第一模塊：產業(yè)園區(qū)市場調研標準流程與復盤演練 

 一、產業(yè)園區(qū)之市場分析

 1、城市宏觀經濟研究

     2、產業(yè)細分市場調研及分析

 3、產業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析

 4、產業(yè)園區(qū)盈利模式分析  

 二、產業(yè)園區(qū)之客戶群分析

 1、科技園項目的客戶群分析

 2、工業(yè)園項目的客戶群分析

 3、物流產業(yè)園項目的客戶群分析

 4、文化創(chuàng)意園項目的客戶群分析  

 三、產業(yè)園區(qū)之自身分析

 1、產業(yè)園區(qū)之自身情況分析

 2、產業(yè)園區(qū)之周邊配套分析

 3、產業(yè)園區(qū)項目之SWOT分析  

 四、產業(yè)園區(qū)之業(yè)態(tài)規(guī)劃分析  

 五、產業(yè)園區(qū)市場調研標準流程及工具

     1、產業(yè)園區(qū)市場調研的概述

 2、產業(yè)園區(qū)市場調研的要點

 3、產業(yè)園區(qū)市場調研的方法

 4、市場調研報告標準格式與市場調研工作流程  

 六、案例分析與復盤演練 

 第二模塊：產業(yè)園區(qū)招商技能提升實戰(zhàn)與復盤演練 

 一、產業(yè)園區(qū)之招商要點

 1、招商三大核心：6項核心調研與首次招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益

 測算與決策文件

 2、招商三大原則：行業(yè)標桿先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應定位、標桿企業(yè)獲取與對待

 3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準、品牌角色賦予合理階段

 4、招商八大實施：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經營抉擇、順序步驟、品牌落位、優(yōu)惠

 政策、放水養(yǎng)魚

 5、招商七大管控：建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌

 列庫

 6、招商二寶：品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)  

 二、產業(yè)園區(qū)高效招商之落位

     1、招商策略制訂

     2、 招商計劃制訂及時間節(jié)點安排

     3、企業(yè)訪談及篩選

     4、招商工具制訂及準備

     5、招商手冊及招商流程設計

     6、意向書

 7、租賃合同及其他文件制訂

 8、預警預招商機制：五種商戶分類法、租售比KPI、預警招商預啟動、累積品牌經營能力

 知識

 9、由行業(yè)標桿企業(yè)的年度策略決定招商月度策略、標桿企業(yè)數據決定精準招商

     10、客戶開發(fā)客戶開發(fā)流程

 11、招商電話使用的流程

 12、現場接待的基本流程及注意事項  

 三、產業(yè)園區(qū)招商技能之提升

     1、如何做一名成功的招商人員

 （1）招商人員必具備的基本素質

 （2）產業(yè)園區(qū)招商人員的修煉

 （3）招商人員應克服的痼疾

 （4）涉外招商人員的要求

 2、招商部經理兵法

 （1）招商經理是什么

 （2）招商經理的基本技能

 （3）如何做一個受歡迎的招商主管

 （4）招商經理在團隊中的作用

 3、招商團隊的提升

 （1）招商人員培訓的重要性

 （2）如何加強招商團隊建設

 （3）招商人員培訓的內容

 （4）培訓招商人員的八大步驟

 （5）招商人員培訓的要求

 4、招商人員溝通技巧提升

 （1）如何取得客戶的信任

 （2）招商談判的要領

 （3）招商禮儀原則  

 四、案例分析與復盤演練