一，稻盛和夫的實(shí)學(xué)管理理念與西方管理學(xué)的區(qū)別

       實(shí)學(xué)管理理念：追求價(jià)值最大化：經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值最大化；追求穩(wěn)定持久的發(fā)展；一切從“作為人何為正確”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為出發(fā)點(diǎn)；從因果原理看，注重于“因”的思維方式；優(yōu)點(diǎn)社會(huì)價(jià)值大，關(guān)心員工的幸福生活和社會(huì)貢獻(xiàn)，發(fā)展穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，不走彎路。缺點(diǎn)：好像是“慢了點(diǎn)”。

       西方管理學(xué)理念：追求價(jià)格最大化，資本產(chǎn)生的利潤(rùn)最大化；側(cè)重于經(jīng)濟(jì)價(jià)值，追求成功的速度。對(duì)“道德”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)重視度不夠；從因果原理看，注重于“果”的思維方式；優(yōu)點(diǎn)是“瞬間效果明顯，業(yè)績(jī)突出”。缺點(diǎn)是：關(guān)心員工“內(nèi)心幸福度不夠”，社會(huì)價(jià)值相對(duì)小，因?yàn)椤捌赜诮Y(jié)果產(chǎn)生”，容易忽略“道德的力量”，容易出現(xiàn)“財(cái)務(wù)舞弊，失去誠(chéng)信”等現(xiàn)象；由于過(guò)度追求“資本所產(chǎn)生的利潤(rùn)最大化”，容易忽略“大根大本的規(guī)律”，出現(xiàn)因“盲目投資而產(chǎn)生泡沫經(jīng)濟(jì)”。

       兩者本沒(méi)有高低之分；之所以這么說(shuō)，還要實(shí)事求是的以“企業(yè)家”自身的“價(jià)值觀”“人生觀”“世界觀”以及“人格修煉程度”而定。

       因?yàn)閮烧呃砟疃伎梢哉业匠晒Φ陌咐?。至于不成功的案例，后者雖然多一些，如：美國(guó)安然公司因“道德危機(jī)”倒閉，以及在金融危機(jī)面前“很多公司因泡沫經(jīng)濟(jì)而倒閉”，包括目前國(guó)內(nèi)眾多“涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的公司”等等。

       然而第一種實(shí)學(xué)管理理念卻不是所有企業(yè)家可以照搬而來(lái)的；如果沒(méi)有“看事物本質(zhì)的能力”“嚴(yán)格的道德修養(yǎng)和人格魅力”的企業(yè)家是無(wú)法全部照搬的。

       所以，如果直銷企業(yè)的企業(yè)家想導(dǎo)入稻盛和夫的“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”和“管理實(shí)學(xué)”的方法和理念；最需要先明確的就是“自己”。

     “自己”創(chuàng)辦企業(yè)的“初衷”是追求“價(jià)值”還是“價(jià)格”，是追求“瞬間功成名就”還是“公司穩(wěn)定發(fā)展”，“為人類和社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)”，之后看自己是否在日常生活中“進(jìn)行著道德的修煉”，如“是否因事業(yè)的壯大而心生驕狂”來(lái)檢視。

        如果您選擇了稻盛和夫的“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”理念經(jīng)營(yíng)企業(yè)，請(qǐng)往下觀看筆者拙淺的關(guān)于“以稻盛和夫?qū)崒W(xué)看直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)”的論述。

二，實(shí)學(xué)角度看直銷經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

1，直銷企業(yè)的利潤(rùn)本質(zhì)。企業(yè)到底賺了多少錢。關(guān)注數(shù)據(jù)：

當(dāng)前（月，年）實(shí)際利潤(rùn)=銷售收入—費(fèi)用（產(chǎn)品成本，管理費(fèi)用，銷售提成等等）；

注：銷售收入=當(dāng)前實(shí)際銷售產(chǎn)品收入；由于直銷企業(yè)有新家人“加盟費(fèi)”的形式，當(dāng)家人們“加盟費(fèi)”沒(méi)有全部購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，“沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)生的消費(fèi)余額”實(shí)際上是公司“欠別人的錢”，只是“暫時(shí)保管”。

