客戶：北京大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/6/21 0:00:00 汪韋伯沙盤課程簡(jiǎn)介《營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》 一、課程總體介紹 沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。 營(yíng)銷管理沙盤課程收益： 通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源。 營(yíng)銷沙盤課程學(xué)習(xí)總體目標(biāo)： 營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶意識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。 有效提高營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)效的能力。 二、培訓(xùn)時(shí)間 2-3天 三、教學(xué)形式特點(diǎn) 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng) 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營(yíng)銷管理水平提升營(yíng)銷決策能力。 四、課程主要內(nèi)容 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)管理實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 學(xué)習(xí)如何收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做出正確的競(jìng)爭(zhēng)決策 交流提升市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)與技能，梳理掌握主要方法 提升營(yíng)銷管理者必備的財(cái)務(wù)分析、成本與定價(jià)、市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析能力 驗(yàn)證以往形成的團(tuán)隊(duì)管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區(qū)。 系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。 五、課程教學(xué)大綱 一、營(yíng)銷管理 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡 市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略 成本分析與定價(jià)管理 產(chǎn)品盈利性分析 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃 客戶盈利性分析與客戶管理 客戶信用管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微博營(yíng)銷 營(yíng)銷績(jī)效考評(píng) 營(yíng)銷與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通 營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 二、營(yíng)銷管理必備技能 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析 營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)報(bào)表編制與解讀 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析 團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理 營(yíng)銷與科學(xué)決策方法 微博營(yíng)銷精要 三、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)調(diào) 圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 練習(xí)使用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)信任 通過模擬經(jīng)營(yíng)決策，體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件 學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí) 基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效