盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)-陶瓷|衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(4)
五、現(xiàn)場布置:
(1) 整個布局呈T型臺狀,如上圖。
(2) 在門品處設(shè)置本次沙龍的簽到處并安排3-4位禮儀小姐接待來賓。
六、前期準(zhǔn)備
(1) 場地租賃:由專人在2005年5月24日前落實(shí)活動場地
(2) 專家邀請
(3) 發(fā)出邀請函,在5月22日前確認(rèn)參加室內(nèi)設(shè)計(jì)師沙龍的人數(shù)以便作出安排
(4) 5月24日前確定5-7名青春亮麗的大學(xué)女生,并在進(jìn)行一個晚上的模特步培訓(xùn)
(5) 產(chǎn)品解說詞準(zhǔn)備
(6) 贊助商產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)計(jì)制作(贊助商準(zhǔn)備)
(7) 媒體宣傳:活動前在大型裝飾行業(yè)網(wǎng)72HOME上做活動告知
七、物料支持
(1) 背景板設(shè)計(jì)制作:沙龍主題、承辦單位、贊助商等信息。
(2) 印有贊助商LOGO模特秀T恤衫準(zhǔn)備(贊助商提供)
(3) 筆記本紀(jì)念品準(zhǔn)備和3D模型下載卡
(4) 活動音響設(shè)備租用
(5) 準(zhǔn)備抽獎時的獎品:100元的3D模型下載卡、魔獸世界的公測客戶端精美套裝(30RMB)及網(wǎng)易筆記本
(6) 現(xiàn)場發(fā)放的中圓認(rèn)證培訓(xùn)和中國認(rèn)證室內(nèi)設(shè)計(jì)師俱樂部的資料
(7) 現(xiàn)場發(fā)放的關(guān)于贊助商產(chǎn)品或企業(yè)的宣傳資料
(8) 室內(nèi)設(shè)計(jì)邀請函設(shè)計(jì)制作,制作上力求精美和創(chuàng)意,以E-mail形式發(fā)給室內(nèi)設(shè)計(jì)師
(9) 簽到桌一張,簽到本、簽到筆準(zhǔn)備
(10) 抽獎箱一個
(11) 印有贊助商LOGO并有幸運(yùn)號碼的幸運(yùn)卡設(shè)計(jì)制作)
(12) 贊助商易拉寶或X展架就位(贊助商提供)
(13) 主持人兩名,一女一男,能帶動現(xiàn)場氣氛者為佳
(14) 酒水、食品準(zhǔn)備
一、 設(shè)計(jì)師推廣(二)——工裝設(shè)計(jì)師推廣(圖):
1. 行業(yè)推介會定義:就行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)(行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體)的推廣對象(企業(yè)、行業(yè)設(shè)計(jì)師)進(jìn)行專項(xiàng)課題的培訓(xùn)交流。
2. 專項(xiàng)討論會定義:針對工裝項(xiàng)目(已跟進(jìn)或目標(biāo)跟進(jìn)的重點(diǎn)工裝項(xiàng)目)、設(shè)計(jì)企業(yè),結(jié)合設(shè)計(jì)師培訓(xùn)需求調(diào)查,就一個溝通主題進(jìn)行專項(xiàng)討論的活動。
3. 設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會定義:根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商工作開展需要,針對已有合作的設(shè)計(jì)師和目標(biāo)發(fā)展的設(shè)計(jì)師,結(jié)合設(shè)計(jì)師培訓(xùn)需求調(diào)查,進(jìn)行家居建材課件專項(xiàng)開發(fā)、培訓(xùn)的溝通會。
(一)、工裝設(shè)計(jì)師行業(yè)推廣會操作指引:
1. 行業(yè)推介會的操作目的:
l 先入為主,在各行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)中提升企業(yè)品牌的專業(yè)形象和認(rèn)可度。
l 創(chuàng)造合作機(jī)會,推動連鎖項(xiàng)目銷售。
2. 行業(yè)推廣借力對象與推廣對象說明:
l 行業(yè)協(xié)會:必須以同行業(yè)的企業(yè)為主體,在行業(yè)內(nèi)相對權(quán)威,有一定的影響力、會員企業(yè)和設(shè)計(jì)師的資源。