        如果公司的戰(zhàn)略投資決策“以當(dāng)前實(shí)際利潤(rùn)”為出發(fā)點(diǎn)，公司的經(jīng)營(yíng)就會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)；如果公司的投資決策“以賬面上有多少錢”為出發(fā)點(diǎn)，公司如果不時(shí)時(shí)關(guān)注“應(yīng)付銀行貸款”的數(shù)額（實(shí)際上是加盟商的未消費(fèi)的余額，只是沒(méi)有利息而已），就會(huì)偶爾出現(xiàn)“資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題”，或者“應(yīng)付貨款不及時(shí)的問(wèn)題”，雖然可以“技術(shù)化解”，如“延緩供貨”等，但是已影響了公司的“服務(wù)品質(zhì)”和“經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展”。

        如果公司的投資“科學(xué)，有效，不偏頗”，還可以，一旦“投資偏頗”，就容易出現(xiàn)“泡沫經(jīng)濟(jì)”。影響穩(wěn)定。

經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是銷售最大化，費(fèi)用最小化。尤其是大公司更需要重視費(fèi)用最小化。

2，直銷企業(yè)“百年老店”的本質(zhì)：利潤(rùn)現(xiàn)金本位。兜里的現(xiàn)金才是自己“最有底的”。關(guān)注數(shù)據(jù)：

當(dāng)前自有資本占總資本的比率=自有現(xiàn)金留存數(shù)額/固定資本數(shù)額*100%;

         稻盛和夫先生分享這種思維方式得益于其聽(tīng)松下幸之助先生的一堂經(jīng)營(yíng)方面的課。當(dāng)時(shí)松下幸之助分享企業(yè)的經(jīng)營(yíng)猶如“一個(gè)蓄水的水庫(kù)”，有進(jìn)水也有出水；如果想企業(yè)平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，就要保證水庫(kù)里有水，水庫(kù)里的水就是“實(shí)實(shí)在在自己可實(shí)時(shí)支配的錢”；水庫(kù)里長(zhǎng)期沒(méi)水就是資金鏈斷裂；企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。那么水庫(kù)里的水位，或者現(xiàn)有庫(kù)存比例就是我們所說(shuō)的“當(dāng)前自由資本占總資本的比率”。此種經(jīng)營(yíng)理念會(huì)使企業(yè)長(zhǎng)久不衰，并“福蔭子孫”。

         當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要融資等活動(dòng)，但這里講的是“以企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，百年老店為目標(biāo)”，融資只是“短期因項(xiàng)目需要”進(jìn)行的“臨時(shí)的方法”；而不是企業(yè)“一貫實(shí)行的借錢擴(kuò)張的方法理念”，堅(jiān)持這種理念的話，在金融危機(jī)到來(lái)時(shí)或者不確定因素產(chǎn)生時(shí)，企業(yè)會(huì)“措手不及”。這就是為什么在歷次金融危機(jī)中稻盛和夫的企業(yè)沒(méi)有倒閉反倒成長(zhǎng)的原因。源頭就是“經(jīng)營(yíng)理念的差異”。企業(yè)家還是問(wèn)自己是否堅(jiān)持“追求穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，為企業(yè)員工的終身幸福負(fù)責(zé)任”的信念。

        即使貸款融資，也要關(guān)注“定期還款計(jì)劃”，以及“水庫(kù)里的水”，關(guān)注“缺水時(shí)間長(zhǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。

       稻盛和夫先生還將這種經(jīng)營(yíng)形容為“在擂臺(tái)正中相撲”。說(shuō)相撲運(yùn)動(dòng)員如果被對(duì)方逼到擂臺(tái)邊緣時(shí)發(fā)力，就會(huì)險(xiǎn)象環(huán)生，如果在擂臺(tái)正中發(fā)力，就會(huì)游刃有余。以此來(lái)形容企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性的思想理念。

