依我的觀察,近些年來,類似他這樣的人還真不少。眾所周知,家電行業(yè)是中國市場化程度最高,競爭最為激烈的行業(yè)之一。因此,對應(yīng)的營銷手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營銷手段的多樣性,也是不言而喻的。但是,也因?yàn)槿绱耍瑢?a target="_blank" style="color: black;" >職業(yè)經(jīng)理人來說,未必都是好事,從某種程度上而言,也意味著職業(yè)生涯處在過度競爭的紅海。
所以,一批有志于尋找職業(yè)生涯第二春的職業(yè)經(jīng)理人,離開家電行業(yè),涉足照明行業(yè),當(dāng)然也就不足為奇了。
他們,攜先進(jìn)的理念而來,具備獨(dú)特的視角看待照明行業(yè),具有足以改變行業(yè)游戲規(guī)則的潛質(zhì)。
比之于沉迷于照明行業(yè),只在照明行業(yè)混的人,他們沒有“營銷近視癥”。
還是說A君吧。
他現(xiàn)在做的事情,至少從理論上,也許足以改變LED行業(yè)命運(yùn)與格局。
依他的構(gòu)想,我仿佛可以看到十年以前,行業(yè)領(lǐng)袖歐普、雷士異軍突起的影子,但又不同于、不限于當(dāng)年歐普、雷士的成長模式。這種模式,簡單說來,就是高處著眼,低處著手。
所謂高處著眼:打通上游芯片、中游生產(chǎn)與封裝、下游渠道,從戰(zhàn)略上結(jié)成聯(lián)盟,共同占領(lǐng)市場。
所謂低處著手:通過性價(jià)比的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,加上巨額的營銷費(fèi)用投入,短期內(nèi)去驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)營產(chǎn)品,以期快速占領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道資源,利用渠道資源的優(yōu)勢,反過來植入更多的產(chǎn)品系列,以渠道的優(yōu)勢,反過來整合數(shù)以千計(jì)的中游的生產(chǎn)廠家,尤其是類似古鎮(zhèn)的這些中小LED應(yīng)用企業(yè)。之后,通過對上游、中游、下游的整合之后,再祭出殺手锏——價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行洗牌了。
這個(gè)時(shí)候,其洗牌的對象就不限于LED領(lǐng)域了,而是整個(gè)照明行業(yè)了。
照明行業(yè),也許,必將迎來價(jià)格戰(zhàn)的“腥風(fēng)血雨”。
以上,只是筆者從邏輯上的推理,事實(shí)是否必然象筆者預(yù)料的那樣,我們拭目以待吧。
A君的案例與構(gòu)想,只是家電行業(yè)曾經(jīng)的“翻版”。但在照明行業(yè),卻是營銷創(chuàng)新。之所以嘮叨這個(gè)案例,無非是想讓照明行業(yè)的企業(yè)提前做好準(zhǔn)備,所謂江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷十余年,沒有躺在功勞簿上高枕無憂的強(qiáng)勢品牌,只有適應(yīng)環(huán)境順勢而為采取有效行動(dòng),才能在未來的照明市場占有一席之地。
因此,患營銷近視癥的企業(yè),尤其是那些在行業(yè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè),也許,最先被淘汰的就是他們。這種行業(yè)洗牌的案例,在不同的行業(yè)一再上演——
想當(dāng)年,三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢如虹。鼎盛時(shí)期,僅三株口服液年銷售額達(dá)80-120億之多,這在90年代中期簡直是一天文數(shù)字。今天,我們在藥店再也見不到他們,他們生存在我們的記憶中;
想當(dāng)年,柯達(dá)與富士是何等的牛氣沖天,影像市場幾乎被他們壟斷,數(shù)碼技術(shù)一出,也就幾年的時(shí)間,就把柯達(dá)與富士打的一敗涂地,完全驅(qū)逐出民用影像市場,今天,據(jù)說,他們在特種照明行業(yè)仿佛有一席之地;據(jù)說,MBA商學(xué)院的教材案例中,他們作為營銷近視癥患者,失敗典型,一再拿出來與人分享。成為前車之鑒與后事之師;
當(dāng)然,創(chuàng)新,說易行難。但是,又不得不做。小而言之,對企業(yè)如此,對個(gè)人如此,大而言之,對于古鎮(zhèn)的照明燈飾產(chǎn)業(yè),也是如此。
因?yàn)椋?a target="_blank" style="color: black;" >市場只把機(jī)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備并愿意采取行動(dòng)的企業(yè)與個(gè)人。
所以,照明行業(yè),值此十年未有之變局,時(shí)代在呼喚有創(chuàng)新贏利模式的企業(yè)。也只有這種企業(yè),才能在照明行業(yè)新時(shí)代背景下呼風(fēng)喚雨,成為市場競爭的大贏家。
盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理:
家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人
聯(lián)系電話:13068668480
QQ:460837291
——咨詢案例:
歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006-2009營銷政策制定;
美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個(gè)。
——核心課程:
1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》;
2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》;
3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》;
4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》;
5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;
6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》;
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;
8.《如何制訂營銷計(jì)劃》;
9.《營銷人員的量化管理》;
10.《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》;
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。
——營銷專著:
《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》(泛家居)
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》
——培訓(xùn)授課經(jīng)歷:
內(nèi)訓(xùn)課程:歐普照明6場;榮事達(dá)16場;冠珠陶瓷;金牌亞洲5場;西頓照明5場;博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場;杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課:2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)(200個(gè)規(guī)模),2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)(500人規(guī)模)、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇(300人規(guī)模)、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)(450人)、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)(60人規(guī)模)、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)(100人規(guī)模)、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)(200人規(guī)模)。
——客戶評價(jià):
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總