戰(zhàn)略就是“道”“理”

戰(zhàn)略就是“道”和“理”。戰(zhàn)略的“道”就是道路。戰(zhàn)略的“理”就是規(guī)律。兩者相互結(jié)合在一起，就是戰(zhàn)略。

好的戰(zhàn)略是需要有道有理的，有道無(wú)理的戰(zhàn)略是盲目的，就如同我們經(jīng)常說(shuō)的“有勇無(wú)謀”。有理無(wú)道的戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“南轅北轍”。因此，戰(zhàn)略就是“道”和“理”，兩者必須相輔相成，缺一不可。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的戰(zhàn)略，其中不僅要指明企業(yè)未來(lái)的發(fā)展路徑和目標(biāo)，也要明確企業(yè)用什么樣的經(jīng)營(yíng)方式，以及經(jīng)營(yíng)理念來(lái)達(dá)到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略中的“道”“理”就是要把戰(zhàn)略目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式和理念進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，最終得到完美統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。

戰(zhàn)略中的“道”就是道路，是企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展之路的選擇。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是要成為什么樣的企業(yè)。“道”就是在尊重并符合客觀行業(yè)發(fā)展規(guī)律的情況下，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路的最終選擇。

在戰(zhàn)略的“道”之中，首先企業(yè)要有明確而統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)。有了目標(biāo)的道路才是正確的道路，如果企業(yè)沒(méi)有任何戰(zhàn)略目標(biāo)，而盲目的發(fā)展，那么最終導(dǎo)致的結(jié)果一定是不好不正確的。在人類的發(fā)展歷史中，人與動(dòng)物的根本區(qū)別就在于：人類的活動(dòng)是具有非常明確的目標(biāo)性。

其次企業(yè)要選擇一條直達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)的道路。雖然戰(zhàn)略目標(biāo)得到了一定程度的明確，但是對(duì)于道路的選擇還是會(huì)產(chǎn)生誤差。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一條能夠直達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)的道理，就顯得非常的重要。準(zhǔn)確的說(shuō)，能夠到達(dá)目標(biāo)的道路絕對(duì)不會(huì)是一條，那么企業(yè)要選擇一條最符合企業(yè)自身?xiàng)l件，最適合企業(yè)發(fā)展的道路。如此一來(lái)，“道”才能夠發(fā)揮真正的作用。

最后企業(yè)要有相對(duì)完整的行動(dòng)戰(zhàn)略。任何一種戰(zhàn)略都需要最終的實(shí)現(xiàn)，如果企業(yè)的戰(zhàn)略只停留在文件里，那么戰(zhàn)略就失去了原本應(yīng)該具有的意義，變成了“紙上談兵”。因此，對(duì)于戰(zhàn)略的“道”來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的就是要有人“走”。無(wú)論“道”選擇的多么成功，如果沒(méi)有人“走”，那么也是無(wú)法到達(dá)目標(biāo)的。因此，有效的行動(dòng)戰(zhàn)略也是非常關(guān)鍵和重要的。

實(shí)際上，“道”是非常簡(jiǎn)單易懂的。一個(gè)企業(yè)要想得到發(fā)展，要想贏得市場(chǎng)，就必須有屬于自己的“道”。這個(gè)“道”既要與眾不同，又要切實(shí)可行。但是“道”絕對(duì)不是憑空想象而來(lái)，要根據(jù)企業(yè)的具體情況，找到一條可供企業(yè)持久發(fā)展的“道”。

戰(zhàn)略中包涵了許多“理”，中國(guó)的先賢孫臏所著的《孫子兵法》里，就體現(xiàn)出了戰(zhàn)略中的“理”?！秾O子兵法》中有“知天”“知地”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的曠世名言。這些名言真理都對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略當(dāng)中的“理”。

“知天”對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略中的“生死之理”

“知地”對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略中的“存活之理”

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略中的“致勝之理”

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略中的“持續(xù)之理”

從現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略中來(lái)說(shuō)，每一個(gè)“理”都說(shuō)明了一個(gè)基本問(wèn)題，也為企業(yè)指出了具體需要解決的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的說(shuō)，“理”就是規(guī)律，指明了企業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。我們應(yīng)該要明白一個(gè)道理：在任何一個(gè)時(shí)代中都是時(shí)勢(shì)造英雄，而絕對(duì)沒(méi)有英雄能夠創(chuàng)造一個(gè)時(shí)勢(shì)。

