一、銷售渠道的7項重要指標(biāo) 1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據(jù) 2、資產(chǎn)高效流動是渠道最顯著的作用 3、渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障 4、產(chǎn)品高覆蓋率是渠道質(zhì)量的重要表現(xiàn) 5、渠道可以向上、下游進行融資 6、渠道可以分散各環(huán)節(jié)的風(fēng)險 7、渠道是信息交流的通道 二、銷售渠道模式及效率 1、直銷 2、直營 3、特許加盟 4、經(jīng)銷商制分銷模式種類 三、多渠道發(fā)展的必要性四、銷售渠道設(shè)計原則 1、人口與銷售終端 2、批發(fā)商能夠覆蓋的終端數(shù)量 3、不同產(chǎn)品與渠道的匹配 4、分銷渠道設(shè)計原則 五、渠道管理與創(chuàng)新 1、渠道布局 2、渠道下沉 3、經(jīng)銷商分銷平臺建設(shè) 4、分產(chǎn)品、分渠道操作