近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范管理，以及直銷(xiāo)行業(yè)特有的魅力，直銷(xiāo)業(yè)蓬勃發(fā)展。在提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給社會(huì)大眾的同時(shí)，提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)作為一種商業(yè)運(yùn)作模式，越來(lái)越多的被人們所關(guān)注，隨著高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，很多產(chǎn)品選擇了直銷(xiāo)這種商業(yè)模式，直銷(xiāo)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。直銷(xiāo)人才大量產(chǎn)生，直銷(xiāo)人才也大量流動(dòng)。面對(duì)此現(xiàn)象，人們不禁要問(wèn)，直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？直銷(xiāo)企業(yè)怎樣能留住人才，包括高管團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商？

        無(wú)論直銷(xiāo)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，特別是在現(xiàn)在的中國(guó)，“人”的因素是第一重要，企業(yè)的“企”是由“人”+“止”所構(gòu)成；企業(yè)沒(méi)“人”乃“止”。尤其直銷(xiāo)企業(yè)，由于行業(yè)特殊性，其經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的松散式盟約關(guān)系，靈活組合度較傳統(tǒng)企業(yè)大，隨著新興的直銷(xiāo)企業(yè)在獎(jiǎng)金制度上的強(qiáng)大吸引，更加大了流動(dòng)量，所以留住“人”非常重要。

       由于新興直銷(xiāo)企業(yè)的大量出現(xiàn)，直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)高管團(tuán)隊(duì)包括講師需求量非常大，加上新興企業(yè)開(kāi)出的優(yōu)惠條件，直銷(xiāo)行業(yè)出現(xiàn)了高管人才和講師的大量流動(dòng)的現(xiàn)象。很多老牌的直銷(xiāo)企業(yè)甚至成為直銷(xiāo)行業(yè)的“黃埔軍?！?；人們可以掐手評(píng)估誰(shuí)是“黃埔軍校一”“黃埔軍校二”“三，四。。。。?！?，面對(duì)此現(xiàn)象，如果直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有留住人才的招法，何談發(fā)展？何談競(jìng)爭(zhēng)？

        綜上所述，直銷(xiāo)企業(yè)想發(fā)展，想有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是解決“人”的問(wèn)題。

        直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

        是產(chǎn)品嗎？我相信所有的直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品都“好”，否則其老總不會(huì)“自信”的選擇直銷(xiāo)這種商業(yè)模式。

        是直銷(xiāo)牌照嗎？直銷(xiāo)牌照真可以留住人才嗎？

        不是產(chǎn)品，不是牌照，是什么？

        筆者認(rèn)為是留住“人才”的企業(yè)文化。

       直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)文化。企業(yè)文化不是標(biāo)語(yǔ)，企業(yè)文化是深入人心。企業(yè)文化不是物質(zhì)，企業(yè)文化是人心深處的歸屬。企業(yè)文化不是產(chǎn)品培訓(xùn)，而是人心對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)。企業(yè)文化不是情緒激勵(lì)（所有的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)），而是人們想著自己所跟隨的企業(yè)，想著自己從事的“事業(yè)”，就會(huì)感動(dòng)，就會(huì)有生命的激情。

       既然企業(yè)文化這么重要，企業(yè)文化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。各直銷(xiāo)企業(yè)的老總是否重視呢？邀請(qǐng)各位老總思考。

       您創(chuàng)立直銷(xiāo)企業(yè)的那一天起，是否有企業(yè)文化的建設(shè)戰(zhàn)略？是否起步就著手建設(shè)？是否有建設(shè)方法？是否有專(zhuān)門(mén)的管理人才？自己的重視度如何？

       到現(xiàn)在您的企業(yè)已經(jīng)營(yíng)幾年了？幾年內(nèi)自己的高管隊(duì)伍，講師隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定性如何？雖然允許個(gè)別的流動(dòng)，但您自己內(nèi)心對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎？您是否想過(guò)現(xiàn)在的“果”，是您起步時(shí)的“因”所造成的？您想過(guò)現(xiàn)在種“因”嗎？