l 行業(yè)媒介:以雜志媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主要選擇方向。在行業(yè)內(nèi)相對權(quán)威,有一定的影響力、會員企業(yè)和設(shè)計(jì)師的資源。
l 行業(yè)企業(yè):行業(yè)內(nèi)企業(yè)的老總或終端賣場管理的相關(guān)人員。
l 行業(yè)專長設(shè)計(jì)師:以個行業(yè)終端店鋪設(shè)計(jì)專長的設(shè)計(jì)師,或是在此行業(yè)有一定知名度的設(shè)計(jì)師。
3. 活動執(zhí)行階段指引
階段 | 動作分解 | 動作要點(diǎn) |
前期準(zhǔn)備 | 1、聯(lián)系行業(yè)協(xié)會或媒介 | 根據(jù)各區(qū)域特性,確定切入行業(yè) |
2、確定合辦單位 | 根據(jù)實(shí)際情況,確定是與協(xié)會合辦還是媒介合辦,需要重點(diǎn)考證其權(quán)威性、影響力、會員企業(yè)和設(shè)計(jì)師的資源。 | |
3、與行業(yè)協(xié)會或媒介溝通合作意向 | 各區(qū)域首場行業(yè)推廣會一定是由行業(yè)協(xié)會或媒介主辦,企業(yè)協(xié)辦 | |
4、篩選、確定受邀對象并跟進(jìn)配合邀請工作 | 1、受邀對象分為兩類,分別是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員和行業(yè)專長的設(shè)計(jì)師 2、邀請參會對象由合作單位牽頭聯(lián)系,企業(yè)區(qū)域人員或經(jīng)銷商協(xié)助跟進(jìn)。 | |
活動執(zhí)行 | 5、活動形式的確定 | 結(jié)合行業(yè)機(jī)構(gòu)的意見定活動形式 |
6、活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作 | 包括議程安排、會場準(zhǔn)備、各種現(xiàn)場廣宣物料制作 | |
依據(jù)行業(yè)制定課程 | ||
8、準(zhǔn)備行業(yè)的產(chǎn)品系列應(yīng)用手冊(由統(tǒng)一制作下發(fā)) | 借此機(jī)會加深行業(yè)人士對企業(yè)系列產(chǎn)品的認(rèn)知。 | |
活動后工作 | 9、活動后期跟進(jìn)公關(guān) | 由銷售人員結(jié)合經(jīng)銷商進(jìn)行跟進(jìn)、公關(guān)(必要時可安排家居設(shè)計(jì)專業(yè)人員配合公關(guān)。) |
10、行業(yè)媒體的軟文及硬廣告宣傳 | 1、軟文廣告內(nèi)容以和此行業(yè)相關(guān)的家居案例、產(chǎn)品為主 2、此工作由各區(qū)域提報(bào)申請,統(tǒng)一規(guī)劃安排 | |
11、活動效應(yīng)評估工作 | 1、 活動效果反響現(xiàn)場調(diào)查 2、 意向合作客戶跟進(jìn)統(tǒng)計(jì) 3、 預(yù)計(jì)拉動銷量統(tǒng)計(jì) |
4. 行業(yè)推廣對象的來源途徑
行業(yè)推廣會 | |
占比80% | 占比20% |
途徑1——借力行業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)、設(shè)計(jì)師資源 由行業(yè)協(xié)會、媒介提供各區(qū)域會員設(shè)計(jì)師相關(guān)資料,各區(qū)域聯(lián)合合辦單位針對區(qū)域特性進(jìn)行適當(dāng)篩選、拜訪確認(rèn),報(bào)送審批。 | 途徑2——各區(qū)域自有設(shè)計(jì)師資源 由各區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合經(jīng)銷商依據(jù)業(yè)務(wù)開展需要發(fā)展設(shè)計(jì)師資源,包括以前有合作的和目標(biāo)發(fā)展的設(shè)計(jì)師,由各區(qū)域自行發(fā)展(一定要是此行業(yè)的企業(yè)和設(shè)計(jì)師),報(bào)送審批。 |
5. 受邀設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)
受邀條件 | 參考重點(diǎn)程度 | ||
A、有能力承接單項(xiàng)家居建材用量達(dá)一定數(shù)量以上小工裝的工裝企業(yè)設(shè)計(jì)師; | ★ |
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B、具有3-5名設(shè)計(jì)師以上的工裝企業(yè)設(shè)計(jì)師; | ★ |
