張高睿,張高睿講師,張高睿聯(lián)系方式,張高睿培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
企業(yè)教練技術(shù)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
張高睿:發(fā)問案例:我的團(tuán)隊(duì)很糟糕
2016-01-20 54031

當(dāng)事人:最近我的銷售隊(duì)伍很差勁!

  練:怎樣差勁?說來聽聽?

當(dāng)事人:本來10個(gè)人,只有6個(gè)人上班。

  練:發(fā)生什么事情?其他4個(gè)人呢?

當(dāng)事人:其中一個(gè)懷孕,一個(gè)生病,一個(gè)一早已經(jīng)辭職,一個(gè)失戀請(qǐng)假了。

  練:什么原因令你愁眉苦臉呢?

當(dāng)事人:我有些擔(dān)心?

  練:擔(dān)心什么?

當(dāng)事人:我最近每天回到辦公室,看到那四個(gè)位置空蕩蕩,我就覺得渾身不自在。

  練:什么原因?

當(dāng)事人:好像少了幾個(gè)人沖業(yè)績(jī),開會(huì)時(shí)會(huì)場(chǎng)布置只有那么幾個(gè)人,總之有點(diǎn)不大對(duì)勁!

  練:我留意到你現(xiàn)在很煩惱啊,我聽剛才你說的情況,那么你具體是什么令到你這么煩惱?

當(dāng)事人其實(shí)我最擔(dān)心的是不夠人手,影響我的業(yè)績(jī),但這些想法又不能跟我的下屬講,10個(gè)人的東西現(xiàn)在只有6個(gè)人做,令我的心理壓力很大。

  練:好啦,我明白你的感受,倒不如告訴我剩下來的6個(gè)人情況怎樣?

當(dāng)事人:還可以吧!

  練:還可以吧?是什么意思?具體說說?

當(dāng)事人:他們工作還算積極,看到有4個(gè)人不在也很努力。

  練:那么業(yè)績(jī)?cè)鯓樱?/p>

當(dāng)事人:暫時(shí)還算可以,比上個(gè)月還增加了5%。

  練:那么聽起來不錯(cuò)??!什么原因你那么擔(dān)心?

當(dāng)事人:我擔(dān)心未來不能保持這個(gè)業(yè)績(jī)。

  練:有什么證據(jù)顯示你的業(yè)績(jī)會(huì)下降呢?

當(dāng)事人:你這樣問我,我又末想過,回答不出來?!皇恰?/p>

        有些不放心。

  練:你想我怎樣支持你呢?

當(dāng)事人:……讓我想想……,其實(shí)經(jīng)過你剛才跟我談這些話后,我開始明白這是我的多慮。

  練:你現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài),愁眉苦臉,好像天塌下來一樣,你覺得會(huì)對(duì)你的隊(duì)伍有什么影響?

當(dāng)事人:啊,是?。∧氵@樣說,也有道理,我這個(gè)狀態(tài)也會(huì)影響他們,現(xiàn)在他們最需要的是我給他們打氣、加油、一起沖!我明白啦!

  練:好,既然你明白了,告訴我你打算怎樣?

當(dāng)事人:首先放下我的擔(dān)憂,想想也沒什么大不了,6個(gè)人同心合力也可以創(chuàng)業(yè)績(jī),一方面跟團(tuán)隊(duì)打氣,另外明天開始補(bǔ)充人手。

  練:好啦!現(xiàn)在你的心情怎樣?

當(dāng)事人:好多了,輕松多了,有信心了!謝謝你!

 

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師