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盛斌子:照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與咨詢:十種常見(jiàn)的渠道激勵(lì)2
2016-01-20 5858

照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與咨詢:十種常見(jiàn)的渠道激勵(lì)

作者:盛斌子

一、   銷(xiāo)售競(jìng)賽

1.  解釋:為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,將經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定不同的層級(jí),針對(duì)不同的層級(jí)設(shè)定不同名次的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)勵(lì)額度。

2.  一般操作方式

1)  時(shí)間點(diǎn)選擇:

o  元旦-春節(jié)

o  3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日

o  五一節(jié)

o  行業(yè)的銷(xiāo)售旺季(如建材行業(yè)9-12月裝修旺季、樓盤(pán)交樓時(shí)間段及待裝修時(shí))

o  全年(或半年)任務(wù)沖刺時(shí)

o  月末最后幾天

2)  地點(diǎn)選擇(略)

3)  對(duì)象選擇:代理、核心客戶為主、區(qū)域市場(chǎng)A類客戶

4)  典型組合方式:

銷(xiāo)售競(jìng)賽與特價(jià)品(或老品、滯銷(xiāo)品)捆綁

銷(xiāo)售競(jìng)賽與暢銷(xiāo)品捆綁:企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商將享受到的臺(tái)階返利用新品沖抵。

銷(xiāo)售競(jìng)賽與暢銷(xiāo)型號(hào)或利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁

銷(xiāo)售競(jìng)賽與實(shí)物捆綁

銷(xiāo)售競(jìng)賽與福利促銷(xiāo)捆綁

銷(xiāo)售競(jìng)賽與終端促銷(xiāo)捆綁

銷(xiāo)售競(jìng)賽與上述多種的組合

3.  優(yōu)點(diǎn)

o   短期內(nèi)對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的完成有很大的益處

o   在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力不大,多品牌經(jīng)營(yíng)的情況下,能快速占有經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,使之主推公司品牌。

o   能刺激經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互追趕

4. 缺點(diǎn):

o   經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售信息不透明的情況下,參賽對(duì)象對(duì)獲獎(jiǎng)結(jié)果無(wú)法預(yù)知

o   單純的銷(xiāo)售競(jìng)賽,對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展不利;

o   經(jīng)銷(xiāo)如庫(kù)存較大,對(duì)其吸引力則不強(qiáng)

5. 適用條件:短期內(nèi)任務(wù)壓力大,經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存吸納能力強(qiáng),且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)返利很看重的情況下可使用。

6. 注意事項(xiàng)

o   注意信息發(fā)布的及時(shí)性,給經(jīng)銷(xiāo)商留足時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

o   參賽對(duì)象相互間的銷(xiāo)售信息最好公開(kāi)透明。以便營(yíng)造良好的、緊張的比賽氣氛。

o   促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)整理資料,做好經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的核銷(xiāo)工作。

o   如果競(jìng)賽涵蓋的區(qū)域較大,注意區(qū)域市場(chǎng)差異性,避免過(guò)多的獎(jiǎng)勵(lì)全部集中在同一區(qū)域。即避免“龜兔賽跑”的局面。

o   促銷(xiāo)進(jìn)行期間的所進(jìn)貨物除質(zhì)量因素外,不得以滯銷(xiāo)品名義退貨。

o   注意客戶為獲取獎(jiǎng)勵(lì)的低價(jià)、竄貨行為

7. 案例

案例一:歲末“錦上添花”渠道銷(xiāo)售競(jìng)賽

一、渠道激勵(lì)思路

1、 提升旺季市場(chǎng)銷(xiāo)量,圓滿完成年度任務(wù),為明年開(kāi)局創(chuàng)造良好的開(kāi)門(mén)紅

2、 鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商士氣,創(chuàng)造良好的競(jìng)賽氛圍

3、 按照二·八原理,全國(guó)現(xiàn)有專賣(mài)店1100家,其中20%專賣(mài)店銷(xiāo)量將占到全部專賣(mài)店銷(xiāo)量的絕對(duì)比例,其中二代與直供客戶又是完成此次任務(wù)的中流砥柱。預(yù)計(jì)全國(guó)多數(shù)辦事處年度任務(wù)完成率應(yīng)在90%以上,因此針對(duì)其中前兩200家重點(diǎn)客戶(二代與直供客戶)的渠道激勵(lì),將對(duì)于年終銷(xiāo)量的提升具有“錦上添花”的作用。

