創(chuàng)業(yè)人必讀的十大要訣

  一、有創(chuàng)業(yè)的愿望。想創(chuàng)業(yè)的人，最好是已經準備好要去創(chuàng)業(yè)，不是空想，不是口頭，起碼已經開始行動。如果連愿望都沒有，只是等一張比較的餅（資金）投到自己嘴邊再去創(chuàng)業(yè)，那是成不了大事情的。
 
    二、有創(chuàng)業(yè)的激情。從創(chuàng)業(yè)開始，到創(chuàng)業(yè)項目實施過程中，起碼這種激情保持有3-5年，而不是一股旋風，刮完兩天就消失了，這樣的人也最好不要去創(chuàng)業(yè)。
 
    三、有一定的創(chuàng)業(yè)資金，也要不影響原有的生活。很多人創(chuàng)業(yè)，是想空心思設計出比較新穎和絕妙的方案，也有很多想一分錢不投入就去空手套白狼，很多拉你去創(chuàng)業(yè)，特別是很多的騙子公司或不誠信的商人，都會允諾你前景有多好、現在也沒有資金、很快能夠賺錢，這些人就是騙取你的勞動，如果初次創(chuàng)業(yè)的人一定要謹慎了，不管老板答應你什么樣的股權、期權等，你應該獲得起碼的生活工資，因為擁有股權的是股東，而如果你去具體做事，你就是員工，獲得報酬也是應該的。即使你是自己一個人創(chuàng)業(yè)，也應該領取生活的工資報酬，可以是非常低的，不領工資是不對的。談到創(chuàng)業(yè)資金，就是說，我們在考慮創(chuàng)業(yè)時，針對不同的創(chuàng)業(yè)項目，一定要考慮周全，具體到什么時候能夠贏利，具體要花多少錢？光有激情和理想，很盲目去創(chuàng)業(yè)，而不動腦子，失敗的概率是很大的，特別是對初次創(chuàng)業(yè)者，你的創(chuàng)業(yè)資金一定要比你實際計劃的資金要大，因為創(chuàng)業(yè)者往往高估自己的能力，結果是盈虧平衡點就比自己想象要晚得多。
 
    四、專業(yè)領域做專業(yè)事情。創(chuàng)業(yè)者一定要做最熟悉、最熟知的工作或項目，最好是你曾經做過的、創(chuàng)業(yè)過的，并對行業(yè)有足夠的了解，這樣做起來才能夠熟能生巧，也容易成功。換句話說，把簡單的事情做到極致，就容易成功。
 
    五、創(chuàng)業(yè)者的合伙人切記太多。所謂合伙人，這里主要是指參與決策的人，對一個創(chuàng)業(yè)項目的命運，由好幾個不同背景、不同閱歷、不同行業(yè)的人來把握，很容易出問題，意見相左，就容易導致項目停止，對于小項目，需要有1個核心領導，而不是二個，對于業(yè)務上的問題，更是要有一個人說了算，當然也承擔責任，所以，建議做小項目創(chuàng)業(yè)必須由創(chuàng)業(yè)核心人物相對控股，一言堂是必要的。如果合伙人太多，有很多又不參與經營，但又參與很多業(yè)務上的意見，扯皮的事情一定會發(fā)生。
 
    五、要有毅力，要堅持下去。很多的干擾因素導致創(chuàng)業(yè)項目失敗，比如，你參加創(chuàng)業(yè)項目，一是你投入了創(chuàng)業(yè)資金；二是你投入了工作時間；三是你投入技術；這些都沒有問題。但是3個月以后，沒有贏利（當然一個項目要成功正常也得1年，稍微科技含量高點的項目也得1.5-2年），你的家人不干了，甚至你的老婆不干了，如果她是合伙人，她會提出抽回投資，撤出創(chuàng)業(yè)團隊，你們愛怎么干怎么干，這樣的干擾比創(chuàng)業(yè)本身的業(yè)務壓力要大的多，很多的創(chuàng)業(yè)項目就是這樣失敗的。創(chuàng)業(yè)需要剛強和意志，容不得很多女性化、小家子女人氣。
 
    以上說的是在情感上要有毅力，在公司經營上，也要堅韌不拔。創(chuàng)業(yè)公司沒有錢是常態(tài)，如果很有錢，可能已經過了創(chuàng)業(yè)階段了，創(chuàng)業(yè)公司的每一分錢都是救命稻草，沒有錢怎么辦？熬！爭取一切可能熬下去。特別是公司遭遇到困境的時候，千萬不要坐在家里，你看著我，我看著你。
一定要走出去，多和外面交流，多向外界發(fā)展，通過外在來解決內在的問題。創(chuàng)業(yè)項目往往都要比創(chuàng)業(yè)人預估的達到盈虧平衡點時間要長，基本都不是那么理想化，一定需要等待，需要時間的考驗和沖洗。很多的項目，行業(yè)都有人做，絕對創(chuàng)新的項目很少見，只不過你沒有發(fā)現別人也做同樣的工作而已。不要怕行業(yè)競爭，不要怕有人作過，適度創(chuàng)新是需要的，憑空捏造包裝的項目只能停留在紙面上，經不起時間檢驗。
 