        您現(xiàn)在重視企業(yè)文化的建設(shè)嗎？重視度如何？可以理解最初的您把大部分的經(jīng)歷放在“直銷(xiāo)企業(yè)”的“硬件”組建上了，那時(shí)的選擇是正確的，只是有些“忽略”企業(yè)文化的建設(shè)；現(xiàn)在的您是否重視企業(yè)文化建設(shè)？重視度如何？是否超過(guò)51%？您是否把老總的工作重點(diǎn)放在企業(yè)文化建設(shè)上？您是否成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)從事此項(xiàng)工作？

       為什么筆者問(wèn)了這么多問(wèn)題給直銷(xiāo)企業(yè)的老總？因?yàn)槠髽I(yè)文化建設(shè)的工作必須老總親自過(guò)問(wèn)。

       企業(yè)文化是老板（前文說(shuō)的老總）的文化。

       老總認(rèn)識(shí)不到位，企業(yè)文化建設(shè)沒(méi)有基礎(chǔ)。

       直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是老板本人。

       是老板本人的格局和道德修養(yǎng)。為什么是道德修養(yǎng)？詳見(jiàn)本博客博文《中國(guó)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)要以中國(guó)傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)》。

       人們不禁要問(wèn)傳統(tǒng)文化是有糟粕的?。〉莻鹘y(tǒng)文化的精髓就是“道德”。

       企業(yè)文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)下老總的道德修養(yǎng)，以及未來(lái)老總的“道德修煉”。

       人們不禁要問(wèn)？現(xiàn)在直銷(xiāo)企業(yè)也在倡導(dǎo)“愛(ài)”啊！也有道德啊。

       此“愛(ài)”跟中國(guó)傳統(tǒng)文化的“道德”概念不同，由道德引發(fā)的“孝道”雖然與目前人們提到的“愛(ài)”意思相近，但道理不同。詳見(jiàn)本博客博文《夫妻之間，僅有愛(ài)是不夠的.》，由孝道引發(fā)的“仁義禮智信”“孝悌忠信禮義廉恥”都是“愛(ài)'”的智慧體現(xiàn)?，F(xiàn)列舉幾個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)的文化與傳統(tǒng)文化的區(qū)別。

        1，目前直銷(xiāo)界雖然講“愛(ài)”，那只是給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的范疇，沒(méi)有上升到企業(yè)文化建設(shè)。

        2，目前直銷(xiāo)界在講“愛(ài)”的同時(shí)，更講“利”，并且“利”大于“義”（傳統(tǒng)文化對(duì)愛(ài)的一種智慧應(yīng)用方法）。這就是為什么高管人才，經(jīng)銷(xiāo)商在新興直銷(xiāo)公司“利”的誘惑下跳槽的原因。

        3，目前直銷(xiāo)界的人才大都由國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生。由于國(guó)外的“個(gè)性教育”理論，使人心生驕狂，與傳統(tǒng)文化的修煉“謙卑”（禮）相反。致使老總雖然給其高薪，但其由于驕狂而失去感恩心，并且因驕狂，欲望膨脹，難以填滿。這就是為什么高管人才及講師流動(dòng)量大的原因。

        4，傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)“君子重義輕利，小人嗜利遠(yuǎn)信”“君仁臣忠”“水滿則溢，月盈則虧——天道重禮”。請(qǐng)與上述做對(duì)比。

        人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)，茍不教，性乃遷。

        人是需要教育的，不教育不知道。

        人是需要道德教育的，收獲的不僅是企業(yè)文化的建設(shè)，更收獲的是每一個(gè)人自己的幸福人生。

        直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行全面的道德教育是建設(shè)具有中國(guó)特色直銷(xiāo)企業(yè)企業(yè)文化的一種有效方法，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就此產(chǎn)生！

        因?yàn)?，在企業(yè)文化產(chǎn)生的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的道德水平也隨之提升。