二、 促銷(xiāo)時(shí)間:2006年11月1日--12月31日

三、獎(jiǎng)勵(lì)方法

級(jí)別

數(shù)量(名)

獎(jiǎng)  項(xiàng)

金額

小計(jì)(萬(wàn)元)

金至尊獎(jiǎng)

5

汽車(chē)+觸摸屏+專題培訓(xùn)+獎(jiǎng)牌及獲獎(jiǎng)證書(shū)

10

50(40

鉆石獎(jiǎng)

15

汽車(chē)+觸摸屏+專題培訓(xùn)+獎(jiǎng)牌及獲獎(jiǎng)證書(shū)

6

90(75

白金獎(jiǎng)

30

()+專題培訓(xùn)+獎(jiǎng)牌及獲獎(jiǎng)證書(shū)

4

120(90

翡翠獎(jiǎng)

50

()+專題培訓(xùn)+獎(jiǎng)牌及獲獎(jiǎng)證書(shū)

2.5

125(100

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)

200

()+專題培訓(xùn)+獎(jiǎng)牌及獲獎(jiǎng)證書(shū)

0.5

50

合計(jì):

課  

主講

課時(shí)

XX建材(或家電等)未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

X

半天

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理技巧

 

一天

待定

 

 

四、 名額分配

區(qū)域

年度任務(wù)(萬(wàn)元)

任務(wù)占比

金至尊

鉆石

白金

翡翠

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

東區(qū)

 

30.89%

3

5

9

15

31

南區(qū)

 

21.11%

2

3

6

11

21

西區(qū)

 

13.47%

1

2

4

7

13

北區(qū)

 

19.28%

2

3

6

10

19

廣東特區(qū)

 

15.25%

2

2

5

8

15

合計(jì)

 

100.00%

10

15

30

50

100

五、評(píng)獎(jiǎng)辦法

1、 評(píng)獎(jiǎng)指標(biāo):兩月銷(xiāo)售額絕對(duì)值排名(權(quán)重50%);兩月任務(wù)完成率排名;(權(quán)重30%)兩月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率排名(權(quán)重20%)見(jiàn)下表:

《“錦上添花”綜合排名表》

區(qū)域

銷(xiāo)售額積分

完成率積分

增長(zhǎng)率積分

累計(jì)

積分

綜合

排名

銷(xiāo)售

排名

×50%

完成率

排名

×30%

增長(zhǎng)率

排名

×20%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

假設(shè):某客戶11-12銷(xiāo)售30萬(wàn),經(jīng)計(jì)算排名第8位,那么銷(xiāo)售額積分為8×50%=4;完成率為110%排名第5位,那么完成率積分為5×30%=1.5;增長(zhǎng)率為50%,排名第3位,那么增長(zhǎng)率積分為3×20%=0.6;所以累計(jì)積分為4+1.5+0.6=6.1分值越低,排名越靠前。如果各項(xiàng)排名均為第1位,那么累計(jì)分值為1×50%+1×30%+1×20%=1所以累計(jì)積分最低,應(yīng)是第一名。

2、 評(píng)獎(jiǎng)流程:

流程

內(nèi) 

推進(jìn)時(shí)間

責(zé)任部門(mén)

1

計(jì)劃

“錦上添花”渠道激勵(lì)方案計(jì)劃、審批、簽發(fā)至各大區(qū)總監(jiān)處

本月18

 

2

執(zhí)行

大區(qū)將總部《“錦上添花”渠道激勵(lì)方案》通知至各“具有參賽資格經(jīng)銷(xiāo)商”

本月28

大區(qū)總監(jiān)

3

申報(bào)

1)   大區(qū)根據(jù)總部分配的各獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)據(jù),填寫(xiě)《“錦上添花”綜合排名表》CPC發(fā)送至渠道管理部XX處

2)   隨機(jī)上報(bào)上述經(jīng)銷(xiāo)商的年度業(yè)績(jī)及任務(wù)完成情況,備渠道管理科核查數(shù)據(jù)的真實(shí)性

元月10

大區(qū)總監(jiān)

4

評(píng)估

1)   渠道管理部匯總各地?cái)?shù)據(jù),核實(shí)各地?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性,并將結(jié)果報(bào)呈營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、總經(jīng)理

2)   明確獎(jiǎng)品品類及領(lǐng)獎(jiǎng)辦法及時(shí)間

元月15

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理/總監(jiān)

5

通知

將評(píng)估結(jié)果通知各省

元月16

渠道管理部

6

頒獎(jiǎng)

