每一位管理者手中，都應(yīng)有兩根指揮棒：一根是獎勵指揮棒；一根是懲罰指揮棒。只獎不罰，則容易造成軍心懈怠；只罰不獎，則容易引起軍心不穩(wěn)。

因此，一流的管理者，必須要用活手中這兩根指揮棒，獎罰分明，該獎的要獎，而該罰的一定要罰，絕不能因為人情而心慈手軟。

《孫子兵法》言：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負(fù)矣?！币馑季褪钦f：哪一方的君主開明？哪一方的將帥賢能？哪一方占有天時、地利？哪一方的士卒能做到令行禁止？哪一方的武器裝備精良、士卒眾多？哪一方的士卒訓(xùn)練有素？哪一方的賞罰公正嚴(yán)明？我們根據(jù)上述情況，就可預(yù)知誰勝誰負(fù)了。

孫武如此強調(diào)獎罰的重要性，他不僅是如此寫的，更是如此做的。那還是在春秋戰(zhàn)國時期，吳王讀完《孫子兵法》后，就想見見孫武，看看他到底是不是一個真正有才華的人。于是吳王就找來孫武，問他：“你的這些兵法，是否真像你寫的那么管用？這樣吧，我給你180個宮女，你去按照此法把她們訓(xùn)練成精良的戰(zhàn)士?！?/p>

孫武一口答應(yīng)下來，立即著手訓(xùn)練。他把宮女們編成兩隊，挑了吳王最寵愛的兩個妃子擔(dān)任隊長，讓她倆持著戰(zhàn)戟，站在隊前。孫武將操練的要領(lǐng)和紀(jì)律都講完了以后，就喊口令讓宮女們演練。可是他剛剛一喊口令，宮女們就都嘻嘻哈哈地笑了起來。孫武說：“約束不明，令不熟，這次應(yīng)由將帥負(fù)責(zé)?！庇谑侵匦伦髁苏f明。然后又擊鼓，發(fā)出命令。宮女們又一次哄笑起來。孫武說：“紀(jì)律和動作要領(lǐng)，已講清楚，大家都聽明白了，但仍舊不聽從命令，這就是故意違反軍紀(jì)。隊長帶頭違反軍紀(jì)，應(yīng)按軍法處置?！?/p>

于是他令人把兩個擔(dān)任隊長的妃子抓起來，砍頭以示懲戒。吳王聞聽大驚失色，急忙傳令，讓孫武不要殺他的愛妃?？墒菍O武說：“我既已受命為將，將在軍，君命有所不受。”當(dāng)即把兩個妃子一同斬首。又指定另外兩位妃子任隊長，繼續(xù)操練。當(dāng)孫武再次發(fā)出口令時，所有的宮女都服從命令，而且嚴(yán)肅認(rèn)真，舉手投足都合乎要求。于是孫武就向吳王報告，這兩隊宮女士兵已訓(xùn)練完畢，完全達到戰(zhàn)時可用的標(biāo)準(zhǔn)?？墒菂峭鯇τ趦蓚€愛妃慘死刀下的事情還耿耿于懷，對孫武也愛答不理，十分冷淡。

這時，孫武誠懇地對吳王說：“令行禁止、賞罰分明，這是兵家常法，為將治軍的通則；用眾以威，責(zé)吏從嚴(yán)，只有三軍遵紀(jì)守法，聽從號令，才能克敵制勝。”這一番話，講明了獎罰的重要性，說得吳王心服口服，不但怒氣隨之消失了，還誠心誠意地拜孫武為將軍。后來，吳國軍隊在孫武的嚴(yán)格訓(xùn)練下，紀(jì)律嚴(yán)明，戰(zhàn)斗力很強，使吳國在當(dāng)時威名遠揚。這個年代久遠的故事，一直到今天，都讓我們深受啟示。在訓(xùn)練前，孫武就講明了紀(jì)律，這一點今天的大多數(shù)管理者很容易做到。但不容易的是，在執(zhí)行的過程中，一旦碰到人情，很多管理者就跨不過去，大多睜一只眼閉一只眼草草了事。而孫武卻嚴(yán)格地按照紀(jì)律執(zhí)行，絲毫不講情面，也正因為這樣，才能讓所有的人都聽令而行。不論是軍隊還是企業(yè)，要想健康、正常地運轉(zhuǎn)，不但要有嚴(yán)格的獎罰制度，而且還要有能夠嚴(yán)肅執(zhí)行獎罰制度的管理者。這樣做有兩個好處：

1、讓下級有制度可依

明確的獎罰制度起著紅綠燈的作用，可以有效地約束團隊。管理者讓團隊成員知道綠燈的地方可以行走、快走，出色的人可以得到獎勵，從而調(diào)動他們工作的積極性；而紅燈的地方則不能走、不可碰，誰跨入了禁區(qū)，誰就要受到懲罰。

 2、樹立自己的威信

管理者嚴(yán)格地按照制度進行獎罰，不僅讓團隊成員更快地成長，而且無形中也樹立了自己的威信，讓大家心服口服。否則，對于該獎賞的團隊成員視而不見，該懲罰的團隊成員因為講人情而放棄懲罰，那么即使墻上貼著明確的制度，也只是廢紙一張，起不到任何作用。不僅如此，還會降低管理者在團隊中的威信，出現(xiàn)團隊成員不服從管理的情況。當(dāng)然，作為團隊領(lǐng)頭羊的管理者，必須以身作則，為大家樹立良好的榜樣。只有如此，方能站在指揮臺上，使所有的人團結(jié)一致，共同為組織的發(fā)展而奮斗。

本章小結(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者如果只是強調(diào)重視人才，而不能做到善用人才！損失最大的其實并不是人才個人，而是企業(yè)。因為個人如果不受重用，無法施展才華，完全可以退出，以求"獨善其身"，利用企業(yè)的一切便利條件來充實自己，積累學(xué)識和經(jīng)驗，時刻準(zhǔn)備著另謀高就。而企業(yè)卻不然，花費高昂人力資源成本不說，還需要付出金錢無法衡量的隱性管理成本，結(jié)果卻不能人盡其才，整個過程來看必然是企業(yè)花費了大量財力、物力，到頭來為別人培養(yǎng)塑造了人才，自己只不過為別人做了嫁衣。那么，育人就更無從談起。