        因?yàn)?，做好直銷(xiāo)，不是做好推銷(xiāo)，而是“人格魅力”的感召，人格魅力就是道德修養(yǎng)。

        祝中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)蓬勃發(fā)展，祝中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)，社會(huì)，道德建設(shè)實(shí)現(xiàn)！

    直銷(xiāo)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力排序：企業(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷(xiāo)產(chǎn)品第三。

     (如果您不是直銷(xiāo)企業(yè)的老總，而是一名經(jīng)銷(xiāo)商，邀請(qǐng)您以老總的心態(tài)思考自己的團(tuán)隊(duì)文化；

     如果您不是直銷(xiāo)企業(yè)的老總，而是一名傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老總，邀請(qǐng)您思考自己的企業(yè)文化。）

轉(zhuǎn)發(fā)：完美公司系統(tǒng)教育培訓(xùn)咨委會(huì)召開(kāi)——如何將傳統(tǒng)文化的精華滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中  

2012-03-15 09:08:35|  分類(lèi)： 直銷(xiāo)管理 |  標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

胡瑞連總結(jié)發(fā)言 完美系統(tǒng)教育培訓(xùn)咨委會(huì)召開(kāi)

https://www.dsblog.net　2012-01-13 13:53:40

胡總裁致辭（注：胡瑞連總裁是稻盛和夫發(fā)起的盛和塾的塾生，盛和塾中國(guó)廣州分塾的創(chuàng)建者之一）

 

　　2011年12月28至29日，完美公司在中山金鉆酒店隆重召開(kāi)第二屆第二次系統(tǒng)教育培訓(xùn)咨詢委員會(huì)。公司總裁胡瑞連親自主持，總裁助理兼業(yè)務(wù)管理部總監(jiān)于顯文、業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)岳新鴻及來(lái)自全國(guó)各地的28位咨詢委員會(huì)代表出席本次會(huì)議。
　　胡總裁首先指出當(dāng)前直銷(xiāo)行業(yè)中存在的一些問(wèn)題，明確會(huì)議將圍繞“建設(shè)和諧共贏團(tuán)隊(duì)——如何將傳統(tǒng)文化的精華融入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中”主題內(nèi)容，希望各委員集思廣益、建言獻(xiàn)策，整理出一套切實(shí)可行的方法，將傳統(tǒng)文化融入到完美事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，探討未來(lái)完美事業(yè)發(fā)展方向，乃至推動(dòng)直銷(xiāo)事業(yè)的健康發(fā)展。
　　期間，胡總裁與各委員共同觀看了《能改變你一生觀念的科學(xué)實(shí)驗(yàn)》視頻。隨后，大家進(jìn)行分組討論，結(jié)合視頻的內(nèi)容，各抒己見(jiàn)，闡釋獨(dú)到見(jiàn)解。會(huì)議分別就“如何將傳統(tǒng)文化的精華滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中”、“提煉更能表現(xiàn)完美文化的核心價(jià)值觀”、“未來(lái)如何更好地規(guī)范市場(chǎng)秩序、推進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展”等內(nèi)容進(jìn)行溝通、交流。大家一致表示，完美公司發(fā)展18年來(lái)形成的企業(yè)文化底蘊(yùn)深厚，如果滲透多一些中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，能進(jìn)一步豐富、完善企業(yè)文化，沉淀精華；綜合多方面因素，結(jié)合市場(chǎng)狀況，讓完美人參與學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟古圣先賢的思想文化精髓，能影響更多的人參與其中，有助于推動(dòng)完美事業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

 

