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心誠:想漲工資:3個壞理由,5個聰明步驟
2016-01-20 42468

我在TheLadders之前的同事,人力資源專家David Gaspin剛剛發(fā)表了一些極好的,關(guān)于請求漲工資的建議,題目為《如何提出漲工資--不要如何提出》。

文章中,他提供3個糟糕的,不能給你的老板留下任何印象的理由,及五個步驟。借此獲得每個人在工作中夢寐以求的東西:更多錢。

大衛(wèi)的理論基石,是每個精明的職業(yè)發(fā)展的精髓:僅僅把你的愿望告訴你的老板,是永遠都不能達成的,而是要告訴他你能給予的價值。

帶著這樣基本的準則,下面有三個在追求漲工資過程中要避免的主題。

1、考慮時機。是否公司顯示出金融危機的信號:臨時解雇,削減預(yù)算,股價下跌?如果是這樣,很可能不是提出漲工資的時機。(我要說在責任上重大的增加--尤其如果其工作旨在消除危機--可能成為發(fā)起談話的充分理由。再次,這是一個認識并闡述你價值的問題。)

2、你的同事拿多少錢。 "如果你的同事和你做同樣的工作,拿的錢卻比你多,"大衛(wèi)寫到,"原因是以下兩個中的一個或兩個。要么他/她是一個更善于談判的人,要么他/她向公司貢獻了更多可以感知的價值。"兩種比較都是不讓人喜歡的,你要避開兩者。

3、你在那里干了多久?這是另外一個引起人不快的對比主題。你在同樣的職位苦苦工作了多年沒有任何增長的事實,更讓人覺得你缺乏靈感,而不是配得。

  另一方面,大衛(wèi)主張,最成功獲得漲工資的人是那些做過功課的人。他提供5個具體的任務(wù):

1、你的需要。你的經(jīng)理和人事團隊可能更多關(guān)注你的個人和經(jīng)濟,而你的需要不在他們的考慮范圍。它應(yīng)該是關(guān)于你對組織的價值。

2、預(yù)約。不要在飛機上開始一個如此重要的談話。安排時間和你的老板見面。"這是一個會產(chǎn)生嚴肅結(jié)果的嚴肅對話。要認真對待。"

3、了解你的情況。如果你打算提出,你的價值超過你的報酬,你最好預(yù)備好支持該點的論據(jù)。就像在另外一個公司參加面試,在你坐下之前預(yù)備好你的論據(jù),并一定要說出來。

4、知道你的數(shù)目。在你進入房間之前,決定好多少報酬你認為是公平的。漲工資的談判是不允許即興的。

5、清楚被拒絕時要采取的行動。認真考慮你不能如愿以償?shù)目赡苄浴?/span>"你是在提出一個請求,還是一個最后通牒?"大衛(wèi)問到。"如果你不能如愿以償,預(yù)備好留下來繼續(xù)全心投入工作,還是預(yù)備再找一份新工作?"

  關(guān)注你的價值,而不是你的需要,確切知道自己在乎的價值及原因是什么,想清楚如果談話不按照你的設(shè)想發(fā)展該如何反應(yīng)。如果你認真準備,并保持專注,你會擁有成功的機會。

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