3，直銷企業(yè)的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)速度控制：關(guān)注指標(biāo)：總加盟費(fèi)的實(shí)際轉(zhuǎn)化比率

總加盟費(fèi)的實(shí)際轉(zhuǎn)化比率=實(shí)際產(chǎn)生的銷售額/總加盟費(fèi)金額*100%

      直銷公司先期資金緊張時(shí)，此比率數(shù)值不用太高，便于公司成長(zhǎng)期的投資；

      但是，公司的成長(zhǎng)期過(guò)后進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期時(shí)，控制，關(guān)注比率增加就是實(shí)現(xiàn)“公司實(shí)際利潤(rùn)的產(chǎn)生速度增大，實(shí)際利潤(rùn)增加，水庫(kù)里的水增加”。

      有的直銷公司側(cè)重于“總加盟費(fèi)的增加”。認(rèn)為“實(shí)際轉(zhuǎn)化比率控制難”“人們對(duì)于不同產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣各種各樣”“多拉人加入事業(yè)為前提”，這沒(méi)有錯(cuò)。

      然而在關(guān)注“總加盟費(fèi)總量增長(zhǎng)時(shí)”，同時(shí)關(guān)注“總加盟費(fèi)轉(zhuǎn)化比率”會(huì)更加“切入利潤(rùn)的本質(zhì)”。會(huì)直接與上述兩個(gè)指標(biāo)：實(shí)際利潤(rùn)與現(xiàn)有資本占總資本的比率相對(duì)接。

4，直銷企業(yè)“事業(yè)跟隨者比率”“產(chǎn)品消費(fèi)者比率”“死線比率”——直銷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，以及戰(zhàn)略方向的重要參考數(shù)據(jù)。

事業(yè)跟隨者比率=事業(yè)跟隨者人數(shù)/加盟商總?cè)藬?shù)*100%

      關(guān)于“事業(yè)跟隨者”，直銷公司可以根據(jù)“加盟商”每個(gè)月的“直推銷售額產(chǎn)生”制定“事業(yè)跟隨者”的界定標(biāo)準(zhǔn)，每月出數(shù)據(jù)報(bào)表，以此來(lái)制定公司的營(yíng)銷，培訓(xùn)，服務(wù)方面的戰(zhàn)略調(diào)整。

產(chǎn)品消費(fèi)者比率=產(chǎn)品消費(fèi)者人數(shù)/加盟商總?cè)藬?shù)*100%

      關(guān)于“產(chǎn)品消費(fèi)者”，直銷公司可以根據(jù)“加盟商”連續(xù)半年以上（時(shí)間待定，筆者只是舉一個(gè)暫定時(shí)間），沒(méi)有“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”，但是購(gòu)買公司的產(chǎn)品，尤其是在“加盟費(fèi)”使用完之后，重復(fù)消費(fèi)。來(lái)界定衡量標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)制定公司的營(yíng)銷，培訓(xùn)，服務(wù)方面的戰(zhàn)略調(diào)整。

死線比率=死線人數(shù)/總加盟人數(shù)*100%

      關(guān)于“死線”；直銷公司可以根據(jù)“加盟商”長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”，在“加盟費(fèi)”消費(fèi)完畢時(shí)，不再購(gòu)買，來(lái)界定“死線”的界定標(biāo)準(zhǔn)。

     這三個(gè)數(shù)據(jù)也是衡量營(yíng)銷業(yè)績(jī)的輔助參考數(shù)據(jù)。

     很多直銷公司在進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)時(shí)，例如涉足“電子商務(wù)”“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”“廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)”時(shí) ，務(wù)必要關(guān)注“事業(yè)跟隨者人數(shù)”“產(chǎn)品消費(fèi)者人數(shù)”以及根據(jù)此兩項(xiàng)人數(shù)的遞增速度來(lái)做未來(lái)人數(shù)的評(píng)估，決定參考數(shù)據(jù)；警惕以“總加盟人數(shù)”為參考數(shù)據(jù)，影響決策的精確度。