頒獎(jiǎng)大會(huì)及年終總結(jié)大會(huì)

2月10

渠道管理部

7

總結(jié)

本次“錦上添花”活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

2月15

渠道管理部

 

六、參賽條件

1、 各大區(qū)獲獎(jiǎng)數(shù)量不得超過(guò)本大區(qū)分配各獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量

2、 各省A類經(jīng)銷(xiāo)商,月銷(xiāo)量不得少于5萬(wàn)元的二代與直供客戶

3、 年度總?cè)蝿?wù)完成,10-12月單月任務(wù)完成;各項(xiàng)單品完成率高于95%

4、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2006年10月1日-2006年12月 31日。

5、 必須同時(shí)經(jīng)營(yíng)XX吸頂燈,節(jié)能燈,筒射燈,支架,浴霸,鏡前燈六大系列產(chǎn)品且有XX產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)展示

6、 活動(dòng)期間發(fā)生亂價(jià),竄貨等行為的取消參加活動(dòng)資格并根據(jù)相關(guān)條款進(jìn)行處罰。

7、 活動(dòng)期間無(wú)重大違法亂紀(jì)行為

8、 活動(dòng)期間不得以滯銷(xiāo)品名義退貨。

9、 各辦事處不得以任何理由虛報(bào)、瞞報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù),一經(jīng)核實(shí),從嚴(yán)處理

(全文完)

案例點(diǎn)評(píng):

此案例可取之處有四:

o 目標(biāo)客戶群鎖定:占企業(yè)銷(xiāo)售額80%的20%的客戶名單,由于是全國(guó)性統(tǒng)一促銷(xiāo),促銷(xiāo)對(duì)象不可能涵蓋全部客戶;

o 多種促銷(xiāo)組合:銷(xiāo)售競(jìng)賽+實(shí)物促銷(xiāo)+福利促銷(xiāo)

o 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置照顧了不同區(qū)域市場(chǎng)的差異化

o 評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則:完成率、增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售

 

 

二、   提貨返點(diǎn)

1.  解釋:為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取即提即返的渠道激勵(lì)方式。

2.  一般操作方式

1)  時(shí)間點(diǎn)選擇:

o  元旦-春節(jié)

o  行業(yè)的銷(xiāo)售旺季(如建材行業(yè)9-12月裝修旺季、樓盤(pán)交樓時(shí)間段及待裝修時(shí))

o  月末最后幾天

2)  地點(diǎn)選擇(略)

3)  對(duì)象選擇:代理、核心客戶為主、區(qū)域市場(chǎng)A類客戶

4)  典型組合方式:

o  提貨返點(diǎn)與特價(jià)品(或老品、滯銷(xiāo)品)捆綁

o  提貨返點(diǎn)與暢銷(xiāo)品捆綁:企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商將享受到的臺(tái)階返利用新品沖抵。

o  提貨返點(diǎn)與暢銷(xiāo)型號(hào)或利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁

o  提貨返點(diǎn)與實(shí)物捆綁

3.  優(yōu)點(diǎn)

o   短期內(nèi)對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的完成有益處

o   能使經(jīng)銷(xiāo)商感受到即時(shí)兌現(xiàn)的承諾

3.   缺點(diǎn):

o   即時(shí)兌現(xiàn),易造成經(jīng)銷(xiāo)商將返利資源轉(zhuǎn)化成低價(jià)行為,容易擾亂市場(chǎng)秩序

4.   適用條件:

o  短期內(nèi)任務(wù)壓力大,經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存吸納能力強(qiáng),且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)即時(shí)兌現(xiàn)返利很看重的情況。

市場(chǎng)基礎(chǔ)較差,企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商心中誠(chéng)信度較弱的情況下。(企業(yè)的機(jī)制使得返利兌現(xiàn)周期過(guò)長(zhǎng))

5.   注意事項(xiàng)

o   注意信息發(fā)布的及時(shí)性。

o   促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)整理資料,做好經(jīng)銷(xiāo)商核銷(xiāo)工作。

o   促銷(xiāo)進(jìn)行期間的所進(jìn)貨物除質(zhì)量因素外,不得以滯銷(xiāo)品名義退貨。

o   注意客戶為獲取獎(jiǎng)勵(lì)的低價(jià)、竄貨行為

6.   案例(略)

三、   限期提貨獎(jiǎng)勵(lì)