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C、專業(yè)工裝設(shè)計(jì)企業(yè)(以設(shè)計(jì)為主,施工為輔的企業(yè))的設(shè)計(jì)師; | ★ | ★ |
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D、設(shè)計(jì)專長以酒店賓館、商業(yè)店鋪為主的設(shè)計(jì)師。 | ★ | ★ | ★ |
E、具有設(shè)計(jì)師資格證書并能獨(dú)立完成大、中型工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師; | ★ |
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f、有過合作或即將合作的工裝企業(yè)設(shè)計(jì)師或獨(dú)立設(shè)計(jì)師 | ★ |
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(二)、工裝設(shè)計(jì)師專項(xiàng)討論會操作指引
l 專項(xiàng)討論會操作目的:
l 建立與重點(diǎn)工裝企業(yè)的長期合作關(guān)系。
l 配合重點(diǎn)工裝企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì),拉動項(xiàng)目銷售。
l 專項(xiàng)討論會受邀設(shè)計(jì)企業(yè)條件:
受邀條件 | 參考重點(diǎn)程度 | ||
a、有能力承接單項(xiàng)家居建材用量達(dá)X萬以上工裝的工裝企業(yè); | ★ |
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b、具有十名設(shè)計(jì)師以上的工裝企業(yè); | ★ |
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c、專業(yè)工裝設(shè)計(jì)企業(yè)(以設(shè)計(jì)為主,施工為輔的企業(yè)); | ★ | ★ |
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d、設(shè)計(jì)專長以酒店賓館、商業(yè)店鋪、辦公場所為主的工裝企業(yè)。 | ★ | ★ | ★ |
e、有過合作或有合作意向的工裝企業(yè); | ★ | ★ | ★ |
f、能獨(dú)立完成大、中型工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工裝企業(yè); | ★ | ★ |
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備注:開展專項(xiàng)討論會的重要標(biāo)準(zhǔn):受邀設(shè)計(jì)企業(yè)一定是有和企業(yè)合作意向的設(shè)計(jì)企業(yè)。
l 受邀設(shè)計(jì)企業(yè)來源途徑:
l 參加過企業(yè)工裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會的設(shè)計(jì)企業(yè),并對企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)能力認(rèn)可,有培訓(xùn)需求的設(shè)計(jì)企業(yè)
l 接受過企業(yè)專業(yè)技術(shù)支持的設(shè)計(jì)企業(yè),并對企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)能力認(rèn)可,有培訓(xùn)需求的設(shè)計(jì)企業(yè)
l 在進(jìn)行或即將進(jìn)行一個重點(diǎn)工裝項(xiàng)目的設(shè)計(jì)企業(yè),需要企業(yè)提供專業(yè)技術(shù)支持的設(shè)計(jì)企業(yè)。
l 活動執(zhí)行階段指引:
階段 | 動作分解 | 動作要點(diǎn) |
前期準(zhǔn)備 | 1、受邀設(shè)計(jì)企業(yè)確定 | 參照受邀條件,由區(qū)域人員結(jié)合經(jīng)銷商意見共同確定,報(bào)送確認(rèn)。 |
2、拜訪邀請受邀設(shè)計(jì)企業(yè) | 溝通時明確受邀設(shè)計(jì)企業(yè)的參會意向,并做好培訓(xùn)需求調(diào)查工作。 | |