“生死之理”就是企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須有統(tǒng)一的指導(dǎo)思想。有了指導(dǎo)思想的企業(yè)，才是群龍有首的企業(yè)，思想就是一個(gè)企業(yè)的“頭腦”。這一點(diǎn)上企業(yè)和個(gè)人是有所相同的，一個(gè)沒(méi)有頭腦的人是不會(huì)成功的，同樣的道理，一個(gè)沒(méi)有頭腦的企業(yè)，也是注定要被市場(chǎng)所淘汰的。

因此，“生死之理”就是企業(yè)的指導(dǎo)思想。

“存活之理”就是企業(yè)的全部業(yè)務(wù)。企業(yè)的業(yè)務(wù)就是企業(yè)的業(yè)績(jī)，有了業(yè)績(jī)企業(yè)才能夠在立足市場(chǎng)的的基礎(chǔ)上，謀求一定程度上的發(fā)展空間。安排好企業(yè)的各種業(yè)務(wù)，讓業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，壯大后的企業(yè)又可以提供給業(yè)務(wù)更好的平臺(tái)，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

“存活之理”就是企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

“致勝之理”就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要想贏得更大的空間，以及更廣闊的市場(chǎng)占有率，就必須擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是企業(yè)區(qū)別與其他同行的差別優(yōu)勢(shì)。要想擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一方面要制定完善的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，另一方面也不能夠忽視企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，所以企業(yè)必須確立自身的市場(chǎng)地位。

“致勝之理”就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“持續(xù)之理”就是要?jiǎng)?chuàng)造出企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有一家企業(yè)希望自己是曇花一現(xiàn)，任何企業(yè)都需要更長(zhǎng)久的占有市場(chǎng)，更持續(xù)的發(fā)展壯大。那么企業(yè)要如何才能夠擁有持續(xù)發(fā)展的能力呢？企業(yè)在確定自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也要培養(yǎng)一批核心的企業(yè)員工。還有一點(diǎn)是非常重要的，企業(yè)的一切戰(zhàn)略安排和部署都必須緊緊的圍繞著核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷的得到鞏固和提高。

“持續(xù)之理”就是企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略就是道路和規(guī)律的高度統(tǒng)一，也就是我們?cè)诒竟?jié)說(shuō)的“道”“理”。企業(yè)只有在明確的自身的“道”和“理”之后，才能夠有的放矢的制定出企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。并且在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，可以用最有效最直接的工作方法，避免犯一些不必要的錯(cuò)誤，走一些不必要的彎路。因此，戰(zhàn)略就是“道”“理”。

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

孫軍正，博士，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、總裁

最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授

中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

    因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何

構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、

制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢

與培訓(xùn)服務(wù)。他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、

震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)

滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

12﹒《高效執(zhí)行沒(méi)有借口》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2014

13﹒《卓越員工高效工作法》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

14﹒《你能為公司帶來(lái)什么》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2010

15﹒《做不抱怨的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

16﹒《做懂得感恩的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

【銀行高層課程】：

《銀行執(zhí)行突破培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-5天）

《銀行執(zhí)行模式培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行絕對(duì)執(zhí)行培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行卓越執(zhí)行官培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行人才管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行業(yè)流程再造、績(jī)效薪酬管理及人力資源開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行贏在管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

【銀行中層課程】：

《銀行打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行有效激勵(lì)員工實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行溝通技巧實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行中層五步工作法實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《教練型上司培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《像軍人一樣完成任務(wù)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行績(jī)效模式培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行卓越執(zhí)行力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行經(jīng)理人高效執(zhí)行力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行中層的12個(gè)執(zhí)行習(xí)慣培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行中層卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行打造中堅(jiān)力量實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行中層八大核心管理技能實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行從規(guī)劃到落地實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行狼性中層實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行狼性執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行中層管理技能培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（5-10天）

《做最好的銀行支行長(zhǎng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《做卓越的銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《商業(yè)銀行的營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行高端客戶電話銷售技巧培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行客戶管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷方法與話術(shù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧20課培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

【銀行員工課程】：

《銀行日事日清工作法實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行樂(lè)在工作實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《好員工是這樣煉成的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《銀行高效能人士的職業(yè)化修煉實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《團(tuán)結(jié)就是力量培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《做雷鋒式的好員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《長(zhǎng)征精神培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《西點(diǎn)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《亮劍精神培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《你能為銀行帶來(lái)什么培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

《做最好的銀行柜員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）

謝謝您的關(guān)注！歡迎銀行提出需求，定制課程！

歡迎機(jī)構(gòu)代理孫軍正老師親自研發(fā)并主講的系列執(zhí)行力課程。

慧澤宇銀行學(xué)院

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司