會銷企業(yè)是一個比較簡的商業(yè)模式,簡單就在于他的贏利簡單,簡單到只有一條贏利線:賣貨
會銷企業(yè)的鐵三角,也就是三要素:產(chǎn)品+模式+員工
而其它企業(yè)的鐵三角,也就是三要素:贏利模式+營銷+系統(tǒng)
就嚴(yán)格意義上講,會銷與其它企業(yè)的賺錢就是會銷是員工在賺錢,而其它企業(yè)是系統(tǒng)在賺錢!
人在賺錢,人走就虧損,是沒有根的企業(yè),會銷企業(yè)的文化就是我?guī)推髽I(yè)賺錢了。其它企業(yè)是系統(tǒng)賺錢!
會銷企業(yè)也不是不可以在系統(tǒng)上有所作為,只是小系統(tǒng)而已:
第一:是制度(系統(tǒng)),企業(yè)大了就是全體員工的,企業(yè)為社會提供就業(yè)和幫服持定的顧客群體,制度是為了全體人員的公平公證,建企之初必先建立制度,沒有約束的皇權(quán),必然會有反對!對立到對抗!
第二:薪酬和職業(yè)規(guī)劃(系統(tǒng)),沒有讓員工變成發(fā)動機是老板的無能,是薪酬的短板。
第三:是上班的硬與軟文化(系統(tǒng)),環(huán)境文化是很重要的文化部分。
第四:是服務(wù)的量化(系統(tǒng))
會銷是特定的企業(yè),系統(tǒng)雖小,,要在那幾個方面下功夫?
第一:業(yè)務(wù)開拓和成交系統(tǒng)(1+4和PMM會幫你)
第二:員工招聘和培訓(xùn)系統(tǒng)(商學(xué)院幫你)
第三:會員管理系統(tǒng)(云會員管理系統(tǒng))
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