5，公司老板對(duì)“企業(yè)文化”等軟實(shí)力的關(guān)注度比例：自我評(píng)估對(duì)此項(xiàng)工作的精力投入占全局工作精力投入的比率。

       如果直銷企業(yè)老板認(rèn)同直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力排序：企業(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷產(chǎn)品第三的話。就需要如實(shí)的評(píng)估自己的工作重心在哪？有些工作可以“授權(quán)他人實(shí)現(xiàn)”，然而企業(yè)的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念的樹(shù)立和建設(shè)推廣，他人不好取代；只能協(xié)助。

起點(diǎn)決定重點(diǎn)；“對(duì)事情的重視程度”決定“結(jié)果的產(chǎn)生程度”。

“謀定而后動(dòng)”“虛心靜篤”是發(fā)展期老板最需關(guān)注和警惕的，否則就會(huì)“成功慢”，如果“投資經(jīng)營(yíng)判斷失誤”會(huì)帶來(lái)巨大的損失。

6，直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：變直銷為推銷

       很多直銷企業(yè)老板沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)“直銷產(chǎn)業(yè)”對(duì)于“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，在企業(yè)積累大量現(xiàn)金時(shí)，“注意力又偏移到自己曾經(jīng)涉足過(guò)的傳統(tǒng)行業(yè)”。戰(zhàn)略重點(diǎn)沒(méi)有放在“做好國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)，之后復(fù)制到其他國(guó)家和地區(qū)”上。去涉足“比較熱門”的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域。由于新領(lǐng)域牽扯“直銷領(lǐng)域管理人員的精力”，致使“直銷企業(yè)管理服務(wù)水平降低，如培訓(xùn)系統(tǒng)”。

       由于沒(méi)有關(guān)注企業(yè)“實(shí)際利潤(rùn)”，而用“賬面上的錢”去投資其他領(lǐng)域。由于沒(méi)有清晰“事業(yè)跟隨者”“產(chǎn)品消費(fèi)者”與“總加盟人數(shù)”的區(qū)分，而使決策精確度打折。

       投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以，對(duì)此稻盛和夫先生做過(guò)以下兩點(diǎn)建議：

（1），在沒(méi)有人才時(shí)，即使新領(lǐng)域再好也不投資。新領(lǐng)域不能牽扯“直銷領(lǐng)域，包括管理人員，加盟商的精力”。否則“直銷業(yè)務(wù)肯定打折”。有可能企業(yè)會(huì)認(rèn)為，短期直銷業(yè)務(wù)打折，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入來(lái)彌補(bǔ)。這時(shí)需要決策者清晰：

A,公司新涉足的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入是否可以彌補(bǔ)直銷業(yè)務(wù)的打折部分。如果將來(lái)能，什么時(shí)間可以做到，期間的負(fù)面影響（現(xiàn)有直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，復(fù)制壯大，經(jīng)銷商流失等價(jià)值）到底有多大？

B，即使公司自身的利益可以彌補(bǔ)，加盟商的收入是否彌補(bǔ)了？加盟商是否增收了？加盟商在替公司推銷時(shí)，投入多大的精力，收入是否對(duì)等？此項(xiàng)如果出現(xiàn)問(wèn)題，加盟商利益受損，加盟商穩(wěn)定性就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。公司如果倡導(dǎo)“道德”為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化，現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)公司贏，加盟商輸?shù)默F(xiàn)象，兩者方向違背。企業(yè)文化不好推進(jìn)。這時(shí)直銷企業(yè)的老板就要“覺(jué)察自己的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)了，覺(jué)察自己的初衷了”。

（2），不能提高收益率的擴(kuò)張十分危險(xiǎn)。企業(yè)家實(shí)事求是的總結(jié)，檢視，評(píng)估新領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)狀況，以及根據(jù)現(xiàn)在情況和方式方法，實(shí)事求是的評(píng)估未來(lái)的前景，做出正確，果斷的決策。

