孫軍正老師：企業(yè)為什么需要咨詢式培訓(xùn)

如今，不管企業(yè)規(guī)模如何，企業(yè)本身所要關(guān)注的都是怎樣在有限的條件下提高企業(yè)的競爭力。畢竟在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力、賣不出去，又何談更多的理想更多的宏偉目標(biāo)呢？

不少企業(yè)老板經(jīng)常有這樣的感嘆，“想要提供企業(yè)技能，找個(gè)適合的培訓(xùn)講師，可為什么就這么難呢？”

這是因?yàn)樗麄儗?a target="_blank" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none; color: black; ">培訓(xùn)市場不了解，只是看到了培訓(xùn)市場的表面現(xiàn)象，想要找到適合的培訓(xùn)講師當(dāng)然困難。

培訓(xùn)到底應(yīng)該是什么樣的？

在培訓(xùn)之前每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的想象，看看其他企業(yè)的培訓(xùn)，有熱熱鬧鬧、激情澎湃的，也有安安靜靜、讀書說教的，可以說是形形色色，應(yīng)有盡有。

現(xiàn)今的市場，培訓(xùn)類公司那些沒有特色、缺乏競爭力的培訓(xùn)產(chǎn)品，使得自身不具備更強(qiáng)的核心競爭力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍缺乏課程產(chǎn)品的原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無法推出企業(yè)真正需要的、能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)課程，各家培訓(xùn)公司的培訓(xùn)課程同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重、課程內(nèi)容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不與時(shí)俱進(jìn)，改進(jìn)自己的培訓(xùn)方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)娛樂一次也許可以蒙混過關(guān)，但終究逃脫不了被人唾棄的命運(yùn)。

著名集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師指出，能夠真正被企業(yè)所接受屹立不倒的培訓(xùn)，還是咨詢式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

沒有過多的修飾和裝扮，不以天花亂墜的噱頭來忽悠大家，有的只是針對企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題、營銷困境提出的針對性意見，幫助企業(yè)解決問題的培訓(xùn)才是能站得住腳的培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)實(shí)打?qū)嵉牡玫浇鉀Q方法，需要的是專業(yè)上的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進(jìn)行，面對不同的專業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進(jìn)行個(gè)人成長培訓(xùn)的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來的東西當(dāng)然會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人了，實(shí)效性更是談不上了。

我認(rèn)為，如何將實(shí)戰(zhàn)的東西融入到企業(yè)的培訓(xùn)中才是培訓(xùn)的重中之重。

以往那種大課堂式的培訓(xùn)，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培訓(xùn)內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫，培訓(xùn)過程雖然是充滿了歡聲笑語，廉價(jià)的掌聲也不絕于耳，但接受培訓(xùn)的人們僅僅是一笑而過，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞?a target="_blank" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none; color: black; ">培訓(xùn)市場的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓(xùn)，表面看是讓受眾遠(yuǎn)離了枯燥的管理思想詮釋，真正結(jié)果還是受眾遠(yuǎn)離了培訓(xùn)真諦的精髓，學(xué)習(xí)效果不如人意，對實(shí)際工作也幫助不大。

面對這種培訓(xùn)市場的狀況，對中小企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)考驗(yàn)，如果想通過培訓(xùn)來解決問題，就必須轉(zhuǎn)換思路，擯棄以往培訓(xùn)課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓(xùn)方式。

而素以培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效著稱的著名集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師就打破了以往教條的培訓(xùn)方式，以他二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)開創(chuàng)了中國實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)的新局面——一對一咨詢互動(dòng)式培訓(xùn)。

所謂的一對一培訓(xùn)，就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對孫老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴于孫老師，孫老師根據(jù)自己二十多年的經(jīng)驗(yàn)以及市場及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，摒棄說教式培訓(xùn)，在深入了解企業(yè)的實(shí)際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

讓企業(yè)不僅能解決當(dāng)下的實(shí)際問題，更對將來的發(fā)展方向有了清楚的認(rèn)識。

一對一培訓(xùn)幫助解決企業(yè)難題

孫老師和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的顧問型一對一咨詢式培訓(xùn)，產(chǎn)品、服務(wù)都在隨著不同企業(yè)和不同行業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn)不斷升級，以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業(yè)在全球及中國新興市場的發(fā)展與研發(fā)趨勢，能夠?yàn)樗麄兲峁┫到y(tǒng)的解決方案，還就市場動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級專家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力。

還有，旨在為企業(yè)提供相關(guān)行業(yè)的最新研發(fā)技術(shù)及市場信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力，同時(shí)為樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷售渠道、加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺。這個(gè)才是培訓(xùn)行業(yè)的真正出路。

孫老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，把更多的精力放在對內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入，更有針對性，在培訓(xùn)過程中引入了一些與主題相關(guān)的活動(dòng)、游戲,，從而來幫助和強(qiáng)化主題，讓培訓(xùn)不同于講座、開會(huì)等教育方式，從而更能幫助到企業(yè)的高層管理者。他根據(jù)行業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對整個(gè)培訓(xùn)咨詢過程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見影。對行業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的培訓(xùn)，需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)戰(zhàn)略？戰(zhàn)術(shù)？管理？等等，這些都必須調(diào)研的范圍。因?yàn)?a target="_blank" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none; color: black; ">培訓(xùn)對象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：比如講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。

