高端客戶營銷技巧

1.     以『客戶需求』為導(dǎo)向的銷售心法

      傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同

      顧問式的銷售技巧

2.     發(fā)掘更多潛在客戶的方法

      如何開發(fā)更多的客源

      如何接近你的潛在客戶

3.     讓客戶產(chǎn)生良好的第一印象？

      第一印象需要多久建立

      首因效應(yīng)如何為我所用

4.     激發(fā)購買意愿的技巧

      如何打動人心的產(chǎn)品解說技巧

      成功的商談技巧 處理客戶的反對異議

5.     闡述并強化客戶購買欲望

      獲得競爭優(yōu)勢

      對“產(chǎn)品和服務(wù)”進行競爭力分析 

      制定競爭展示方案

      確定長處與不足并做到揚長避短

      克服競爭威脅

      巧妙地將自己與競爭對手進行比較

6.     產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

      以客戶為中心做方案陳述：FAB法則

      SPIN銷售技巧

      關(guān)聯(lián)性陳述

      非語言呈現(xiàn)技巧

7.     獲得客戶反饋的方法（討論） 

      處理客戶反饋的過程（討論） 

      客戶異議處理（分享與討論）

      購買影響力識別與處理技巧

8.     獲得承諾 

      何時及怎樣獲得承諾（討論） 

      客戶不愿做出承諾的情境處理

      跟進的溝通技巧

9.     成交技巧

      快速成交的7個要訣

邁向成功銷售之路

實作演練：3分鐘銷售話術(shù)