現(xiàn)場執(zhí)行 | 1、活動形式及會場選擇 | 1、活動形式以1對1的形式,即為單獨(dú)一家設(shè)計(jì)企業(yè)培訓(xùn)或?yàn)閮杉倚值茉O(shè)計(jì)企業(yè)培訓(xùn)。 2、會場選擇盡可能由受邀設(shè)計(jì)企業(yè)安排,在無特殊情況下,企業(yè)不負(fù)責(zé)此類活動的場地費(fèi)和餐費(fèi)。(現(xiàn)場禮品可由企業(yè)出) |
2、會議時間安排 | 以半天時間為參考,結(jié)合設(shè)計(jì)企業(yè)的需求可靈活操作。 | |
會后跟進(jìn) | 1、會后跟進(jìn)計(jì)劃 | 制定跟進(jìn)回訪計(jì)劃,保證關(guān)系建立的及時性,可聯(lián)合經(jīng)銷商結(jié)合設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會操作。 |
2、會后跟進(jìn)溝通 | 溝通內(nèi)容主要以工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)支持為主,盡可能讓設(shè)計(jì)企業(yè)將企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)入圖。 |
(三)、工裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會操作指引
1. 工裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會操作目的:
l 在工裝設(shè)計(jì)師群體中加強(qiáng)企業(yè)品牌的專業(yè)形象,提升其對企業(yè)品牌的認(rèn)可度。
l 創(chuàng)造合作機(jī)會,拉動項(xiàng)目銷售。
2. 活動執(zhí)行階段指引
階段 | 動作分解 | 動作要點(diǎn) |
前期準(zhǔn)備 | 1、設(shè)計(jì)師資源信息搜集 | 結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,確定受邀設(shè)計(jì)師來源途徑,并從之收集信息進(jìn)行整理 |
2、信息處理(挑選重點(diǎn)目標(biāo)設(shè)計(jì)師、并組織跟進(jìn)) | 參照受邀設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合實(shí)際開展工作的需要,確定目標(biāo)邀請?jiān)O(shè)計(jì)師。 | |
3、拜訪邀請目標(biāo)設(shè)計(jì)師 | 溝通時明確培訓(xùn)內(nèi)容主題與活動時間,確定受邀設(shè)計(jì)師參會意向 | |
現(xiàn)場執(zhí)行 | 1、會場選擇與布置 | 盡可能參照會場選擇與布置標(biāo)準(zhǔn),可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 |
2、會議時間安排與控制 | 控制好整個會議的時間安排,無特殊情況,會議時間盡可能不要超過計(jì)劃時間30分鐘。 | |
3、現(xiàn)場控制 | 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人需配合講師進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的調(diào)動與控制 | |
會后跟進(jìn) | 1、會后跟進(jìn)計(jì)劃 | 會議結(jié)束后及時進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)師的篩選,制定跟進(jìn)回訪計(jì)劃,保證關(guān)系建立的及時性,可聯(lián)合經(jīng)銷商結(jié)合設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會操作。 |
2、會后跟進(jìn)溝通 | 溝通內(nèi)容以建立合作關(guān)系為主 |
3. 受邀設(shè)計(jì)師來源途徑
工裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會 | ||