1.  解釋:為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),合理避開(kāi)月末(或年末)發(fā)貨高峰期,減輕企業(yè)排產(chǎn)壓力,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取的限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)方式。即完成進(jìn)度越快,獎(jiǎng)勵(lì)越高。

2.  一般操作方式

1)  時(shí)間點(diǎn)選擇:

o  元旦-春節(jié)

o  行業(yè)的銷(xiāo)售旺季(如建材行業(yè)9-12月裝修旺季、樓盤(pán)交樓時(shí)間段及待裝修時(shí))

o  月末最后幾天

2)  地點(diǎn)選擇(略)

3)  對(duì)象選擇:代理、核心客戶為主、區(qū)域市場(chǎng)A類客戶

4)  典型組合方式:

o  限期提貨與特價(jià)品(或老品、滯銷(xiāo)品)捆綁

o  限期提貨與暢銷(xiāo)品捆綁:企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商將享受到的臺(tái)階返利用新品沖抵。

o  限期提貨與暢銷(xiāo)型號(hào)或利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁

o  限期提貨與實(shí)物捆綁

o  限期提貨與福利促銷(xiāo)捆綁

o  限期提貨與終端促銷(xiāo)捆綁

o  限期提貨與上述多種的組合

1.  優(yōu)點(diǎn):

o   提高經(jīng)銷(xiāo)商提前進(jìn)貨的積極性

o   合理避開(kāi)發(fā)貨的高峰期,減輕企業(yè)排產(chǎn)的壓力

2.  缺點(diǎn):(略)

3.  適用條件:

o   旺季貨源(尤其暢銷(xiāo)型號(hào))緊張,企業(yè)產(chǎn)能不足,經(jīng)銷(xiāo)商缺貨嚴(yán)重的時(shí)

o   月未(年末)貨源緊張,完成任務(wù)時(shí)

4.  操作要點(diǎn)

o   分析客戶的資金現(xiàn)狀與庫(kù)存現(xiàn)狀。如客戶月初資金緊張與庫(kù)存壓力較大,則此促銷(xiāo)效果不明顯

o   可以根據(jù)所在區(qū)域?qū)嶋H情況,將經(jīng)銷(xiāo)商分成幾個(gè)層級(jí)。限期提貨返點(diǎn)針對(duì)代理商效果較好。由于分銷(xiāo)商提貨屬小批量、多批次,故此種渠道激勵(lì)效果可能效果不大。但某些區(qū)域不防一試。

o   注意信息發(fā)布的及時(shí)性。

o   促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)整理資料,做好經(jīng)銷(xiāo)商核銷(xiāo)工作。

o   促銷(xiāo)進(jìn)行期間的所進(jìn)貨物除質(zhì)量因素外,不得以滯銷(xiāo)品名義退貨。

o   注意客戶為獲取獎(jiǎng)勵(lì)的低價(jià)、竄貨行為

5.  案例

一:市場(chǎng)背景

九月市場(chǎng)旺季態(tài)勢(shì)初步形成,辦事處銷(xiāo)售任務(wù)較上月遞增20%,能否順利地完成銷(xiāo)售任務(wù)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在年底銷(xiāo)售沖刺的信心將產(chǎn)生重大;八月進(jìn)貨時(shí)段的獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)渠道良性進(jìn)貨習(xí)慣的形成有一定積極作用,但對(duì)客戶超額完成任務(wù)基本無(wú)激勵(lì)作用。

二:促銷(xiāo)目的:

鞏固八月激勵(lì)效果,促進(jìn)渠道養(yǎng)成良好進(jìn)貨習(xí)慣;給予渠道進(jìn)一步激勵(lì),加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金向競(jìng)品分散的防御,保障辦事處任務(wù)的達(dá)成。

三:促銷(xiāo)對(duì)象

XX辦事處所屬區(qū)域直供家居建材(或家電等)客戶、家居產(chǎn)品代理商及代理商下線客戶。(代理商商下線客戶返利由代理商商依此返利政策執(zhí)行并與辦事處同期兌現(xiàn))

四:促銷(xiāo)時(shí)間9月1日——9月30日

五:促銷(xiāo)主題:9月家居產(chǎn)品“進(jìn)貨時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)+銷(xiāo)量達(dá)成梯段返利”組合促銷(xiāo)方案

六:促銷(xiāo)方式:

1、家居產(chǎn)品“進(jìn)貨時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)”:

返利計(jì)算日期

任務(wù)完成率(X)

返利點(diǎn)數(shù)

9月1日-9月15日(含15日)

