quán)大舉投資。

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由孫軍正老師主講的執(zhí)行力系列課程，現(xiàn)誠(chéng)尋各地合作與代理機(jī)構(gòu)。聯(lián)系方式詳見(jiàn)孫軍正老師中華講師網(wǎng)博客中的“聯(lián)系方式”，將由孫老師專職助理對(duì)接溝通。