家居建材咨詢與培訓(xùn):無節(jié)操的淫銷為什么這么火？
文/盛斌子
  前幾天，X艷照小視頻，大約的確火了，而且據(jù)說火的一塌糊涂！現(xiàn)在偉光正的話題傳播仿佛自說自話，無人喝彩！但無節(jié)操一再突破底線的話題，卻總是滿堂喝彩！ 
    家居建材咨詢培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，所以，遙想當(dāng)年，艷照門是當(dāng)年pc互聯(lián)網(wǎng)傳播的經(jīng)典！xx庫(kù)們是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)傳播的經(jīng)典！
    有網(wǎng)友事后調(diào)侃說，日本服裝品牌×x庫(kù)獨(dú)家贊助的小微電影《我在試衣間等你》于凌晨登陸微信朋友圈和微博，舉辦了盛大的首映儀式，這部小電影講述了一對(duì)男女為了在一起的共同感情愿望，在xx庫(kù)的試衣間上演了一場(chǎng)平凡而意義非凡的事，男主角全程用手機(jī)記錄了短暫而美好的時(shí)光，女主角大膽、盡情投入。該部小電影篇幅簡(jiǎn)短，情節(jié)簡(jiǎn)單，卻引起了廣泛的關(guān)注和熱議。
    那么，什么是是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的事件營(yíng)銷呢？家居建材咨詢培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，我的答案是:

    事件營(yíng)銷=圈子+話題+移動(dòng)端的sns+互動(dòng)

    什么是圈子？
    咨詢與培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，圈子可以理解為部落，社群或者沙龍。是基于興趣，信仰，或者利益的一群人的扎堆。是散落在社交app(論壇，qq群，貼吧，微博，微信，陌陌，來往，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)…)上面的有共性的一群人的集合。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的微營(yíng)銷，在某種程度上而言，就是針對(duì)上面每一個(gè)細(xì)分社群的精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷。在移動(dòng)互聯(lián)統(tǒng)治的時(shí)代里，沒有所謂的大眾營(yíng)銷，只有一個(gè)一個(gè)的可接觸的圈子。

    什么事話題？
    筆者認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的話題，一切都是方生速朽的。興起敗落，曇花一現(xiàn)。沒有永恒的常青樹，沒有屹立不倒的企業(yè)，沒有長(zhǎng)盛不衰的模式。但是人性，人的貪婪，懶惰，自私，嫉妒，同情，好勝，好奇，趨利避害，喜歡美食美景美女，從眾而又不從眾…卻是永恒不變的。
    碎片化的時(shí)間，多元化的渠道，泛濫的信息，沉重的現(xiàn)世壓力，蕓蕓眾生組成的吊絲與屁民，很難靜心關(guān)注與思考嚴(yán)肅的話題。
    所以窺探別人的隱私，特別是窺探名人的隱私，窺探色情，尤其是名人的色情，是八卦材料和八卦網(wǎng)站絕佳猛料！是事件營(yíng)銷絕佳素材。吊絲與屁民如蠅逐臭、如蟻附膻，對(duì)這些話題趨之若鶩，享受著話題的狂歡盛宴！所以你可以不知道蒼井，但是一定知道蒼井空。你可以不知道松島，但是一定知道松島楓。
    家居建材咨詢培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，色情有話題的天然屬性，色情加上事件，尤其是有戲劇性沖突的事件，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，具有天然的自動(dòng)傳播力。比如遙想當(dāng)年，“蒼老師+楊老師+宋老師”(你懂的)三位一體的組合，出席某衛(wèi)視，便是一場(chǎng)絕佳的事件營(yíng)銷。

   什么是移動(dòng)端的社交平臺(tái)？
   咨詢與培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，這些有戲劇性沖突的話題與事件，借助移動(dòng)端的app社交平臺(tái)(論壇，qq群，貼吧，微博，微信，陌陌，來往，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)…)共生共榮，相得益彰，以排山倒海之勢(shì)，在各個(gè)平臺(tái)瞬間引爆，成為街談巷議，茶余飯后的焦點(diǎn)。而移動(dòng)互聯(lián)不同于pc互聯(lián)的地方是，智能手機(jī)具備了四感:攝像頭提供了視覺;話筒提供了聽覺，LBs技術(shù)定義了所處的位置，陀螺儀提供了可以感應(yīng)到運(yùn)動(dòng)方向、加速。
     這意味著智能手機(jī)可以通過4感知道智能手機(jī)的使用者，目前在物理世界中處于什么位置，什么狀態(tài)，他的注意力和興趣點(diǎn)在哪里？所以移動(dòng)智能的偉大之處是，可以從物理世界中找出精準(zhǔn)的需求的數(shù)字流量，引導(dǎo)給線上世界。微博微信，便是基于智能移動(dòng)端的杰出代表！

     什么是互動(dòng)？
     移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的所謂互動(dòng)，是指同一社群的人，借助sns社交平臺(tái)，就同一話題，線上線下的探討與交流。互動(dòng)，就像病毒傳播一樣，迅速的裂變。沒有互動(dòng)的微信群QQ群論壇等，是沒有人氣的，沒有人氣的平臺(tái)，也就沒有流量。而流量是一切平臺(tái)生存的基礎(chǔ)。
    所有的互動(dòng)，其實(shí)幕后都有推手，他們分別扮演著話題的創(chuàng)造者，評(píng)論者收集者參與者，觀看者角色。艷照門，“三個(gè)代表們”，xx庫(kù)們其實(shí)幕后都有看不見的推手！最后評(píng)價(jià)一下xx庫(kù)視頻門事件吧！
    家居建材咨詢培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，本次營(yíng)銷，精準(zhǔn)的時(shí)間，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，以及瞬間多點(diǎn)爆發(fā)的幕后支持，讓你記住了xx庫(kù)和試衣間，讓后續(xù)的xx庫(kù)虛擬試衣推廣水到渠成。有網(wǎng)友說，單日推廣價(jià)值絕對(duì)超過2000萬。而真實(shí)花費(fèi)，恐怕只有男女演員的演出費(fèi)。
    但是，從話題營(yíng)銷的境界而言，著實(shí)不高。如果后續(xù)話題引導(dǎo)不暢，效果必然適得其反。一些有識(shí)之士，和一些有道義感的網(wǎng)友，已經(jīng)開始抵制這類惡俗的話題炒作。相比較于當(dāng)年pc時(shí)代的“三個(gè)代表”事件，傳播效果雖然相差無幾，但話題與內(nèi)容的境界，比之“三個(gè)代”表事件著實(shí)遜色不少。遙想當(dāng)年，“蒼老師+楊老師+宋老師”(你懂的)三位一體的組合(非常有戲劇性)，出席某衛(wèi)視，便是一場(chǎng)絕佳的事件營(yíng)銷。加之網(wǎng)友精彩絕倫點(diǎn)評(píng)與發(fā)揮，幕后水軍的推波助瀾，讓整個(gè)事件高潮迭起。
    所以比之于“三個(gè)代表”事件，優(yōu)衣庫(kù)門有臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，適得其反的危險(xiǎn)！

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)   王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng)    杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)  潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。                                                               

——西頓電器銷售總經(jīng)理  陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷     郭總