我曾寫過一篇文章，主要說微信5.0之后，自媒體請參考羅輯思維重塑三觀。當(dāng)時主要是從自媒體品牌為切入點，闡述自媒體如何通過人格魅力塑造個人品牌。
然而，當(dāng)時文章出來的時候，有朋友就問我，既然這是自媒體品牌，那它又如何玩轉(zhuǎn)呢？換句話說，它該如何實現(xiàn)“自商業(yè)”呢？這個問題，我今天來回答。同樣，還是以羅輯思維為例。
一場賭局
時間倒回到兩個月前。今年8月初，羅輯思維推出了“史上最無理”的付費會員制，5000個普通會員+500個鐵桿會員，會員分別為200元和1200元，時間為兩年。讓人無法理解的是半天內(nèi)售罄，斬獲160萬人民幣。當(dāng)時無疑在自媒體圈砸開了窩，有人羨慕，有人唱衰。
羨慕者所想，自不必說。唱衰者則認(rèn)為在沒有成熟商業(yè)模式的情況下推出“無理會員制”，無疑是對自身品牌的消費，就像從自己身上割肉滿足自己的食欲，這是一條死胡同。其實，這種說法不無道理。因為當(dāng)時羅胖和申音都稱他們還無法提供會員最直接的利益，甚至等價交換。這就像一場賭 博，羅胖和申音在拿羅輯思維的未來在賭，5500名會員在拿200元或1200元在賭。 那么，時至今天，他們賭贏了么？
一次瘋狂
我們把時間調(diào)回來。10月12日，我收到羅輯思維微信公眾號的一條微信。原來羅輯思維開始發(fā)會員福利了。羅胖說，今天放出羅輯思維會員福利（“羅利”）“第一季”的“第一彈”。而且他還將開展下一季，下一彈活動，保證“人人有份”。
而規(guī)則就是他的會員在活動當(dāng)天通過微信后臺搶先提交自己的會員信息，前十位者則獲得羅輯思維提供的“福利”一份。
那天中午12點21分，活動開始。僅過5分鐘，羅輯思維官方微博則稱已提交過來200份信息。下午1點，羅輯思維公布獲獎名單和獎品。我們終于知道，原來羅胖所說的“羅利”是樂視超級電視。這對獲獎的會員來說，無疑和中獎一樣。200元兩年會員=6999元樂視超級電視。
隨后，羅胖微博稱，這只是開始。果然，昨天他們又進行了第二彈。瘋狂還在繼續(xù)。
可能看到這，有朋友會問，羅胖這不是在賣 血玩么？對。玩是真的，但賣 血就不一定。昨天下午6點左右，羅胖微博稱，“感謝樂視電視為羅輯思維會員慷慨解囊。沒有互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)，根本看不懂我們在玩什么?！?/div>
到這里，所有的謎團也解開了。原來羅胖昨天的活動是與樂視合作的，而他發(fā)放的“羅利”也都是樂視免費提供的。
你說，兩個月前的那場賭局，他們贏了么？
一種模式
復(fù)盤整個活動。你會發(fā)現(xiàn)，其實羅輯思維在進行“自商業(yè)”的嘗試。他們欲把羅輯思維變成一個知識社群：首先利用自身的內(nèi)容產(chǎn)品粘性來影響聚合興趣相符的粉絲，然后通過限額會員制（收取會費）形成基于共同價值觀的交流社群，再以社群為品牌提供社會化推廣合作的基地，而羅輯思維則作為品牌和社群的中間件，將二者銜接起來，最終形成三方共贏的“自商業(yè)”模式。
所以，這次福利放送，表面上是羅輯思維團隊在與他的會員玩，其實是他們“謀劃”已久的商業(yè)嘗試。那可能有人會問，如此活動，獲利明顯的是羅輯思維和他的粉絲，那作為品牌方樂視們呢？他們是不是冤大頭呢？
不！這里我想告訴你的是，這次活動獲利最大的恰恰是企業(yè)主——樂視們。我們細(xì)想一下，這次樂視免費提供了10臺超級電視，總價約7萬元。這是他付出的，那他得到什么呢？ 我們先來算一下羅輯思維的推廣回報。首發(fā)，羅輯思維微信公眾號擁有75萬粉絲，微博擁有30萬粉絲，加羅輯思維團隊的策劃執(zhí)行，做過營銷的都知道，這樣的活動放在公關(guān)公司至少不低于20萬的推廣費用。
我們再來算一下活動的品牌營銷增值。首先，羅輯思維作為當(dāng)下中國最大的一個知識社群，核心會員擁有近6000余人，泛社群70余萬人。且這些人基本屬于知識結(jié)構(gòu)在社會上層的人群，可以說是一個有社會影響力的人群。而這次樂視免費送羅輯思維會員超級電視，本身就是利用以羅胖為首的KOL為其產(chǎn)品公信力背書。其次，這種活動形式，本就是營銷策劃上的創(chuàng)新，以自媒體變現(xiàn)為噱頭，以羅輯思維會員為著力點，反彈效應(yīng)自然明顯。
所以，你說誰是最大贏家呢？
回到自媒體的“自商業(yè)”上。很多人天天分析自媒體的商業(yè)模式，但卻沒人敢于去嘗試，甚至有人直接唱衰自媒體。對于自媒體概念，我不評論。對于商業(yè)化，我則認(rèn)為這需要你的勇氣和試錯精神。任何商業(yè)模式都不是你推演出來的，而都是一步步試錯出來的。
今天，我們看到羅胖和他的團隊一次次玩，但卻沒看到他們玩的背后的勇氣和決心。我認(rèn)為，自媒體平臺也許只是羅輯思維的一個起點，而他們真正的目標(biāo)是想構(gòu)建一個高粘度的知識社群。我不知道他們會不會成功，哪怕最后他們失敗了，但這一遭，我認(rèn)為，他們值得！
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
