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盛斌子:盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)-陶瓷|衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖吲嘤?xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(8)
2016-01-20 6147

盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)-陶瓷|衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(8)

泛家居行業(yè)的生動(dòng)化,最關(guān)鍵最核心的在于四個(gè)方面,即:

一、  店面生動(dòng)化布置

二、  專業(yè)市場(chǎng)生動(dòng)化布置

三、  “遠(yuǎn)終端”——新建樓盤或家裝公司的生動(dòng)化

四、  傳遞促銷信息的生動(dòng)化布置。

這四個(gè)方面是吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球,塑造品牌效應(yīng),產(chǎn)生銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在。四者之間是層層遞進(jìn)的關(guān)系。多數(shù)營銷類書極少涉及終端生動(dòng)化,偶一為之,多數(shù)講的是快銷品的商超部分?;驕\嘗輒止,無法具備可操作性。

今天筆者作一嘗試,力求拋磚引玉。由于終端生動(dòng)化是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)晶,創(chuàng)意的成分較多,因此,筆者所觸及的內(nèi)容,更多的希望讀者諸君讀后消化吸收,結(jié)合自身的實(shí)際工作推陳出新。

本篇涉及的內(nèi)容是“店面生動(dòng)化”,并非終端形象設(shè)計(jì)與展示,因?yàn)?,店面?a target="_blank" style="color: black;" >形象設(shè)計(jì)與展示是一個(gè)專業(yè)化程度很高的課題,不同的品類如照明、陶瓷、涂料、家具等終端形象設(shè)計(jì)與展示差異性較大,根本無法統(tǒng)一論述,而且筆者也不具備這樣的能力。而終端生動(dòng)化,可以涵蓋整個(gè)泛家居行業(yè),提煉他們的共通性進(jìn)行闡述。如果把終端展示比喻為一張具體成型的臉(五官臉形已生成),那么終端生動(dòng)化則是對(duì)這張臉的化妝術(shù)——使之“看上去更美”。

須要強(qiáng)調(diào)的是,所有的終端生動(dòng)化物料都是一種工具。是企業(yè)整合傳播的手段之一,體現(xiàn)企業(yè)的品牌信息與促銷信息。因此,作為整合傳播的有效工具,終端生動(dòng)化應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)與貫穿整合傳播當(dāng)中統(tǒng)一的主題與思想。例如,某階段企業(yè)進(jìn)行新品推廣,那么,所有的生動(dòng)化手段都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格貫徹新品推廣的主題與信息。

一、店面生動(dòng)化布置

店面活性化建設(shè)是終端建設(shè)中非常重要的一部分,同樣的物料,不同的張貼方式、不同的演示方式能起到不同的效果。店面的生動(dòng)化體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1)     店招、門頭:

門頭是店面生動(dòng)化的第一部分,是店面生動(dòng)化的“眼睛”,從操作的角度而言,門頭可分為兩種,一種是“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”,一種是“標(biāo)準(zhǔn)件化”。所謂標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì),指統(tǒng)一形象VI的輸出,但制作交由當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)或根據(jù)門頭的大小量身定做。所謂標(biāo)準(zhǔn)件化,指不僅統(tǒng)一形象輸出,而且統(tǒng)一制作,統(tǒng)一尺寸。第一種門頭的優(yōu)點(diǎn)是便于操作,適應(yīng)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是由于制作差異化,容易造成VI走樣以及制作工藝粗糙。第二種情況的優(yōu)點(diǎn)是能嚴(yán)格保障統(tǒng)一形象輸出。缺點(diǎn)是區(qū)域適應(yīng)性不強(qiáng)。

市場(chǎng)上兩種情況都有,但是越是品牌高端化的企業(yè),越是更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)件化,比如肯德基、麥當(dāng)勞等。

2)    燈箱

店招、門頭雖然在“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”還是“標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)”上有一定的爭議。但燈箱的制作無疑最佳的選擇應(yīng)當(dāng)是標(biāo)準(zhǔn)件化。因?yàn)闊粝涫軋?chǎng)地的限制性不多,因此更易操作。一般燈箱多為落地與墻面兩種。主要的功能是輸出企業(yè)品牌形象或產(chǎn)品形象。

3)    太陽傘

太陽傘的使用規(guī)范:

1、太陽傘應(yīng)放置在門店門前醒目位置,不要被電線桿或樹木等阻礙視覺效果;

2、也可置放在城市主要的街道上;

3、對(duì)于建材類產(chǎn)品,太陽傘可以放在物業(yè)、小區(qū)、家裝公司等離目標(biāo)消費(fèi)者最近的地方使用

3、甚至可以作為促銷贈(zèng)品使用

 

 

4)    海報(bào)、單頁、吊旗:

吊牌(也亦稱吊旗)可以彌補(bǔ)海報(bào)等的不足,由于生動(dòng)化的空間在終端頂部,其可創(chuàng)意的空間較大。甚至在造型與材料上都可以進(jìn)行創(chuàng)意。

 

5)     易拉寶、X架、立牌:

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)盛斌子 聯(lián)系電話:13068668480

資歷背景:

家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,具有十五年銷售市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物;廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

 

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