客戶：珠海名師學(xué)院 地點：廣東省 - 珠海 時間：2014/11/23 0:00:00 狼性價值觀課程大綱 【課程背景】 一頭狼不算強，一群狼才是王！管理好個人挺多是銷售冠軍，管理好一套系統(tǒng)才能業(yè)績倍增！什么是真正狼性銷售團隊？什么是狼性團隊必備條件？什么是狼性團隊核心條件？銷售管理技能訓(xùn)練系列課程，系統(tǒng)性打造具備真正職業(yè)銷售力的狼性團隊；狼性價值觀課程，做為系統(tǒng)課程開篇之作，解決銷售團隊職業(yè)素養(yǎng)、狼性價值觀管理要素，掌握團隊凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法； 內(nèi)訓(xùn)定制化：結(jié)合企業(yè)已有團隊文化，企業(yè)特色做針對性內(nèi)容梳理，設(shè)計訓(xùn)練形式； 【課程形式】 以工作實際情景，分組體驗互動形式，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營模式；針對銷售型企業(yè)團隊管理核心主題，解決高績效管理需要的工具化系統(tǒng)性培訓(xùn)目標。務(wù)求達成：系統(tǒng)，簡單，實用。 【課程特色】 系統(tǒng)：具備銷售業(yè)績導(dǎo)向的管理系統(tǒng)實用工具與方法。 實用：全景實戰(zhàn)，互動體驗，現(xiàn)場應(yīng)用，實操案例+工具方法。 簡單：化繁為簡，定制化訓(xùn)練，引導(dǎo)自動自發(fā)總結(jié)應(yīng)用。 【課程收益】 1、銷售管理職業(yè)價值觀塑造管理工具； 2、打造狼性價值觀核心要素和方法； 【課程時間】一天6小時 【課程內(nèi)容】 一、 狼性價值觀定位 1、 價值定位： 開篇互動，案例1：士兵突擊片段； 討論分享1：什么是職業(yè)價值觀？ 如何形成工具？團隊，個人，個性，自我； 銷售團隊需要什么樣的價值觀? 銷售業(yè)績做得好就是價值觀好嗎？鐵打的營盤從何處打造？ 銷售管理必備要素：案例2：馬云訪談； “道不同不相為謀”何為銷售的道？狼性團隊的狼性之道又是什么？ 銷售管理狼性團隊核心要素：管理者價值定位； 管理定位十字架；； 討論分享2：動手動腦完成如何立體化理解應(yīng)用定位十字架（右圖）； 案例3：周亞夫事件； 討論分享3周亞夫事件體驗式總結(jié)； 2、 風(fēng)格定位 如何確定管理風(fēng)格？銷售團隊管理代表性風(fēng)格； 定位管理的價值：沒有明確定位的管理，挺多是個超級苦力！沒有風(fēng)格彰顯的管理，會帶來后期一系列莫名的問題； 職業(yè)測評1：管理風(fēng)格測評； 職業(yè)測評2：工作方式測評； 管理定位立體化模型 討論分享4：根據(jù)企業(yè)或團隊目前現(xiàn)狀，完成立體化模型應(yīng)用； 小結(jié)：1、銷售管理團隊統(tǒng)一價值觀；2、狼性團隊管理核心工具； 二、 狼性團隊必備技能 1、 開篇互動：視頻案例1狼性團隊面對目標 討論分享1：視頻案例總結(jié)，對應(yīng)團隊現(xiàn)狀應(yīng)用分析； 現(xiàn)場點評與診斷建議：自主總結(jié)與分享； 2、 敏銳技能： 發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析； 實戰(zhàn)考核：團隊內(nèi)敏銳技能方法總結(jié)與分享； 3、 協(xié)作能力： 銷售團隊行為指標，勇于擔當；樂于分享； 實戰(zhàn)考核：目前團隊內(nèi)行為指標； 4、 務(wù)實品質(zhì)： 銷售團隊行動指標，重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)； 實戰(zhàn)考核：企業(yè)或團隊內(nèi)行動指標； 體驗游戲：完成金字塔項目！ 敏銳技能、協(xié)作能力、務(wù)實品質(zhì)、團隊協(xié)作體驗式訓(xùn)練； 5、 核心重點：目標導(dǎo)向： 討論分享：人物案例任正非，馬云，王健林，柳傳志；共同點有哪些？ 目標導(dǎo)向核心前提是什么？ 如何保障目標導(dǎo)向不會偏離價值觀，案例分析：富士康跳樓事件的背后； 銷售目標導(dǎo)向：業(yè)績目標性，銷售人員要性； 結(jié)果導(dǎo)向：什么樣的過程保障結(jié)果導(dǎo)向？ 實戰(zhàn)考核：結(jié)合企業(yè)實際的實踐分享與分析； 尋求方法：目標管理分解；目標管理如何做才有效？ 實戰(zhàn)考核：企業(yè)目前的目標管理方法分析與分享； 小結(jié)：1、銷售管理狼性價值觀的價值應(yīng)用；2、銷售狼性的技能管理工具實戰(zhàn)；