創(chuàng)業(yè)成功的五大秘訣

第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢性的行業(yè)

    所謂“趨勢性”行業(yè)，就是未來有巨大遠(yuǎn)景的項目。

    就像十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前你就做手機的話，這就是一種趨勢性的行業(yè)。

    趨勢性行業(yè)的定義是：現(xiàn)在大家都還沒有，但是在未來幾乎每一個人都會有。如果你能做一個趨勢性的行業(yè)，這就給你創(chuàng)業(yè)成功帶來很多的幫助。

    如果你可以進入一種趨勢性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話，你就等于騎上了快馬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有更大的把握。

  第二、要降低成本，一切從簡單開始

    我剛創(chuàng)業(yè)的時候，沒花錢印名片、沒花錢印宣傳彩頁、沒花錢買復(fù)印機……因為我要先想盡一切辦法降低成本。

    年輕人創(chuàng)業(yè)時，不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè)，你一定要先學(xué)會降低成本，因為降低成本就等于是創(chuàng)造利潤，同時你創(chuàng)業(yè)的壓力也沒有那么大。

    降低成本創(chuàng)業(yè)，心態(tài)就不會那么急，不會那么急的話，你就比較容易按部就班，就會少風(fēng)險，就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。

 第三、要活用《孫子兵法》

    《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式，做市場要贏，一定要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。

    因為創(chuàng)業(yè)成功的前提，一是對顧客要有充分的了解，二要對競爭對手有充分的了解，才能保證自己少風(fēng)險，不虧錢。

    怎樣才能對顧客有很好的了解？可以先做市場調(diào)查；怎樣了解競爭對手？可以通過顧客來探究。

    競爭對手哪里好？可通過問不同的顧客群，馬上就能知道競爭對手哪里好，自己怎樣可以更好，從中就找到自己的商機。

    超越競爭對手的方法，不外乎用更好的質(zhì)量、更低的價格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。

    我個人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”，比如，我在 “QQ直播”開了個視頻+文字的“陳安之頻道”，大家可以24小時免費在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專欄，看到我最近的演講實況錄像，大家可在視頻旁邊討論成功之道、廣交學(xué)友、深交貴人，我將會用視頻來回答大家的問題。

    華人首富李嘉誠經(jīng)商五十多年的創(chuàng)業(yè)心得是：所有商業(yè)的成功都應(yīng)該歸功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美價廉”，你就很容易超越你的競爭對手。

    超越競爭對手的策略是“藍(lán)海策略”，就是做競爭對手不做的事情，也叫“避開敵人的優(yōu)勢”，進行“差異化營銷”。

    像我的另一本有聲書《大學(xué)生成功學(xué)》，就是在市場上很少有人去研究的主題，我做了競爭對手不愿做的一件事，但是對千萬大學(xué)生是有幫助的，這就成了我的新事業(yè)，新的努力方向。

    另一個超越競爭對手的策略——要與巨人合作，借別人的大軍來達(dá)成自己的目標(biāo)。

    每一個人創(chuàng)業(yè)時，自己的實力、自己的資金、自己的人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾"蓋茨一樣，一開始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。

    如果你可以像馬云一樣，和亞洲首富孫正義合作，和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作，那你成功的幾率就會很高。

第四、不斷地進行推銷與服務(wù)

    所有創(chuàng)業(yè)者，都是先在銷售上成功，你只有不斷地銷售，不斷地服務(wù)，你才會讓公司有生存的財源。

    世界級的管理大師——彼得"德魯克曾經(jīng)說過：企業(yè)成立的目的，一是要創(chuàng)造顧客，二是要保留顧客。

    什么東西才可以創(chuàng)造顧客？——靠“行銷學(xué)”。什么東西才可以保留顧客？——靠“顧客服務(wù)”。

    我認(rèn)為銷售要成功，并保留住顧客，先決條件就是要自己先熱愛自己的產(chǎn)品，要與自己的產(chǎn)品“談戀愛”。

    因為行銷的方法你很容易學(xué)到，但是，假如你不是很相信自己的產(chǎn)品，不是很熱愛自己的產(chǎn)品，自己不愿意使用自己的產(chǎn)品，不愿意介紹家人用自己公司的產(chǎn)品，沒信心介紹給親戚用自己公司的產(chǎn)品，不愿意、沒面子介紹給公司的伙伴及好友用自己公司的產(chǎn)品，你學(xué)再多的銷售知識，你都不可能賣好的。

    比如說，像我開辦的“成功學(xué)課程”，我堅信是世界第一好的產(chǎn)品，是宇宙成功的規(guī)律，濃縮了所有的成功法則，這些成功的法則我自己都親自使用過，同時，我也買別家的產(chǎn)品來測試，來比較，來確保我的產(chǎn)品的確是最好的……我不斷讓我的親戚來我的課程上學(xué)習(xí)，我有沒有給他打折？沒有。為什么？因為我相信我課程本身定價就已經(jīng)很合理了，我堅信“超級成功學(xué)”訓(xùn)練，一定物超所值。

  第五、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù)

    一個人要怎樣才可以創(chuàng)業(yè)成功？

    拿破侖說：“勝利要靠大軍?！?/wbr>

    作為一個企業(yè)的老板，與其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在馬上，方能“馬上成功”。

    所以，老板第一個要做的事，是要選對行業(yè)，就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”。

    第二個要做的事，是選對的人來公司上班，就是找到所謂的“人才馬”。

    我的合伙人——夢工場的總裁王陽，現(xiàn)在每周都要親自面試幾十人，從中選拔熱愛成功學(xué)的人才加盟夢工場。

    因為，世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊，老板要善于找最優(yōu)秀的人來工作，才能馬上成功。

    好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克"喬丹來打籃球，連續(xù)三次獲得NBA總冠軍，后來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年。為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當(dāng)時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。

    假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

    我再重復(fù)一遍，創(chuàng)業(yè)成功的五個秘訣是：

    第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢性的行業(yè)；

    第二、要降低成本，一切從簡單開始；

    第三、要活用《孫子兵法》，最好的一招是“藍(lán)海策略”，做競爭對手不做的事情以及與巨人合作。

    第四、不斷地進行推銷與服務(wù)，推銷可以讓你成功，但只有服務(wù)可以讓你致富。

    第五、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù)，復(fù)制已成功的流程。

    只要你能夠做到這五點，你的事業(yè)一定會慢慢地起飛，最后甚至一步登天，一步到位。

    祝一切敢夢的人，創(chuàng)業(yè)成功！