家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn):泛家居跨界整合勢(shì)在必行

文/盛斌子

        筆者由于做咨詢和培訓(xùn)的關(guān)系，因此經(jīng)常與各類家居建材企業(yè)打交道。客觀的講，筆者從這些企業(yè)身上領(lǐng)悟了不少東西。我的感覺是，珠三角的很多中小企業(yè)，其實(shí)根本不缺好的產(chǎn)品，但是卻缺好的營(yíng)銷模式，盈利模式。這也是這些企業(yè)比較痛苦的原因。

        家居建材咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，在家居建材產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，什么樣的企業(yè)將最終勝出呢？筆者強(qiáng)調(diào)的結(jié)論是，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，有兩種類型的企業(yè)將最終勝出，一種是做爆款的企業(yè)，一種是做平臺(tái)的企業(yè)。做平臺(tái)的企業(yè)有勝者通吃的特點(diǎn)，這種企業(yè)一般是行業(yè)的巨頭，或者是行業(yè)外攜資本優(yōu)勢(shì)來(lái)跨界打劫的企業(yè)。所以，對(duì)于絕大多數(shù)中小型企業(yè)而言，做爆款才是他們的出路與明智的選擇。

        那么什么是爆款呢？

        在我以前的培訓(xùn)或者文章里面，我強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品有原創(chuàng)精神、工匠精神，對(duì)細(xì)節(jié)有精雕細(xì)琢精神的企業(yè)。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的產(chǎn)品不僅僅是指有形的產(chǎn)品，還包括無(wú)形的產(chǎn)品~解決方案，比如不做產(chǎn)品，做照明的應(yīng)用解決方案，把光與環(huán)境的藝術(shù)，光對(duì)人性的深刻洞察與把握，光的智能化應(yīng)用等等研究到極致，也是爆款。

        所以互聯(lián)網(wǎng)＋的時(shí)代里，所謂爆款，對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能“爆款=產(chǎn)品+定制解決方案”更貼切。

        而這，正是泛家居企業(yè)跨界整合勢(shì)在必行的基礎(chǔ)。因?yàn)閱我坏钠髽I(yè)，單一的品類，不可能為用戶提供整體一站式解決方案，最多只能提供局部的解決方案。

        所以，家居建材行業(yè)的跨界營(yíng)銷資源整合勢(shì)在必行！主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

        一是進(jìn)行內(nèi)部流程的優(yōu)化、策略的提升。一群各個(gè)行業(yè)，但是定位相同、品牌調(diào)性相同的企業(yè)整合，面臨著一系列內(nèi)部流程優(yōu)化的先決條件。比如產(chǎn)品對(duì)接、展示對(duì)接、市場(chǎng)推廣對(duì)接、人員對(duì)接、資源投入對(duì)接等等。因此，跨界聯(lián)盟資源整合的企業(yè)，最好專門成立一個(gè)聯(lián)盟小組專門做此事?；蛘咄獍o第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行有效的資源整合。

        二是把自己的“寶馬車”開在別人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家裝驛站、小米家裝，土巴兔，美樂樂，融邦匯眾等等，以及其它020基因的第三方平臺(tái)。

        三是股權(quán)方面的改造與借勢(shì)，借助資本的平臺(tái)，金融杠桿為自己的產(chǎn)品和盈利模式講故事，進(jìn)行系統(tǒng)而有效的包裝。 

        家居建材咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，這種跨界整合，也可以理解為另外一種形式的合伙，必須滿足于以下四個(gè)方面的基本條件:

1，地理相近:別隔得太遠(yuǎn)，日常的溝通和運(yùn)營(yíng)都需要保持隨時(shí)的聯(lián)系和緊密的聯(lián)系。

2，志趣相投，彼此的理念，價(jià)值觀，思路比較合拍，說(shuō)白了，能尿到一塊。

3，能力互補(bǔ)，即使是爆款，也只滿足消費(fèi)者部分需求。家居建材企業(yè)抱團(tuán)取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案。

4，資源共享，產(chǎn)品資源，渠道資源，市場(chǎng)資源，人才物的資源都由于整合，抱團(tuán)取暖，單位成本最小化，產(chǎn)出效率最大化。

       家居建材咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為， 合伙+眾籌的模式，說(shuō)易行難。因?yàn)橐瑫r(shí)滿足以上四個(gè)條件確實(shí)不易，所以朋友圈說(shuō)的好:小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，最后必然輸?shù)煤軕K！

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國(guó)百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》
7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》
8、《營(yíng)銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷專著：
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、
《頂尖營(yíng)銷核心利器》、
《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。


——客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

·     1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；|3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；|7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；|8、《營(yíng)銷人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；|10、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|充滿激情|互動(dòng)提問|分組討論，實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。