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程曉華:“拉pull”的矛盾
2016-01-20 47706

最典型的例子莫過于EMS(電子代工行業(yè))。這個行業(yè)的一大特點是所有的EMS工廠,如 偉創(chuàng)力、富士康等國際著名EMS企業(yè),他們都沒有自己的產(chǎn)品品牌,他們要做的就是絕對地根據(jù)客戶需求的產(chǎn)品型號、時間、數(shù)量去安排自己的生產(chǎn)、采購。給摩托羅拉做的產(chǎn)品是絕對不可能賣給諾基亞的,反之亦然;即使是原材料,用于摩托羅拉手機的電阻、IC、BGA等一般是不能用于諾基亞等其他品牌的產(chǎn)品的。即使這樣,他們的實際生產(chǎn)是否就是絕對的MTO/BTO呢?回答是否定的!一定程度上講,他們也在做一定數(shù)量的成品或者半成品庫存!道理很簡單:客戶要求的交貨時間與數(shù)量是在不斷的波動的,今天說10:00要20K(兩萬個)某個手機的主板(PCBA),但完全可能在9:30甚至9:55的時候告訴你,對不起,能否交25K?交不了?OK,這個單我可以轉(zhuǎn)給別人做,他們是可以交貨的!例子舉的有點極端,但卻是EMS行業(yè)的實際情況:該行業(yè)利潤率非常低,靠的是批量,而競爭又非常激烈,對及時交貨要求又非常高,甚至要精確到小時、分鐘,你不能準時交貨,我能!于是,沒有辦法的情況下,盡管客戶表面上一直反對EMS工廠做多余的庫存,而實際上大家都在做!等到你來了單再做就晚了!但這樣做的風險就是,一旦客戶的某個產(chǎn)品要結(jié)束(EOL),而你又在沒有訂單或者是有訂單而訂單不應該被提前履行的情況下,提前生產(chǎn)了成品,所有的庫存積壓、報廢的風險都要你EMS工廠承擔!成品庫存要不要做?原材料庫存要不要設?沒有人敢下結(jié)論!要在這個行業(yè)混,就看誰玩的水平高了 - 既能夠快速滿足客戶的需求,又不要產(chǎn)生太多的報廢風險,玩的就是這個活兒!這就是“拉pull”的矛盾!

 

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