趙亮,趙亮講師,趙亮聯(lián)系方式,趙亮培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中小企業(yè)管理轉(zhuǎn)型
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
趙亮:銷售的基本常識
2016-01-20 3032

銷售的基本常識

  一.你一定要像客戶,因為客戶都喜歡像他一樣的人。

  二.你要給予客戶想要的結(jié)果,因為每個人都只關(guān)心自己的結(jié)果。

  三.你要讓客戶占便宜,因為人不喜歡便宜產(chǎn)品,但喜歡占便宜。

  四.你要塑造產(chǎn)品的價值,因為客戶最關(guān)心的是掏錢是否值得。

  五.你要賣客戶的未來,因為誰都對自己的未來寄托希望。

  六.你要了解客戶的內(nèi)心需求,因為客戶口里講得并不一定是心理想的

  七.你要學(xué)會引導(dǎo)、帶動客戶,因為大數(shù)人是情感在做決定的。

  八.你要學(xué)會發(fā)問,因為銷售不是說出來的,而是問出來的。

  九.你要學(xué)會講故事,因為講故事比講道理更有說服力。

  十.你要有客戶見證,因為你的客戶說得話比自己說得話更讓人相信。

  十一.你要用肢體動作感染客戶,因為動作比文字、聲音更有說服力。

  十二.你要學(xué)會交朋友,因為人們都喜歡跟朋友買東西。

  十三.你要學(xué)會迎合別人,因為人們希望自己的建議得到的認同。

  十四.你要學(xué)會做一個忠誠的聽眾,因為人們都喜歡表達自己的觀點。

  十五.你要會包裝自己,因為大多數(shù)人都是以貌取人。

  十六.你要學(xué)會控制情緒,因為你銷售的目的是為了成交,而不是爭辯。

  十七.你要假裝不情愿把產(chǎn)品賣給對方,客戶購買就會很高興。

  十八.你要學(xué)會保持沉默,因為客戶做決定前不要講話。

  十九.你成交后要保持冷靜,因為太興奮了,客戶會后悔。

  二十.你要給客戶制造競爭者,如果他不要,別人就買走了。

  二十一.你要跟客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,因為你不聯(lián)系,客戶就把你忘了。 

 

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師