途徑1——借力權(quán)威機(jī)構(gòu)現(xiàn)有設(shè)計(jì)師資源 企業(yè)聯(lián)系中國室內(nèi)裝飾協(xié)會,達(dá)成合作意向,由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會提供各區(qū)域會員設(shè)計(jì)師相關(guān)資料,各區(qū)域聯(lián)合經(jīng)銷商針對區(qū)域特性進(jìn)行適當(dāng)篩選、拜訪確認(rèn),報(bào)送審批。 | 途徑2——各區(qū)域自有設(shè)計(jì)師資源 由各區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合經(jīng)銷商針對區(qū)域特性發(fā)展自有設(shè)計(jì)師資源,包括以前有合作的和目標(biāo)發(fā)展的設(shè)計(jì)師,由各區(qū)域自行發(fā)展、拜訪確認(rèn),報(bào)送審批。 | 途徑3——通過專業(yè)媒介宣傳開拓的設(shè)計(jì)師資源 由通過專業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)雜志的宣傳開拓設(shè)計(jì)師資源,進(jìn)行篩選,將信息提供給各區(qū)域。 |
4. 受邀設(shè)計(jì)師參考標(biāo)準(zhǔn)
受邀條件 | 參考重點(diǎn)程度 | ||
a、有能力承接單項(xiàng)家居用量達(dá)X萬以上小工裝的工裝企業(yè)設(shè)計(jì)師; | ★ |
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b、具有X名設(shè)計(jì)師以上的工裝企業(yè)設(shè)計(jì)師; | ★ |
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c、專業(yè)工裝設(shè)計(jì)企業(yè)(以設(shè)計(jì)為主,施工為輔的企業(yè))的設(shè)計(jì)師; | ★ | ★ |
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d、設(shè)計(jì)專長以酒店賓館、辦公樓、商場、中大型連鎖商業(yè)店鋪為主的設(shè)計(jì)師。 | ★ | ★ | ★ |
e、具有設(shè)計(jì)師資格證書并能獨(dú)立完成大、中型工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師; | ★ |
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f、有過合作或即將合作的家裝公司設(shè)計(jì)師; | ★ | ★ |
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案例三:某企業(yè)年度工裝設(shè)計(jì)師推廣方案
一、隱性渠道建立的背景
隱性渠道指直接或間接促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的組織。隱性渠道泛指一切能間接推動消費(fèi)的組織,我公司經(jīng)營產(chǎn)品,隱性渠道一般包括設(shè)計(jì)院、裝飾公司、協(xié)會、建設(shè)局、路燈局、規(guī)劃局等集體單位,也包括設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、采購、電工等個人單位等。
隱性渠道建設(shè)被市場證明為行之有效的項(xiàng)目操作推廣渠道,已被視為品牌興起的必經(jīng)之路。我司建立隱性渠道是落實(shí)我司的年度銷售規(guī)劃的連貫步驟之一,對于培育新客戶資源、一線市場人員的深層次培訓(xùn)都有著深刻的意義。
二、商業(yè)渠道科在隱性渠道項(xiàng)目中的作用
商業(yè)渠道科是公司商業(yè)項(xiàng)目的渠道政策規(guī)劃中心,是商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的強(qiáng)力支持部門,為各區(qū)域的商業(yè)推廣和銷售整合優(yōu)化公司資源提供政策及產(chǎn)品等支持。商業(yè)渠道科在全國各地有著最為專業(yè)的銷售支持和實(shí)施隊(duì)伍,他們熟悉產(chǎn)品和渠道熟悉銷售和服務(wù),能為隱性渠道開發(fā)和建設(shè)提供最有效的基礎(chǔ)工作。
三、隱性渠道的計(jì)劃實(shí)施的目的
本方案實(shí)施的目的有三個:
1) 在傳統(tǒng)渠道健全的基礎(chǔ)上建立起隱性渠道的良好合作關(guān)系;
2) 增強(qiáng)店內(nèi)批量成交;