一對一培訓(xùn)幫助提升企業(yè)品牌

在培訓(xùn)方法上，孫軍正老師采用具有極高的實(shí)戰(zhàn)演練價(jià)值案例教學(xué)，擯棄培訓(xùn)娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運(yùn)用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓(xùn)練法等方法，講生產(chǎn)、市場和管理一線總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)與各類企業(yè)高層管理者學(xué)員進(jìn)行近距離交流，采用案例教學(xué)，在教學(xué)現(xiàn)場互動(dòng)，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動(dòng)性，而且讓培訓(xùn)永遠(yuǎn)不與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；孫老師在培訓(xùn)中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會(huì)讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級學(xué)員們能從培訓(xùn)中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實(shí)用性極高。

孫老師在培訓(xùn)中一再提醒，總裁等高級管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他們所做的每個(gè)決策必將影響整個(gè)企業(yè)。他們必須清醒地認(rèn)識到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒有了消費(fèi)者的關(guān)注與支持，再強(qiáng)的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個(gè)品牌在消費(fèi)者身邊“叨嘮”，消費(fèi)者能記住那么多品牌嗎？只有特別的品牌才會(huì)引起消費(fèi)者的注意。因此品牌必須與眾不同?！捌放票仨氁袀€(gè)性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認(rèn)為“只有花大錢才能做品牌”。這種認(rèn)識直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動(dòng)搖了他們塑造品牌的決心。實(shí)際上低成本品牌運(yùn)作理念就是實(shí)戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。

在任何時(shí)候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保髽I(yè)要贏得明天，不能全靠與競爭對手在價(jià)格上的競爭，而是要開創(chuàng)價(jià)值上的競爭，如何在價(jià)值創(chuàng)新上做足文章，尋找一個(gè)沒有被競爭對手重視、占領(lǐng)的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價(jià)值作用，從而讓消費(fèi)者忽略價(jià)格的對產(chǎn)品的影響。

孫老師總結(jié)的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營銷的一個(gè)核心問題：差異化優(yōu)勢。這差異化包括很多方面（既產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等）。

其實(shí)，在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口、有機(jī)會(huì)發(fā)問、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn)，而不是僅僅坐在臺下記著那些原本就是書本上的筆記……

孫老師在進(jìn)行咨詢式培訓(xùn)時(shí)，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據(jù)企業(yè)的具體特點(diǎn)提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結(jié)合企業(yè)實(shí)際提出的新方法新構(gòu)思，都必須是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)通過培訓(xùn)后所進(jìn)行的每一步，都有法所依。讓企業(yè)可以在今后的運(yùn)營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應(yīng)的解決辦法，也就是把解決問題的本領(lǐng)真正的教給企業(yè)，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。

一個(gè)合格的培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是大師的人，只有自身本來就具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場實(shí)踐者，千萬不要將培訓(xùn)變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)只能是空談，浪費(fèi)彼此的時(shí)間而已。

孫老師不管在任何場合、任何地點(diǎn)，或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時(shí)，都一直貫徹著“實(shí)戰(zhàn)”這兩個(gè)字，因?yàn)樗冀K認(rèn)為，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要，咨詢式培訓(xùn)更能在有效的時(shí)間里解決更多企業(yè)的實(shí)際問題，是企業(yè)最最需要的。

孫軍正老師首創(chuàng)3S培訓(xùn)流程：1天培訓(xùn)=37天效果：

課前：（1周）調(diào)查診斷，量身定制培訓(xùn)方案

課中：指導(dǎo)學(xué)員制定執(zhí)行落地方案

課后：（1個(gè)月）跟蹤、檢查與輔導(dǎo)方案實(shí)施

【集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評選）

中國執(zhí)行力研究院院長

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/span>

富士康、海底撈等20多家企業(yè)管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于企業(yè)執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入2800多家企業(yè)。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【出版著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》，中國財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011

12﹒《高效執(zhí)行沒有借口》，中國工商聯(lián)合出版社，2014

13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯(lián)合出版社，2010

15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011

16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011

17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

18﹒《醫(yī)務(wù)工作者不可缺少的15種職業(yè)精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2011

【工作經(jīng)歷】：

原廣東格蘭仕集團(tuán)副總裁（2003-2006年）

原廣東TCL集團(tuán)人力資源總監(jiān)（1997-2003年）

原廣州柏明頓咨詢集團(tuán)高級管理顧問師（2006-2009年）

原深圳中旭管理咨詢公司高級管理顧問師（2009-2011年）

謝謝您的關(guān)注！歡迎全國各地企事業(yè)單位提出需求，定制課程！
歡迎機(jī)構(gòu)代理孫軍正老師親自研發(fā)并主講的系列執(zhí)行力課程。

感謝中華講師網(wǎng)對孫軍正老師長期以來的支持！
希望有更多同仁通過中華講師網(wǎng)這個(gè)平臺為本土企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)！