項目驗收困難,是很多項目遇到的難題。分析起來,造成項目難以驗收的原因很多,根據(jù)我的個人經(jīng)驗,主要有以下幾種原因:
(1)項目建設(shè)成果沒有達(dá)到合同要求、沒有滿足用戶期望;
(2)項目建設(shè)過程中,缺乏和客戶充分的溝通,和用戶“互動”不夠,沒能讓用戶充分了解項目的建設(shè)情況和成果,用戶信心不足,心里沒底,不敢驗收;
(3)合同中沒有清晰約定好驗收的條件,導(dǎo)致雙方理解的誤差,從而影響項目驗收;
(4)在項目建設(shè)階段(一般是項目建設(shè)的前期),項目組沒有和客戶溝通落實好驗收條件和驗收流程,驗收工作“無章可行”,從而影響項目驗收;
(5)項目組為驗收而驗收,對驗收工作準(zhǔn)備得不充分,沒有真正按原來雙方約定的驗收條件去不折不扣地準(zhǔn)備驗收材料,而是存在僥幸心理想“蒙混過關(guān)”,驗收條件中約定的產(chǎn)出物缺失或存在明顯質(zhì)量問題,從而影響項目驗收;
(6)客戶對乙方不放心,擔(dān)心項目驗收后,乙方的后期服務(wù)會跟不上,這也將導(dǎo)致客戶不敢驗收項目。
針對以上六種情況,我給出如下建議供大家參考:
對于第一種情況,需要我們項目組注意認(rèn)認(rèn)真真做事,嚴(yán)格履行合同條款,不要把驗收當(dāng)作你的唯一目標(biāo),而應(yīng)該首先解決好客戶的問題,工作做好了,大家雙贏了,項目驗收自然就會順利很多。
對于第二種情況,需要我們項目組注意按規(guī)范的流程做事,《項目管理規(guī)范》、《項目計劃》、《溝通計劃》等要事先和客戶進(jìn)行充分溝通并得到客戶認(rèn)可,建設(shè)過程中嚴(yán)格按規(guī)范辦事,需要提交給客戶的過程性文檔和資料,嚴(yán)格按《溝通計劃》中的約定及時主動提交(不要等客戶催才提交),和客戶的溝通交流會議也應(yīng)該有序地堅持,經(jīng)常向客戶匯報和演示階段性成果。只有讓客戶充分了解我們的工作,才能建立起客戶的信心,客戶心里有底了,他也就有把握驗收了。
對于第三種情況,則需要我們在和客戶簽定合同時就注意,產(chǎn)生這種情況的原因,應(yīng)該是公司沒有合同范本或缺乏必要的合同評審機(jī)制。要解決這類問題,則要從公司層面確定好合同范本(即合同中需要包括清晰的驗收條款),合同評審人員評審合同時,也要重點關(guān)注合同中是否有清晰的驗收條款,這些條件是否可執(zhí)行。
對于第四種情況,即是說萬一在合同中沒有清晰的驗收條款(或合同中的驗收條款有問題),則項目組就需要注意在合同建設(shè)過程中(最好是前期,越早越好),通過另外一份正式的文檔和客戶約定好驗收條件和驗收流程,雙方簽字,之后就嚴(yán)格按本約定執(zhí)行。
對于第五種情況,項目組需要踏踏實實嚴(yán)格按原來雙方約定的驗收條件去不折不扣的準(zhǔn)備驗收材料,驗收材料準(zhǔn)備好后,要組織認(rèn)真評審,確保驗收材料齊備、質(zhì)量好??蛻艨吹侥峁┑牟牧淆R全、質(zhì)量好,自然他心情好,心情好了,驗收就順利了。
對于第六種情況,則主要取決于公司的品牌和公司的信譽(這是長時間積累的結(jié)果)。可以通過公司標(biāo)準(zhǔn)的文檔和規(guī)范,給予客戶優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的承諾并嚴(yán)格執(zhí)行,讓客戶無后顧之憂。驗收后的問題,我們都幫客戶想到了,客戶自然就放心了,從而驗收也就順利了。
當(dāng)然,作為項目經(jīng)理,自身的風(fēng)格和做事方式也非常重要,這也是影響項目驗收的一種因素。因此,項目經(jīng)理要努力樹立好自己良好的品牌和口碑。這樣,在其它情況都差不多的情況下,您負(fù)責(zé)的項目驗收起來將會更加順利一些。