    創(chuàng)業(yè)人或創(chuàng)業(yè)公司想得很簡單，第一年干什么，第二年實現融資計劃，第三年又實現什么再融資計劃，投資人，大多數投資人，特別是風險投資人，基本上都是做錦上添花的事情，不會在你真需要資金的時候給你錢，大多情況下，都是你在不需要錢的時候給你錢。押寶，如果只押融資很容易失敗，誰也等不起時間，一定要靠自己的力量去賺錢，在中國尤其是種子投資真是寥若晨星，天使投資就象大海中的一條小魚，很難找到，投資人只追做好事業(yè)的人，而不是追著跟隨他的人。 

   六、需要選擇一個有做事業(yè)和有心胸的合作伙伴。創(chuàng)業(yè)人，應該找一個合作伙伴，如果你是一個業(yè)務高手、全面項目計劃和管理的高手，你都需要找個補充，找個給你投入小資金的人，但一定要真正有事業(yè)心和有長遠追求的人才行，而不能見錢就選這個合伙人，合伙人，人品第一，誠信第一，一定深刻了解這個人的背景和生活、工作詳細經歷，有沒有騙子行為，這些都是需要考察投資人的。如果人選不對人，創(chuàng)業(yè)項目50%以上會失敗的，一個好的合伙人會在你最困難的時候幫助你，而相反，則會釜底抽薪，什么樣的事情都會發(fā)生。馬云創(chuàng)業(yè)曾經受騙四次，我也受騙一次，一切都是走過來才清楚自己走錯了路，得了教訓。
 
    特別說明的是，創(chuàng)業(yè)都希望很快賺錢、賺快錢，如果你這樣想，我建議你不要去投資創(chuàng)業(yè)的公司或創(chuàng)業(yè)人，也不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，就是要努力去做好一件事情或一個事業(yè)，是長期的，不管遇到艱難險阻，也要去克服。做事情是放在第一位的，賺錢是第二位的，只有做好事情才能服務好客戶，也才能持續(xù)的賺錢。

   七、想辦法和主意要多，方法能改變命運。創(chuàng)業(yè)公司不是受困于業(yè)務拓展，就是資金瓶頸，一定要想主意繞過去，方法有的是，事在人為嘛！創(chuàng)業(yè)公司的做法千萬不要學大公司甚至上市公司的做法，這些對小公司不實用，小公司需要做到靈活的管理和人性化，因為人少，基本是實現扁平化管理，溝通起來也特別方便，在困難來臨時，很容易集合集體智慧來解決。作為創(chuàng)業(yè)領導人，大的決策和業(yè)務方向不要輕易的改變，但是實現這個方向，我們最好有100種甚至有1000種解決手段，我們的方法永遠使得我們立于不敗之地，也能夠永葆我們創(chuàng)新。
 
    八、重視銷售和外聯工作。創(chuàng)業(yè)團隊中一定要有一個擅長交流和外聯的人員，這很重要。如果創(chuàng)業(yè)項目和人員，只是閉門造車，希望造出比寶馬一樣的好車，但是不知道怎么賣？估計是很容易胎死腹中了，很多創(chuàng)業(yè)人員重視產品設計的完善和完美，但忽視了銷售，最后把創(chuàng)業(yè)失敗就歸結為兩點：一、市場沒有需求，認為是外因的市場因素；二、研發(fā)的產品不夠完美。都把銷售工作沒有做好，推脫了。在更多的時候，如果不是以研發(fā)導向型的公司或項目，都是要以銷售為主要工作的，銷售往往是項目的核心。
 
    九、做到細分領域的第一品牌。創(chuàng)業(yè)，一定不要和大公司做同行業(yè)、同產品、同質化去競爭，一定要做適度創(chuàng)新，從點做起，不要盲目追求廣度，需要追求的是深度，能夠做到細分領域的第一品牌，不愁創(chuàng)業(yè)項目不成功。要么不做，要做就是最好、最專、最精，要么就不要做。
 

    十、不要輕易改變你的立場，固執(zhí)和執(zhí)著有時是一劑良藥。創(chuàng)業(yè)是需要固執(zhí)和執(zhí)著的精神的，創(chuàng)業(yè)項目更多就是需要這種精神，但一定是建立在你了解這個行業(yè)的基礎上，你是行業(yè)的專業(yè)，同時，也是市場意識的思想家，不懂行業(yè)的固執(zhí)，是傻干，一般來說，創(chuàng)業(yè)過程中，會有N多人給你提意見，希望你改變業(yè)務方向，認為有一千條路都能夠賺快錢的，你要相信，你已經運作了，而且對這個創(chuàng)業(yè)項目有足夠的了解，對你從事的領域，你是專家，別人的意見至多是補充，不要輕易改變你既定的目標和方向，一旦你隨意改變了，離失敗也不遠了。

創(chuàng)業(yè)需要和有成功經驗的人合作，做好銷售，因為誰擁有市場誰就擁有王牌！