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孫軍正:解決執(zhí)行力差的五大方法
2016-01-20 68699

解決執(zhí)行力差的五大方法

員工執(zhí)行力差??孫老師教你解決執(zhí)行力差的方法?。?/span>

在此我簡單介紹一下孫軍正老師:

中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師

集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人

中國執(zhí)行力研究院院長

國務院軍轉辦特聘著名講師

實戰(zhàn)派管理咨詢專家

原格蘭仕集團副總裁、TCL集團人力資源總監(jiān)

北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授

富士康、海底撈等知名企業(yè)長年管理顧問

更多關于孫軍正老師的詳情請登陸中華講師網(wǎng)或查看《中國500講師排行榜》一書。

歡迎代理由孫軍正老師親自研發(fā)并主講的“執(zhí)行力系列課程”與“中高層系列課程”。

孫軍正老師個人主頁:https://sunjunzheng.jiangshi.org

 

近期,我有幸與來自全國各地的幾百位管理精英一起參加了中國執(zhí)行力十強講師、集團執(zhí)行系統(tǒng)(6p)創(chuàng)始人孫軍正老師主講的執(zhí)行力培訓課程。真是百聞不如一見,當孫軍正老師結合本土企業(yè)執(zhí)行力實際把他親自研發(fā)的集團執(zhí)行系統(tǒng)(6p)分享給大家時,現(xiàn)場氣氛達到了高潮,獲得突破的學員以熱烈的掌聲回報孫軍正老師!現(xiàn)把孫老師課堂經典語言核心觀點分享如下:在孫軍正老師培訓現(xiàn)場,我看到來自全國各地的咨詢培訓機構爭相與孫老師簽約,他們認為孫軍正老師的執(zhí)行力培訓有三好:一是課堂實戰(zhàn)培訓互動性強;二是課前有調查診斷課程針對性強;三是課后有執(zhí)行落地方案。

 

清楚了執(zhí)行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

  1、目標明確

  對于銷售業(yè)務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。大多數(shù)公司的年度銷售指標也都分解到大區(qū)、省區(qū)、辦事處和代表,但這還遠遠不夠,銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解,直到不能再分。

  2、方法可行

  岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍,教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務既然是執(zhí)行,管理者就應該假設他們沒有思想,從而對其提供具體的操作方法。

  制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。

  3、流程合理

  在大多數(shù)企業(yè)里,流程在形式上沒有問題,而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

  比如有些企業(yè)里營銷老總不掌握業(yè)務代表的人事權,招聘和辭退都是人力資源說了算,這樣如何保證代表的工作能力,又如何處理不該留用的員工,又怎么能保障執(zhí)行力?這是外行管內行的典型表現(xiàn)。

  責權利不對等則造成了工作互相推諉,人人都管,人人都管不了,最終所有小事都推到老板那里。

所以,要想使流程合理,首先要轉變管理思想,一是老板要適度放權,二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內行。

4、激勵到位

  所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

  激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

  激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。所謂的簡潔易懂,比如說“100%完成任務后超出部分每盒激勵1塊”,就比“100%完成任務后超出部分按流向的1%發(fā)放獎金”要有吸引力;所謂的形象化,比如說“你今年完成任務就能買一輛帕薩特”,要比說“你今年完成任務能拿回款3%的獎金”要有吸引力。

  兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù),因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務人員的年度獎金。

  5、考核有效

  考核有效要做到三點:一是考核要真正發(fā)揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。

  考核指標不合理的現(xiàn)象并非鮮見,如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款,結果造成大量應收,公司回款指標不能完成。也有很多公司的考核面面俱到,指標過于分散,主要指標所占的權重必然減少,同樣會削弱其導向作用。

 

集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師課程目錄:

一、孫老師高層執(zhí)行力系列課程

課程1、執(zhí)行突破

課程2、團隊執(zhí)行力

課程3、絕對執(zhí)行

課程4、卓越執(zhí)行官

課程5、中高層執(zhí)行力特訓營

課程6、像軍隊一樣去落實

 

二、孫老師中層執(zhí)行力系列課程

課程1、卓越執(zhí)行力

課程2、經理人高效執(zhí)行力

課程3、中層五步工作法

課程4、解放軍執(zhí)行模式

課程5、像軍人一樣完成任務

課程6、打造高績效團隊

課程7、目標與計劃管理

課程8、績效模式

課程9、有效激勵員工

課程10、卓越領導力

課程11、時間管理

課程12、溝通技巧

 

三、孫老師員工執(zhí)行力系列課程

課程1、西點執(zhí)行力特訓營

課程2、日事日清工作法

課程3、高效能人士的職業(yè)化修煉

孫老師專家團項目:21天執(zhí)行力訓練營;90天執(zhí)行力訓練營;365天執(zhí)行力訓練營

如果想了解更多關于孫軍正老師的動態(tài),請點擊中華講師網(wǎng):https://sunjunzheng.jiangshi.org

 

孫正軍官網(wǎng):www.zxlsjz.com

咨詢電話:13823108058   QQ:1310915526

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