三，“大愛(ài)”文化是稻盛和夫?qū)崒W(xué)的靈魂，是直銷企業(yè)“發(fā)力”的“源泉”。

1，“大愛(ài)”是舍得之道的本質(zhì)。

         如果直銷企業(yè)的企業(yè)家認(rèn)同“舍得之道”，那么就需堅(jiān)信“要想得到企業(yè)壯大的碩果”，前提需要“舍”。而真正的舍不是“慈善的行為”，而是“慈善的心，慈悲的心”?，F(xiàn)實(shí)中很多人舍得的心不純粹，或者過(guò)后“傷心”“后悔”，那么“舍得”的功德就會(huì)打折。對(duì)此有的人“相信度不夠”，從行為就可以看出，其原因有可能“西方管理學(xué)”追求“果”的理念與稻盛和夫的實(shí)學(xué)追求“因”的理念沒(méi)有清晰所產(chǎn)生。

        真正嚴(yán)格相信“舍得之道”，并嚴(yán)格“執(zhí)行舍得之道”的人太少了。稻盛和夫先生這么做了。其所倡導(dǎo)的“敬天愛(ài)人”的企業(yè)文化，為員工的終身幸福，為人類進(jìn)步和社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)理念，在第二個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)KDDI創(chuàng)建伊始的經(jīng)營(yíng)理念樹(shù)立為“降低日本國(guó)民的通信費(fèi)用”，以及以后的歷次決策（包括公司合并）都以“降低日本國(guó)民的通信費(fèi)用”為出發(fā)點(diǎn)，就是真實(shí)的寫照。

        而“大愛(ài)”就是使“在舍的時(shí)候發(fā)心純粹”的有力保證。它可以使人們?cè)凇捌鹦膭?dòng)念的時(shí)候時(shí)時(shí)利他”（舍得之道時(shí)時(shí)產(chǎn)生），這樣的企業(yè)家的企業(yè)怎么不會(huì)壯大呢？事業(yè)怎么會(huì)不成就呢？

2，什么是“大愛(ài)”？

       現(xiàn)實(shí)中很多直銷企業(yè)的企業(yè)家都有“愛(ài)”，但是不是“大愛(ài)”。企業(yè)家如果對(duì)“愛(ài)”和“大愛(ài)”區(qū)分不明白，就不會(huì)“切入舍得之道”。其所認(rèn)為的“大愛(ài)”就不會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中“最大限度的發(fā)力”。

       （1）“大愛(ài)”是宇宙自然的意志和規(guī)律。稻盛和夫的“愛(ài)人”是由“敬天”而來(lái)，所以他的愛(ài)是“大愛(ài)”，能夠“切入舍得之道的本質(zhì)”，所以其事業(yè)獲得輝煌的成就，其中不僅僅是兩家世界500強(qiáng)那么簡(jiǎn)單，而是影響了眾多的員工和一批企業(yè)家。

       （2）“大愛(ài)”是無(wú)差別的愛(ài)?！按髳?ài)”并不僅僅是愛(ài)祖國(guó)那么簡(jiǎn)單。愛(ài)全人類。佛家還有“愛(ài)所有的眾生”的思想。所以稻盛和夫的“大愛(ài)”中有為人類和社會(huì)的進(jìn)步做貢獻(xiàn)，設(shè)立“京都獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)為人類和社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)大的人；創(chuàng)辦“盛和塾”，在全世界多個(gè)國(guó)家設(shè)有分塾。多次來(lái)中國(guó)講演。其“大愛(ài)”已完全“超越了國(guó)家的界限”。

