新零售培訓(xùn)講師盛斌子：區(qū)域經(jīng)理自我修煉

主講/盛斌子

課程受眾：銷售精英、區(qū)域經(jīng)理

授課老師：盛斌子

授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練

課程大綱：

第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項(xiàng)要因

4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣(mài)好

1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)？

2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)？

3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？

4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？

5、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？

6、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒(méi)有什么不可能？

7、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？

8、學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的全員銷售習(xí)慣？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第三部分：區(qū)域經(jīng)理如何鍛造自我、再造傳奇

1、當(dāng)遇到問(wèn)題你說(shuō)別人有問(wèn)題，你就立立刻原地踏步

2、遇到問(wèn)題說(shuō)這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)

3、公司找你，是來(lái)解決問(wèn)題的，如沒(méi)有問(wèn)題，你立刻失去價(jià)值

4、私下說(shuō)公司不好，還要跟公司合作，等于出賣(mài)自己

5、出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑

6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結(jié)果

7、有結(jié)果的人都是給自己交待，沒(méi)有結(jié)果的人都是給別人交待

8、凡是有成功有結(jié)果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：區(qū)域經(jīng)理如何引爆產(chǎn)品價(jià)值超越目標(biāo)

1、相信自我之心

2、相信產(chǎn)品之心

3、相信顧客相信產(chǎn)品之心

4、相信顧客現(xiàn)在就需要之心

5、相信顧客使用后會(huì)感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：區(qū)域經(jīng)理如何擁有才智工作快樂(lè)、人生幸福

1、普通人追求快樂(lè)幸福，有結(jié)果的人快樂(lè)幸福的追求

2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比

3、有結(jié)果的人生活低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，然后用富足提高你的生活標(biāo)準(zhǔn)

4、大凡業(yè)績(jī)好的人，都是把自己交給事業(yè)最多的人

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：區(qū)域經(jīng)理如何報(bào)恩換來(lái)結(jié)果

1、為什么要報(bào)恩？報(bào)恩的偉大力量是什么？

2、對(duì)父母最大的報(bào)恩就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為傲

3、對(duì)公司的報(bào)恩核心就是創(chuàng)造結(jié)果證明價(jià)值

4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)恩核心就超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值

5、對(duì)同事報(bào)恩的核心就互助互相成長(zhǎng)

6、對(duì)朋友報(bào)恩的核心就是成為朋友的心腹知己

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第七部分：區(qū)域經(jīng)理招商銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)

1. 溝通的3大原理

2. 銷售問(wèn)話的2種方式

3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)

4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)

5. 溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)

6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧

7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧

8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)

9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法

10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第八部分：區(qū)域經(jīng)理招商七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第九部分：區(qū)域經(jīng)理招商產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招

1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)

2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵

3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具

4. 說(shuō)服客戶的2大力量

5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第十部分：區(qū)域經(jīng)理客戶五種異議解除方法

1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧

2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧

3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧

4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧

5. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第十一部分：區(qū)域經(jīng)理黃金服務(wù)致勝五寶

1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

2. 客戶抱怨的6種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法

5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）