商業(yè)經(jīng)典案例與模型

課 程 綱 要

一、課程前言

☆ 商業(yè)有商業(yè)的規(guī)律，商業(yè)有商業(yè)的經(jīng)典。在從事商業(yè)活動(dòng)中，有的鎩羽而歸，有的生機(jī)勃勃。專門挑選一些商業(yè)經(jīng)典案例進(jìn)行解讀，從中找到一定的規(guī)律，具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)研究和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

☆ 管理模型是以實(shí)物、圖像、場景、固有理論來通俗表達(dá)某個(gè)管理主題，具有直觀、深刻的特征。將商業(yè)案例與管理模型結(jié)合，是一種有益的嘗試，也是一種提升課程效果的工具。

二、課程目標(biāo)

☆ 揭示商業(yè)規(guī)律和商業(yè)價(jià)值，挖掘企業(yè)經(jīng)營和個(gè)人成功的秘訣，學(xué)習(xí)商業(yè)思維工具。

☆ 運(yùn)用“管理模型”思維來分析和處理事情，指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)和工作。

☆ 為學(xué)術(shù)研究者提供素材支持，為從商者提供寶貴借鑒，為學(xué)習(xí)者拓展視野。

三、課程收益

在課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

☆ 開智：開發(fā)商業(yè)智慧、經(jīng)營智慧、管理智慧、人生智慧，提升認(rèn)知支點(diǎn)。

☆ 模型：了解和掌握管理模型的部分知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用管理模型這一特殊工具。

☆ 解惑：通過經(jīng)典案例的解讀，解除學(xué)員的一些工作困惑和生活疑問。

☆ 信心：提升學(xué)員工作自信心、生活自信心、人生自信心。

四、課程時(shí)間及對(duì)象

☆ 課程時(shí)間：1——2天（每天6小時(shí)）。

☆ 授課對(duì)象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者，商業(yè)模式設(shè)計(jì)者，管理模型愛好者

五、培訓(xùn)形式

☆ 授課形式： 案例分析、模型展示、分組互動(dòng)、課堂答疑。

六、課程特色

☆  商業(yè)案例與管理模型結(jié)合，在業(yè)內(nèi)非常稀少，內(nèi)容直觀、深刻、新奇

☆  部分管理模型為田軍老師自創(chuàng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

七、課程大綱

序言：商業(yè)認(rèn)知與模型

☆  一切從認(rèn)知開始

☆  商業(yè)本質(zhì)和經(jīng)商之道

☆  模型與管理模型

案例1：阿里的KSF模型

要點(diǎn)：超前的市場定位和時(shí)機(jī)捕捉，成就了不可復(fù)制的阿里帝國

模型：KSF專業(yè)模型

☆ 馬云的智慧

☆ 幾次重要轉(zhuǎn)折

☆ 支付寶的背后

☆ 阿里的關(guān)鍵人物

案例2：華為的商業(yè)畫布

要點(diǎn)：基石堅(jiān)固，科技領(lǐng)先，管理創(chuàng)新，勾畫民族品牌的驕傲

模型：商業(yè)畫布

☆ 創(chuàng)業(yè)基石

☆ 技術(shù)創(chuàng)新和科研費(fèi)用

☆ 三支柱模型和炮火決策

☆ 商業(yè)畫布解析

案例3：EDS的射擊模型

要點(diǎn)：非凡思維成就非凡的事業(yè)，經(jīng)典的射擊模型帶來顛覆性思考

模型：射擊場景模型

☆ 烏卡時(shí)代的商業(yè)環(huán)境

☆ 羅斯佩羅的重要貢獻(xiàn)

☆ 射擊場景模型解析

☆ 模型后的思考

案例4：招商銀行的目標(biāo)模型

要點(diǎn)：不同機(jī)制促成不同結(jié)果，招商銀行的思考是深刻的

模型：目標(biāo)捆綁模型

☆ 制度的魔力

☆ 柜臺(tái)前的思考

☆ 決策快速通道

☆ 新型冠狀肺炎的思考

案例5：騰訊的埋點(diǎn)模型

要點(diǎn)：好布局要有好埋點(diǎn)，好埋點(diǎn)四兩撥千金

模型：埋點(diǎn)原理模型

☆ 創(chuàng)新捷徑

☆ 可愛的小企鵝

☆ 都來搶紅包

☆ 埋點(diǎn)原理的其他應(yīng)用

案例6：老干媽的核心競爭力模型

要點(diǎn)：競爭是生存之本，競合是發(fā)展之路

模型：魔術(shù)流水燈實(shí)物模型

☆ 辣醬和玻璃瓶

☆ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

☆ 從競爭到競合

☆ 魔術(shù)流水燈的更多作用

案例7：Airbnb的家居閑置模型

要點(diǎn)：盤問閑置，空間思考，家的感覺真美妙

模型：空間統(tǒng)籌模型

☆ 華羅庚與優(yōu)選法

☆ 空氣床墊——Airbnb的誕生

☆ 家居閑置品牌化

☆ 時(shí)空統(tǒng)籌提升效率

案例8：抖音短視頻展示模型

要點(diǎn)：瞬息萬變的社會(huì)，抖音敏銳地?fù)屨剂孙L(fēng)口——在最短的時(shí)間展示自己

模型：麥肯錫電梯模型

☆ 電梯30秒的經(jīng)過

☆ 文字——音頻——視頻

☆ 時(shí)代節(jié)奏與時(shí)代思考

☆ 人生關(guān)鍵處

結(jié)語：

☆ 課程核心思考（圖像模型）

☆  實(shí)戰(zhàn)操作注意事項(xiàng)

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