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趙亮:管理咨詢工具--------行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團分析
2016-01-20 38458

行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團分 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團的分析,是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別,把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團,并分析各集團間的相互關(guān)系和集團內(nèi)的企業(yè)關(guān)系,從而進一步認識行業(yè)及其競爭狀況。

  一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè),在戰(zhàn)略上會有許多共同點,但也會有許多不同點。戰(zhàn)略的不同點主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1, 縱向一體化的程度不同。有的企業(yè)自己生產(chǎn)原材料和零部件,有的則完全從外部采購;有的企業(yè)有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,有的則全靠批發(fā)商和零售商。

  2, 專業(yè)化程度不同。有的企業(yè)只經(jīng)營某一種產(chǎn)品和服務(wù)項目,有的則生產(chǎn)多品種多規(guī)格的產(chǎn)品和服務(wù),有的甚至是跨行業(yè)經(jīng)營。

  3, 研究開發(fā)重點不同。有的企業(yè)注重爭取開發(fā)新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位,不斷投放新產(chǎn)品;有的企業(yè)把研發(fā)重點放在生產(chǎn)技術(shù)上,力爭在質(zhì)量和成本上取得優(yōu)勢。

  4, 營銷的重點不同。有的企業(yè)重視維持高價產(chǎn)品,有的企業(yè)則采取低價策略展開競爭;有的企業(yè)特別重視對最終用戶的推銷活動,有的企業(yè)主要以為銷售者的服務(wù)來鞏固和擴大疏通渠道。

什么是行業(yè)戰(zhàn)略集團(戰(zhàn)略群)

  在這一個或幾個方面的戰(zhàn)略的不同,必然引起企業(yè)在行業(yè)中的地位的不同。相同戰(zhàn)略、相同地位企業(yè)的結(jié)合,就形成了戰(zhàn)略集團。

  行業(yè)戰(zhàn)略集團在競爭利潤率方面的差異是由于“移動壁壘“的存在,與“進入壁壘”抵抗產(chǎn)業(yè)外的企業(yè)入侵的作用相似,“移動壁壘”阻止了產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)從一種戰(zhàn)略群向另一戰(zhàn)略群移動。“移動壁壘”的高低決定行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團間的競爭激烈程度。

  企業(yè)盈利率不僅取決于企業(yè)自身的實力而且取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及企業(yè)所處的戰(zhàn)略群狀況

  a:行業(yè)特征

  b:企業(yè)所處的戰(zhàn)略群分布圖

  c:企業(yè)在戰(zhàn)略群中的地位

行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分布圖

  在戰(zhàn)略群分析時,可以繪制行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分布圖

要了解戰(zhàn)略集團的性質(zhì)、特點、需要分析個戰(zhàn)略集團的地位。用下面的圖表可以確定一個行業(yè)不同戰(zhàn)略集團的地位。

     A集團:豐富的產(chǎn)品品種,高度縱向一體化,成本低,中等質(zhì)量。

  B集團:狹小的產(chǎn)品品種,低縱向一體化,高成本、高質(zhì)量、高技術(shù)水平。

  C集團:品種齊全程度和縱向一體化程度都是中等,中等價格,質(zhì)量低,服務(wù)質(zhì)量高。

  D集團:狹小的產(chǎn)品品種,成本低,價格低,服務(wù)水平低。

  戰(zhàn)略集團間的抗衡程度是由許多因素決定的。一般說,各戰(zhàn)略集團的市場占有率相同,而經(jīng)營戰(zhàn)略很不相同,集團間的抗衡就會激烈;或各戰(zhàn)略集團的目標是同一類顧客,其戰(zhàn)略差異越大,抗衡也就會越激烈;一個行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團越多,相互的對抗也就越激烈。如果一個行業(yè)中雖然有不少戰(zhàn)略集團,但其中少數(shù)戰(zhàn)略集團處于領(lǐng)導(dǎo)地位,并且市場占有率很高,這個行業(yè)戰(zhàn)略集團間的對抗就不會激烈。

  在戰(zhàn)略集團內(nèi)部同樣存在著競爭,這主要是由于各企業(yè)的優(yōu)勢不同造成的。在一個戰(zhàn)略集團內(nèi),各企業(yè)會有生產(chǎn)規(guī)模和能力上的差別,如果一個戰(zhàn)略集團的經(jīng)濟效益主要取決于產(chǎn)量規(guī)模,那么,規(guī)模大的企業(yè)就會處于優(yōu)勢地位。另外,同一戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè),雖然常常采用相同的戰(zhàn)略,但各企業(yè)的戰(zhàn)略實施能力是不同的,即在管理能力、生產(chǎn)技術(shù)和研究開發(fā)能力、銷售能力等方面是有差別的,能力強者就會站優(yōu)勢。

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