我身邊的不少營(yíng)銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)椋總€(gè)營(yíng)銷人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

　　按說既然能做到大企業(yè)的中高層，至少智商不差，社會(huì)閱歷也較為豐富。資金實(shí)力與資源優(yōu)勢(shì)（人脈、社會(huì)關(guān)系、渠道關(guān)系）也是不可小視。這些都是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)呀？但為何首次創(chuàng)業(yè)失敗率這么高呢？拋開目前社會(huì)大環(huán)境不說，單就主觀因素，我想不外乎以下兩個(gè)方面：

　　1. 沒有端正好心態(tài)；很多職業(yè)經(jīng)理人看到創(chuàng)業(yè)者風(fēng)光的一面，但沒有看到創(chuàng)業(yè)者倒霉的一面。所謂“看到賊吃肉，沒看到賊挨打”，對(duì)創(chuàng)業(yè)的困難與風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。營(yíng)銷高管幫人打工的時(shí)候，平臺(tái)較高，運(yùn)用的資源豐富。大手大腳慣了，輪到自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，角色轉(zhuǎn)換不過來，花錢還是大手大腳，不會(huì)去節(jié)約。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，攤子鋪得太大，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成本過高。

　　2. 以為自己機(jī)會(huì)成本很高，不愿堅(jiān)持，淺嘗輒止。營(yíng)銷高管大多有風(fēng)光的職業(yè)生涯，其選擇創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)成本往往較高，這也是創(chuàng)業(yè)者初次失敗后容易選擇抽身而退的原因之一。由于這種心態(tài)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)決心不足。不象很多的溫州或福建商人，十幾歲往外一丟，只有創(chuàng)業(yè)一條路，而沒有其他的退路。俗話說“置之死地而后生”，中國(guó)的老板們，很多都是橫下一條心，誤打誤撞的闖出一條路的。

　　

　　創(chuàng)業(yè)是多數(shù)營(yíng)銷人的夢(mèng)想，畢竟，做銷售往上走的路子比較窄，多數(shù)營(yíng)銷人都將在金字塔的底端徘徊。如果不選擇創(chuàng)業(yè)，三十歲一過，如果沒能繼續(xù)往上攀升，則個(gè)人價(jià)值比較容易貶值。至少我用人，普通業(yè)務(wù)人員不會(huì)用三十歲以上的，而企業(yè)的部門經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)，則大多在三十五歲以內(nèi)。至于營(yíng)銷的高管，四十左右算到頂了。

　　和多數(shù)營(yíng)銷人一樣，我時(shí)常的也在問自己，工作多少年是個(gè)坎？不創(chuàng)業(yè)又能去做什么？我自己認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)人的價(jià)值選擇，沒有絕對(duì)好與壞之分。但以何種方式介入創(chuàng)業(yè)也是營(yíng)銷人要考慮的。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，個(gè)人以為，還是在創(chuàng)業(yè)前做準(zhǔn)備為好。至于如何做好準(zhǔn)備，我想關(guān)于這方面的資料一定非常的多，筆者在這方面也沒啥“獨(dú)到”的見解，也就不啰嗦了。

　　我這幾年在中小企業(yè)做營(yíng)銷方面的老總，與各地經(jīng)銷商接觸比較多，這些經(jīng)銷商中又以福建商人與溫州商人為多。中國(guó)的成功商人，地域性較為明顯，觀察這些商人的成功，有些共通點(diǎn)可以引發(fā)我們思考：

　　1、地處窮山惡水之境或改革開放的前沿。窮山惡水之境，資源有限，人口壓力大，只有外出打拼一條路，如溫州幫、福建幫、潮州幫等，這些商幫在改革開放前或之初就有四處謀財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)。以賣假貨起家的溫州幫當(dāng)初八十年代就奔走于全國(guó)各地。我現(xiàn)在還記得小時(shí)候走南闖北、走街竄巷四處吆喝彈棉花的人，大多以溫州商人為主。這些退可守家里三畝薄，閑時(shí)則抱團(tuán)外出，俗話說樹挪死，人挪活。闖著闖著則天地越來越闊，機(jī)會(huì)越來越多。至于廣東商人則得改革開放的風(fēng)氣之先，在經(jīng)營(yíng)從事生產(chǎn)型企業(yè)為主，做流通的相對(duì)較少。

　　2、抱團(tuán)打拼，我見到的溫州幫與福建幫，絕大多數(shù)沒讀過幾年書，很小的時(shí)候便成群結(jié)隊(duì)的外出了，筆者自己有時(shí)也納悶，緣何某些行業(yè)福建人溫州人特別多，原來是一個(gè)家族某些人做某事發(fā)了，便將當(dāng)?shù)匾粭l村、一個(gè)鎮(zhèn)、甚至一個(gè)縣城的人往外“傳、幫、帶”，久而久之，某行業(yè)都是某地之人也就不足為奇。這種風(fēng)氣漸向內(nèi)地滲透，在內(nèi)地的某些地方也漸形成了規(guī)模，筆者有幸進(jìn)入建材行業(yè)，也發(fā)現(xiàn)這種奇特的現(xiàn)象。比如，做家裝公司的，江西九江武寧縣的人幾乎點(diǎn)半壁江山。做酒店用品行業(yè)，江西撫州某鎮(zhèn)的人也獨(dú)占一半天下。

　　3、信息靈通：做生意抱團(tuán)的好處很多，比如信息靈通、互相扶持、融資、傳幫帶等。其中信息靈通很重要。一個(gè)人做某事掙錢了，在自己的親朋好友間馬上就可以傳開。一個(gè)人在外單打獨(dú)斗爭(zhēng)，雖然也可以功成名就。便抱團(tuán)作點(diǎn)，信息優(yōu)勢(shì)是最明顯的。

　　4、無“打工”的想法：相對(duì)于小時(shí)候父母給俺們灌輸?shù)摹叭f般皆下品，唯有讀書高”，十余年的寒窗之苦，盡為了找份工作而己。而廣東幫、福建幫、溫州幫根本無這種想法。創(chuàng)業(yè)，是他們最本質(zhì)最直接的想法。即使是打工，也是為了學(xué)藝之后自己做?！　?/p>

　　很多朋友說，成功是可以復(fù)制的，其實(shí)說這話是需要前提的,充其量也只對(duì)了一半。所謂“天時(shí)、地利、人和”中能復(fù)制的，無非是“人事”這一部分。其實(shí)，這個(gè)社會(huì)，只要自己努力，應(yīng)當(dāng)不會(huì)差，至于能有多大出息。那就求諸于“天時(shí)、地利”了。營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，其實(shí)很短暫。如果對(duì)財(cái)富的渴望過于強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)是最好的歸宿，至于能有多大出息。還是中國(guó)那句老話“盡人事、聽天命”！

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總