胡總裁（右七）與咨委會(huì)委員合影

　　總結(jié)會(huì)上，胡總裁代表公司感謝并肯定了各委員為本次會(huì)議做出的努力和寶貴建議。他表示，當(dāng)前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)已上升到企業(yè)文化、企業(yè)核心價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)。公司早在發(fā)展初期就將傳統(tǒng)文化思想融入到企業(yè)核心價(jià)值觀，18年來(lái)不斷積淀、推行“根文化”核心理念體系。借此會(huì)議，通過(guò)各委員的深入探討，將進(jìn)一步深化、優(yōu)化完美企業(yè)核心價(jià)值觀，同時(shí)力求更好地將優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，從公司出發(fā)，從完美人自身出發(fā)，影響更多的人走進(jìn)完美事業(yè)，開(kāi)創(chuàng)完美人生。
　　最后，胡總裁總結(jié)了2011年整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)情況及存在的問(wèn)題，并帶來(lái)2012年公司發(fā)展計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等最新消息。本次會(huì)議取得圓滿成功，公司將繼續(xù)遵從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷豐富自身企業(yè)文化及核心理念，力求為完美人創(chuàng)造更好的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

拓展閱讀：

轉(zhuǎn)發(fā)：完美公司總裁胡瑞蓮演講——向稻盛和夫?qū)W經(jīng)營(yíng)哲學(xué)  

2012-05-11 17:29:53|  分類(lèi)： 直銷(xiāo)管理 |  標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

胡瑞連表彰喝彩 完美吉林表彰大會(huì)順利召開(kāi)

https://www.dsblog.net　2012-05-11 10:46:12

胡總裁演講

　　      四月的吉林群艷爭(zhēng)芳，四月的吉林福星高照。吉林的完美伙伴通過(guò)一個(gè)季度的不懈努力，最終獲得了可喜的成績(jī)。4月20日下午，完美吉林2012年第一季度表彰大會(huì)在長(zhǎng)春市國(guó)際會(huì)議中心盛大啟幕，我們尊敬的胡瑞連總裁于百忙之中再次來(lái)到吉林，為取得成績(jī)的完美伙伴表彰喝彩，為不斷拼搏的完美同仁加油祝福，為即將踏上公司2012“地中?！焙Ｍ庋杏憰?huì)的總監(jiān)們壯行！

　　在陣陣鼓聲中，隨著一曲《墨舞》，舞者仿佛用一支毛筆在大屏幕中緩緩書(shū)寫(xiě)出“搏擊長(zhǎng)空，完美展翅”的字樣。由這曲《墨舞》做引，在一片熱烈的掌聲與歡呼聲中，胡瑞連總裁閃亮登場(chǎng)，為伙伴們帶來(lái)《向稻盛和夫?qū)W經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》這一精彩演講。胡總裁首先向吉林的伙伴們表達(dá)問(wèn)候，對(duì)大家取得的成績(jī)給與鼓勵(lì)，并語(yǔ)重心長(zhǎng)的強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持完美公司的“以產(chǎn)品為導(dǎo)向，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念！胡總裁系統(tǒng)的講解了稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，通過(guò)稻盛和夫頂著日本的輿論壓力，用仁智讓日航起死回生的例子，看稻盛和夫如何讓一個(gè)企業(yè)完成從推卸責(zé)任到自我反省，從傲慢到謙虛，從卑怯到勇敢，從散漫到團(tuán)結(jié)，從虛偽到真誠(chéng)，從糊涂到清醒的精致蛻變。告訴我們“經(jīng)營(yíng)的最大課題是追求利潤(rùn)，但必須有與此目的正相反的‘利他之心’做基礎(chǔ)。否則經(jīng)營(yíng)就不能順暢。”學(xué)習(xí)稻盛和夫先生用人心、良心、愛(ài)心經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的 “三心”經(jīng)營(yíng)理論，用做人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范經(jīng)營(yíng)事業(yè)的準(zhǔn)則。胡總裁鼓勵(lì)大家只要付出不亞于任何人的努力，磨礪自己的心智，捉住成功的感覺(jué)，夢(mèng)想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。胡總裁一席演講不僅是事業(yè)的指路明燈，更在做人、處事、感悟生活方面給大家以啟示，希望伙伴們?cè)趽碛型昝朗聵I(yè)的同時(shí)獲得完美人生。胡總裁講得慷慨激昂，全情投入，伙伴們聽(tīng)得更是激情澎湃，掌聲久久不息