3) 鍛煉全團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目操作特別是借助隱性渠道項(xiàng)目操作的能力;
建立隱性渠道:我們公司傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道建立得較為健全,在分公司(辦事處)層面上擁有較雄厚的人力物力資源,但各分公司(辦事處)人員主要精力在賣場展開競爭,難以發(fā)揮出最大的優(yōu)勢,也忽視了隱性渠道的作用。我們將以簽定合作協(xié)議(或發(fā)放VIP卡)數(shù)量、產(chǎn)生交易額為標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們的隱性渠道建設(shè)的狀況。
增加店內(nèi)成批量的交易:我們商業(yè)產(chǎn)品終端零售量不高,各經(jīng)銷商反映產(chǎn)品系列不全、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足、供貨不及時等現(xiàn)象導(dǎo)致店內(nèi)的零售主要是依賴甲方小批量的工程和個別家裝公司設(shè)計(jì)人員的推薦。開發(fā)陰影渠道,鎖定設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等,建立良好的合作關(guān)系,促使他們在設(shè)計(jì)中小型工程、向顧客推薦、自己施工隊(duì)使用時充分考慮AP品牌,影響消費(fèi)者,達(dá)到提高店面成批量的交易的目的。
鍛煉全團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目操作特別是借助隱性渠道項(xiàng)目操作的能力:隱性渠道的建設(shè)是一項(xiàng)銷售基礎(chǔ)工作,只有在整個銷售隊(duì)伍中進(jìn)行培訓(xùn)和要求同時量化考核,才能使隱性渠道得以快速順利的建設(shè)起來,并服務(wù)于我們的銷售,大大提高我們的銷售隊(duì)伍的銷售業(yè)績。
四、運(yùn)作模式
綜合看來,在整個隱性渠道里面可以促進(jìn)AP產(chǎn)品銷售的隱性資源主要體現(xiàn)在以下幾類群體上:
A、 專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師(大型)
B、 項(xiàng)目經(jīng)理、采購、電工(施工)
C、 家裝設(shè)計(jì)師
以上三類的客戶的屬性及需求不盡相同,因此針對客戶的具體運(yùn)作是不一樣的。為了能更好的對這幾個不同的領(lǐng)域開展工作,以到達(dá)我們的預(yù)期效益,我們針對不同的領(lǐng)域規(guī)劃了不同的操作方案:
1、專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師 (來自建筑設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)研究所、行業(yè)設(shè)計(jì)院等)
為了能更好地對項(xiàng)目涉及跟進(jìn)公關(guān),提升大、中型項(xiàng)目的AP產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖率,從項(xiàng)目源頭確保AP產(chǎn)品進(jìn)入的可能性,促使設(shè)計(jì)資源利用的最大化,商業(yè)渠道科將組織利用銷售隊(duì)伍有效整合該部分資源:
A、 協(xié)助經(jīng)銷商組建隱性渠道開發(fā)隊(duì)伍,組建俱樂部進(jìn)行溝通交流。協(xié)調(diào)各方利益共同運(yùn)作設(shè)計(jì)項(xiàng)目,從源頭保證并提高AP產(chǎn)品進(jìn)入項(xiàng)目的勝率。
B、 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師公關(guān),確保將AP產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖;經(jīng)銷商應(yīng)及時進(jìn)行工程報(bào)備,并提供詳細(xì)的項(xiàng)目資料,以便各方的公關(guān)工作能及時展開,確保項(xiàng)目進(jìn)入的成功;
C、 項(xiàng)目所在地的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)項(xiàng)目甲、乙方的公關(guān),努力實(shí)現(xiàn)AP產(chǎn)品的最終銷售;