       （3）“大愛(ài)”的宇宙意志在“人倫”中的體現(xiàn)“父慈子孝”“夫義婦德”“長(zhǎng)幼有序（悌）”“朋友有信”“君仁臣忠”。其中：孝，悌（禮，尊敬），信（誠(chéng)信），仁（仁愛(ài)），忠（忠誠(chéng)，忠義）。都是“大愛(ài)的衡量指標(biāo)”。如果企業(yè)家的“謙卑心”出問(wèn)題，“大愛(ài)”打折；如果企業(yè)家的企業(yè)“誠(chéng)信度”出問(wèn)題，“大愛(ài)”打折；如果企業(yè)家的企業(yè)“想自己贏加盟商輸”，“大愛(ài)”打折，如果企業(yè)家因“驕狂心”而生的“民族主義”，是“小愛(ài)”非“大愛(ài)”，“大愛(ài)”打折；如果企業(yè)家“上市”的目的是“圈錢，企業(yè)市值瞬間擴(kuò)大”，而不是為了“愛(ài)員工，加盟商，投資者”，“大愛(ài)”打折！

             如果上述行為“過(guò)度”，已經(jīng)不是“大愛(ài)”的問(wèn)題了，而是“有沒(méi)有愛(ài)的問(wèn)題了”。

             這時(shí)企業(yè)家要“自我猛力覺(jué)醒”——“自己創(chuàng)建企業(yè)的初衷是什么？自己的人生意義是什么？自己的人生價(jià)值觀是否還是幫助別人呢？”等“回歸原點(diǎn)的思索”。。。。。。

       （4）佛家思想對(duì)于“大愛(ài)”的詮釋——大乘佛法的菩提心

               在佛家思想里有小乘的“羅漢”和大乘的“菩薩”兩種成就者。其中羅漢也有慈悲，但是“慈悲度”不夠，所以只追求“自我的成就”，而菩薩不僅有慈悲，而是大慈大悲，“眾生無(wú)邊誓愿度”，“上求佛道，下化眾生”。菩薩摩訶薩，摩訶薩有大勇之意。在滾滾紅塵中完善“自利利他”“自覺(jué)覺(jué)他”的偉大菩提之路，這種心為“菩提心”。“菩提心”即“大愛(ài)”之心。稻盛和夫先生就是具備這種“菩提心”的“大愛(ài)之人”。

               所以“稻盛和夫的哲學(xué)”不是“誰(shuí)都可以做到的”。

              一個(gè)沒(méi)有真正“靈魂修煉的人”，“大愛(ài)”不會(huì)“真實(shí)的擁有并使用好的”。

             因?yàn)槿寮宜枷肜镉小八紵o(wú)邪”的修煉方法——“一個(gè)人的靈魂當(dāng)下如果不被好的思想占領(lǐng)，就會(huì)被壞的思想占領(lǐng)”。

             控制“起心動(dòng)念”就需要“自我修煉”。

             大乘佛法中還有一種“大愛(ài)（菩提心）”的修煉理論——凡是“自私自利的都是惡，凡是利他的都是善”。

            雖然“不容易”做到，因?yàn)樽龅骄褪恰捌兴_”了，但我們知道“大愛(ài)”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們的事業(yè)發(fā)心是什么？我們的人生價(jià)值是什么？眾多的與我們有緣的人，因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)，人生收獲什么？我們對(duì)人類和社會(huì)的貢獻(xiàn)是什么？“大愛(ài)”對(duì)自己意味著什么的時(shí)候。我們自己堅(jiān)定自己的“大愛(ài)信念”“修煉大愛(ài)信念”“實(shí)踐大愛(ài)信念”，成就我們“自利利他，自覺(jué)覺(jué)他”的“大愛(ài)的人生”。

           “大愛(ài)”是稻盛和夫哲學(xué)和實(shí)學(xué)的靈魂，是具有“大愛(ài)理想”的直銷企業(yè)的企業(yè)家“事業(yè)穩(wěn)定壯大”的基石！

            當(dāng)您選擇了這種“活法”時(shí)，“長(zhǎng)天會(huì)為之動(dòng)容”，“天必佑之”“民之幸也！”