作者：盛斌子    原載《中國燈飾報》
我對中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時間的推移，中式燈當然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見，中式燈除了造型上“中國味”十足，在材質(zhì)上也包含了眾多中國元素或材料：實木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、絹紗、絲綢、棉麻、羊皮等都成了中式燈具的用材。所以，所謂中式燈，可以理解為造型、材質(zhì)或其他設(shè)計元素上具中國傳統(tǒng)要素的燈，均可以理解為中式燈。
現(xiàn)在中式燈的困境是顯而易見的，比如市場混亂、抄襲模仿、價格戰(zhàn)、品牌低端化、企業(yè)多而小沒有競爭力、營銷手段落伍等。這些問題各自獨立又相互關(guān)聯(lián)。
所以說，在一個缺乏原創(chuàng)及專利保護的市場環(huán)境里，一個本來極好的細分市場，被諸多的急功近利的企業(yè)搞得烏煙瘴氣。做壞的不僅是產(chǎn)品，連整個中式燈行業(yè)也跟著遭殃。一些有原創(chuàng)精神的企業(yè)也在某種程度上被逼著隨大流，無奈的接受行業(yè)不溫不火、魚龍混雜的市場格局。
中式燈有沒有市場？
筆者大言不慚的講，中式燈不僅有市場，而且前景無限廣闊。他的發(fā)展前景不可限量。未來，新中式燈或可成為裝飾燈的主流品類之一。
筆者何出此言？
從大趨勢而言，中國的崛起，勢不可擋，中國崛起不僅是經(jīng)濟實力的崛起，更主要是文化的強勢與崛起，中國文化崛起的核心也必然是一整套禮儀典章的崛起。因此，中國元素必然成為家居日用的主流。中式燈作為中國文化的載體，對于傳播中國文化，弘揚中國文化具有巨大的作用。
因此，近兩年，隨著審美向傳統(tǒng)的回歸，我們見到裝飾風(fēng)格的“中式化”，幾年前，具有西方現(xiàn)代風(fēng)格的裝飾成為主流，這種風(fēng)格貫穿到家裝與日用的各個層面。燈具行業(yè)則以玻璃彎管燈、水晶燈、現(xiàn)代簡約的燈飾為代表，陶瓷行業(yè)主要以微晶石、拋光磚為代表。但其弊端也是顯而易見的，比如裝飾過于絢爛，過于光彩奪目。炫麗有余而寧靜不足。家是用來休息的，不是用來張揚的。人進入家庭，最大的需求是心靈的平靜與安詳。因此，對于家裝的反思，在某種程度上促進了傳統(tǒng)的回歸。中式裝修雖然古雅且傳統(tǒng)，但更適宜人居環(huán)境。于是，經(jīng)過改良后的中式燈——新中式——一種結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格應(yīng)運而生。新中式燈，結(jié)合傳統(tǒng)的元素與現(xiàn)代工藝也必然茁壯成長。
中式燈的核心是“中國心”，未來N年以后，隨著人們傳統(tǒng)觀念的回歸，文化自信心的加強，中國民眾的文化審美水平的提高，以及個性化的需求日趨明顯，中式燈必將隨著中國風(fēng)，走進千家萬戶。

所以，前景廣闊，后患無窮，可以概況當前中式燈的現(xiàn)狀與未來的趨勢。中式燈要發(fā)展，要解決的問題比較多，但核心問題可以歸納為兩個，一為產(chǎn)品的原創(chuàng)，二是營銷的突圍。
產(chǎn)品的原創(chuàng)，首先是要有專利保護，要有良好的市場環(huán)境。在一個毫無專利保護的市場環(huán)境里，企業(yè)缺乏原創(chuàng)的動力。我想，古鎮(zhèn)的燈飾市場并不缺乏有原創(chuàng)意愿的企業(yè)，但缺乏讓人持續(xù)原創(chuàng)的激情與動力。
產(chǎn)品的原創(chuàng)，還要有“文化底蘊”，中式燈玩的不僅是材料與造型，更是文化。這個行業(yè)的老板們，不缺乏創(chuàng)新的意愿，但缺乏持之以恒的創(chuàng)新素質(zhì)。我想，未來中式燈作為裝飾燈的主流回歸。必然是一大批具有創(chuàng)新設(shè)計能力的企業(yè)及設(shè)計人員的涌現(xiàn)為標志的。
至于營銷的突圍，則是產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的后續(xù)工作，營銷無非做的是“錦上添花”的工作，再好的營銷，也不可能長期把劣質(zhì)產(chǎn)品賣的好。中式燈的營銷突圍，可以從以下兩個方面入手。一是家裝一體化，中式燈只是整個裝飾元素中的一環(huán)，與家裝中的其他品類聯(lián)合營銷，是中式燈的一大出路，比如與中式家具、壁紙、陶瓷中的仿古磚等的聯(lián)合營銷。二是文化營銷，中式燈背后是中國文化，而文化是無價的。因此，具有野心的中式燈企業(yè)，應(yīng)當將文化作為營銷的主體，比如在專賣店進行有效的中國文化傳播：舉凡終端形象、導(dǎo)購、傳播方式、推廣方式、設(shè)計師推廣、行業(yè)論壇，都應(yīng)當淋漓盡致的表現(xiàn)品牌特有的中國文化。
弘揚與擴大中式燈的市場，當然不僅限于筆者所言。總之，筆者對中式燈持謹慎的樂觀態(tài)度，以上拙見，權(quán)當拋磚引玉，希望與專家與讀者共勉。

盛斌子介紹：　　
　　——家居（建材、家電）營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物 　　　　
　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）　　　
　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷•傳播實戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》