X≥50%

2%

9月16日-9月25日(含25日)

X≥90%

1

9月26日-9月29日(含29日)

X≥100%

0.5

備注:9月15日、25日、29日為返利計(jì)算日,每次返利僅計(jì)算該時(shí)段銷(xiāo)量,不可累加;

2、家居產(chǎn)品“銷(xiāo)量達(dá)成梯段返利”:

序號(hào)

返利梯度(家居產(chǎn)品銷(xiāo)量為X萬(wàn)元)

對(duì)應(yīng)返利點(diǎn)數(shù)

1

X≥20萬(wàn)

2.5%

2

10萬(wàn)≤X<20萬(wàn)

2.0%

3

5萬(wàn)≤X<10萬(wàn)

1.5%

4

3萬(wàn)≤X<5萬(wàn)

1.0%

3銷(xiāo)售完成進(jìn)度獎(jiǎng):當(dāng)月20日前月度任務(wù)完成率≥60%,月度完成率≥100%追加月實(shí)際銷(xiāo)售額的1%作為返利

考核項(xiàng)目

說(shuō)  明

得分

權(quán)重

小計(jì)

綜合銷(xiāo)售完成率

100×月(半年、年)度銷(xiāo)售完成率為得分,完成率<75%此項(xiàng)為0分;完成率≥100%此項(xiàng)仍為滿分;

80

 

 

銷(xiāo)售完成進(jìn)度

當(dāng)月20日前完成率≥60%

20

 

 

 

   計(jì)

100%

 

月度返利

銷(xiāo)售_____________元×2%×考評(píng)得分______%=_____________

辦事處財(cái)務(wù)(簽名)___________        辦事處經(jīng)理(簽名)___________    

大區(qū)財(cái)務(wù)(簽名)___________          大區(qū)總監(jiān)(簽名):___________

 

(1)方案1、2家居產(chǎn)品均指:家居系列產(chǎn)品(吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸);

(2)符合以上條件的經(jīng)銷(xiāo)商可同時(shí)享受促銷(xiāo)方案1及方案2;

 

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算和效果預(yù)測(cè):

對(duì)應(yīng)時(shí)段

對(duì)應(yīng)返利點(diǎn)數(shù)

預(yù)計(jì)銷(xiāo)量(萬(wàn)元)

占辦事處銷(xiāo)售

預(yù)計(jì)返利費(fèi)用

1-15

2%

384.5

50%

7.69

16-25

1%

307.6

40%

3.08

26-29

0.50%

76.9

10%

0.38

預(yù)計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)量合計(jì)

769

預(yù)計(jì)返利

11.15

案例點(diǎn)評(píng):

此案例可取之處有二:

o 限期提貨獎(jiǎng)勵(lì)與臺(tái)階返利捆綁,完成進(jìn)度越快,獎(jiǎng)勵(lì)金額越高

o 月度銷(xiāo)售完成進(jìn)度獎(jiǎng):當(dāng)月20日前月度任務(wù)完成率≥60%,月度完成率≥100%追加月實(shí)際銷(xiāo)售額的1%作為返利

 

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理:

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁,美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,具有十五年銷(xiāo)售市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話:13068668480

QQ:460837291

——咨詢案例:

歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006-2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定;

美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器(照明):營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn),2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo);

聯(lián)邦家私集團(tuán):營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo);

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè),三位一體招商4次,開(kāi)業(yè)策劃1次,樣板市場(chǎng)一個(gè)。

 

——核心課程:

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》;

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》;

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》;

4.《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》;

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》;

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》;

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》;

8.《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》;

9.《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》;

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》;

11.《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

 

——營(yíng)銷(xiāo)專著

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、

《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》(泛家居)

《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

 

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷:

內(nèi)訓(xùn)課程:歐普照明6場(chǎng);榮事達(dá)16場(chǎng);冠珠陶瓷;金牌亞洲5場(chǎng);西頓照明5場(chǎng);博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng);杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開(kāi)課:2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)(200個(gè)規(guī)模),2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)(500人規(guī)模)、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇(300人規(guī)模)、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)(450人)、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)(60人規(guī)模)、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)(100人規(guī)模)、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)(200人規(guī)模)。

 

 

——客戶評(píng)價(jià):

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn),聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無(wú)論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)   王耀海

 

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng)    杜澤華

 

別人講過(guò)的他不講,書(shū)上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

 

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過(guò)程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)  潘振華

 

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。                                                               

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理  陳實(shí)

 

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷     郭總


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