盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（7）

管理工具篇

表7：隱性渠道信息匯總表

注：此表由尖兵大隊(duì)指定負(fù)責(zé)人每周匯總存檔；同時(shí)匯總表需按照家裝、工裝、設(shè)計(jì)院分類整理匯總。

表8：隱性渠道信息檔案表

表9：隱性渠道考核標(biāo)準(zhǔn)（過(guò)程考核）

說(shuō)明：考核項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

工作匯報(bào)：

每月將有《月總結(jié)》、《周報(bào)告》、《日?qǐng)?bào)表》，此類報(bào)告報(bào)表應(yīng)及時(shí)完成并提交給辦事處

銷售推動(dòng)：

1、設(shè)計(jì)上圖量的考核

設(shè)計(jì)上圖量指業(yè)務(wù)主管所維護(hù)的隱性渠道在設(shè)計(jì)時(shí)將任一產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)方案中，其數(shù)值以方案總數(shù)除以隱性渠道總數(shù)為準(zhǔn)，不考慮產(chǎn)品的采購(gòu)額，同時(shí)業(yè)務(wù)主管應(yīng)嚴(yán)格按要求填寫(xiě)《設(shè)計(jì)上圖表》并附設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峤坏睫k事處備案。

2、工程上圖量

工程上圖量指所有設(shè)計(jì)上圖數(shù)量里面單項(xiàng)工程項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)用量達(dá)十萬(wàn)以上的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其數(shù)值以方案總設(shè)計(jì)用燈金額（金額計(jì)算以出廠價(jià)為準(zhǔn)）除以方案總數(shù)為準(zhǔn)；該項(xiàng)內(nèi)容體現(xiàn)在《設(shè)計(jì)上圖表》中。

3、最終成交量

最終成交量指設(shè)計(jì)上圖后成功促成消費(fèi)者購(gòu)買使用產(chǎn)品的數(shù)量，以設(shè)計(jì)項(xiàng)目總數(shù)除以隱性渠道總數(shù)為準(zhǔn)，不考慮實(shí)際產(chǎn)生的銷售額，該項(xiàng)指標(biāo)體現(xiàn)在《設(shè)計(jì)上圖表》中。

出勤率： 

嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)剞k事處的相關(guān)規(guī)則制度執(zhí)行，具體考核由當(dāng)?shù)剞k事處負(fù)責(zé)。

渠道拓展：

新增隱性渠道數(shù)

新增隱性渠道數(shù)指渠道專員每月所開(kāi)發(fā)拜訪的新隱性渠道數(shù)量，以填寫(xiě)完整的隱性渠道資料為準(zhǔn)，渠道專員嚴(yán)格按要求填寫(xiě)《隱性渠道資料表》并提交辦事處。

產(chǎn)品推廣：

推廣比例

推廣比例指渠道專員對(duì)所有產(chǎn)品群的推廣力度，其數(shù)值以各產(chǎn)品群的銷售比例進(jìn)行綜合定性評(píng)估。

考核標(biāo)準(zhǔn)：采取定性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。

表10：工程項(xiàng)目客戶檔案信息表

   填寫(xiě)人：              編號(hào)：OPGC           時(shí)間：