利用螨蟲(chóng)

　　九鑫集團(tuán)在推廣新膚螨靈霜時(shí)，提出了螨蟲(chóng)的概念，并廣泛列舉螨蟲(chóng)傳染的多種途徑，如夫妻傳染、父母?jìng)魅?、母子傳染等。廣告一出，立刻引起市場(chǎng)反響。為進(jìn)一步增強(qiáng)可信度，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，公司又增加了儀器檢測(cè)手段，顯微鏡下，果然可見(jiàn)讓人心悸的螨蟲(chóng)蠕動(dòng)。

螨蟲(chóng)跟人體表面其它細(xì)菌一樣，并非什么新發(fā)現(xiàn)。但把產(chǎn)品和消除螨蟲(chóng)結(jié)合起來(lái)，就適應(yīng)了消費(fèi)者健康的需要。適應(yīng)市場(chǎng)需求，就是產(chǎn)品成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

突出方便

　　榮昌制藥研發(fā)的肛泰，采用透皮吸引技術(shù)，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門(mén)直接給藥的弊端，一天貼一片，24小時(shí)持續(xù)有效，不需忍痛回家用藥。方便好用，成了榮昌肛泰的最大賣點(diǎn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單六個(gè)字：“貼肚臍，治痔瘡”，幾乎給痔瘡藥品市場(chǎng)帶來(lái)革命性的變化。

藥品成功營(yíng)銷，需要關(guān)注三點(diǎn)：感知需求必須準(zhǔn)確，滿足需求必須快速，保持持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用藥需求，自然取得市場(chǎng)成功。

　　

打動(dòng)白領(lǐng)

　　白領(lǐng)感冒了，要是服用含撲爾敏的感冒藥，上班時(shí)就昏昏欲睡了，影響工作。東盛注意到了這個(gè)問(wèn)題，并找到了解決方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品只有創(chuàng)新，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。幾十種感冒藥都在銷售，似乎沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了，更不用談什么先機(jī)。但感冒藥基本上都含抗過(guò)敏的成分，撲爾敏負(fù)作用就是產(chǎn)生嗜睡癥狀，給白天工作的白領(lǐng)帶來(lái)極大的不便。這就是機(jī)遇，抓住了就成為產(chǎn)品先機(jī)。

抓住7寸

　　眾多廠家都在生產(chǎn)六味地黃丸，宛西制藥生產(chǎn)的仲景牌六味地黃丸以“藥材好，藥才好”的訴求理念，抓住了補(bǔ)腎藥品的“7寸”。藥材地道，選料講究，組方合理，藥量充足，藥效持久，在六味地黃丸市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。

成功營(yíng)銷都要鎖住營(yíng)銷“七寸”，使自己處于行業(yè)前沿。

不怕重復(fù)

　　同質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，最突出的特點(diǎn)就是，在基本的功效價(jià)值層面企業(yè)之間已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)的臨界，僅僅停留在現(xiàn)有層面的競(jìng)爭(zhēng)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的樹(shù)立，或者說(shuō)短時(shí)間內(nèi)是難以有所突破的。

　　二十年不變的武漢健民龍牡壯骨顆粒，經(jīng)專家深入了解消費(fèi)者心理需求，一方面維護(hù)消費(fèi)者對(duì)老品牌的忠誠(chéng)度，另一方面開(kāi)發(fā)出果味、無(wú)糖、納米等新差異化的產(chǎn)品，賦予了龍牡品牌新的概念，把消費(fèi)群從嬰幼兒擴(kuò)大到了兒童，從而開(kāi)辟出一個(gè)新的市場(chǎng)。