D、 由當(dāng)事各方與辦事處共同協(xié)商,依據(jù)公司的指導(dǎo)思想本著拿下項(xiàng)目為主的原則制定相應(yīng)的運(yùn)作方案;
E、 提升設(shè)計(jì)上圖率;
F、 組建設(shè)計(jì)師俱樂部平臺,加強(qiáng)設(shè)計(jì)師交流;
G、 通過新品推介會、設(shè)計(jì)師聚會、渠道促銷、獎勵等各種方式促進(jìn)與設(shè)計(jì)師的感情交流與設(shè)計(jì)師結(jié)成伙伴關(guān)系;
2、項(xiàng)目經(jīng)理、采購、電工(施工)
各地裝飾裝修市場,施工方在產(chǎn)品的決定使用、采購上具有一定程度上的決定權(quán),他們直接接觸產(chǎn)品:
A、通過利益誘導(dǎo)與施工方結(jié)成利益共同體推動AP產(chǎn)品的銷售;
B、通過新品推介會、渠道促銷、獎勵等各各方式促進(jìn)雙方的感情;
C、通過頻繁拜訪提升AP在隱性渠道的出現(xiàn)率;
3、家裝設(shè)計(jì)師
隨著生活水平的提高,人們對居室環(huán)境要求也更高,但在產(chǎn)品等裝飾材料的選擇方面,由于消費(fèi)者的信息相對閉塞,因此消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時候通常采納設(shè)計(jì)師的意見,設(shè)計(jì)師對推動產(chǎn)品在家裝領(lǐng)域的銷售起著非常大的作用。
A、通過公司的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)體驗(yàn)逐步引導(dǎo)設(shè)計(jì)師提升設(shè)計(jì)水平;
B、通過頻繁拜訪提升AP在隱性渠道的出現(xiàn)率;
C、提升設(shè)計(jì)上圖率;
D、培養(yǎng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)AP產(chǎn)品的慣用性;
E、組建設(shè)計(jì)師俱樂部平臺,加強(qiáng)設(shè)計(jì)師交流;
F、通過新品推介會、設(shè)計(jì)師聚會、渠道促銷、獎勵等各種方式促進(jìn)與設(shè)計(jì)師的感情交流與設(shè)計(jì)師結(jié)成伙伴關(guān)系;
G、 通過利益誘導(dǎo)與設(shè)計(jì)師結(jié)成利益共同體推動AP產(chǎn)品的銷售;
創(chuàng)建AP俱樂部:
AP俱樂部專門為設(shè)計(jì)師與工程公司、業(yè)主、生產(chǎn)企業(yè)等搭建橋梁的專業(yè)平臺,分享新資源、新科技的親情化組織。
廣東AP有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流配送的現(xiàn)代化公司,經(jīng)過十余年的跨越式的發(fā)展,AP在行業(yè)內(nèi)亨有盛譽(yù),已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌,2002年榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號,2004年入選中國500最具價值品牌,2006年榮獲國家“名牌”產(chǎn)品稱號。
廣東AP有限公司企業(yè)文化互榮共同發(fā)展,具有積極合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。分公司積極開展合作交流溝通,與建筑裝飾設(shè)計(jì)界建立良好的關(guān)系,以推動企業(yè)界的發(fā)展為己任。本著共進(jìn)互存為目的,特成立AP設(shè)計(jì)師俱樂部。
今后我們俱樂部的發(fā)展就要靠大家的關(guān)心和愛護(hù)了,希望有更多的朋友來參加我們這個俱樂部,為工作、生活更添一點(diǎn)活力!
AP設(shè)計(jì)師俱樂部
詳細(xì)會員服務(wù):
1、為專業(yè)人士提供信息交流、優(yōu)秀作品展示
2、專家會員指導(dǎo)和規(guī)范,進(jìn)行設(shè)計(jì)的提升
3、VIP卡優(yōu)惠服務(wù)(八折優(yōu)惠;優(yōu)惠訂房)
4、可獲得每年一屆的廣州國際技術(shù)門票
7、每月進(jìn)行一次活動,聯(lián)歡會或旅游等方式。
6、在我們經(jīng)營范圍內(nèi),可根據(jù)您的需求制定服務(wù)
會員資格:
1、AP俱樂部只對建筑裝飾、業(yè)內(nèi)人士開放
2、會員資格需先提出申請,由AP俱樂部審核,予與確認(rèn)。
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